妙棋or烂棋？看乐视生态电商崛起术

（自媒体自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

提起电商，给各位读者诸君的印象大都是如天猫、淘宝、京东、唯品会等通过网络平台卖货。但随着商业多维化的推进，国内电商业态已然生变。

也许你不知晓，如今小米已经是一个电商大玩家。记得一两年前，业内对于类似“小米最终竞争对手是电商而不是手机公司”的言论还不以为然。到了今年6月份，小米对外宣称，其6000多万的手机大部分都是通过电商小米网直接卖出去了，“我们已经是中国第三大电商了”。

同样，起家于视频内容的乐视，继在电视、手机等硬件领域出手后，也在向电商这条路上越走越快，并在近期增兵发力。如果你还将乐视划归在视频玩家之列，你已经out了，或者最起码你对乐视没有清晰的了解。

不过，和小米通过售卖自己产品，最终演化为自驱动的渠道电商玩法不同，乐视则提前卡位推出了“生态电商”这一新玩法。它能像乐视电视一样再度掀起一股新风浪吗？

1、无中生有卡位战

在我看来，如今，乐视醉翁之意在于对于生态电商的提前卡位，也是基于之前布局下无中生有的大手笔。

按照三十六计所讲，所谓无中生有，就是乐视发现了别人没有注意到的事物或者现象，暗中布局，是虚的部分，最终把各部分做实，把生态电商的真象推出，达到出其不意地制胜。

今年5月份，乐视正式对外推出乐视“生态电商”的全新域名lemall.com，自此乐视迈出生态电商的关键性步伐。眼下，作为生态电商的首吃螃蟹者，乐视生态电商正在快速推进。

纵观国内整个电商世界，基本业态可分为三大类：其一，各类电商平台，天猫、淘宝为平台电商范畴，京东、当当、苏宁等则以自营为主，包括各类垂直电商玩家和微商；其二，品牌电商，几乎所有硬件厂商都有自己的电商平台，如小米、华为等都有自己的商城，其三，就是乐视宣称自己的“全球第一家生态电商平台”。

说起生态电商，很多人就犯嘀咕，因为“生态”一词，基本上烂大街了，什么人模狗样的玩家言必称生态，但大多就是推出了一块小产品而已。要谈及生态，首先你得具备基本的本钱，有钱、有人、有资源，有产业链上的各大环节布局、有各大伙伴的共生共长，否则就是扯淡！

而乐视是具备谈生态的底气的，其有视频版权内容乐视网、乐视电视、乐视手机、乐视线下体验店、乐视体育等，这些平台能够互相打通用户入口、聚合线上线下渠道优势、连接各环节链条，打破了各类产品和应用的边界。这些成为其生态电商的基石。

2、场景电商黄金时代

具体何为生态电商？

在B2C、C2C、B2B等模式的电商第一阶段，以天猫、淘宝、京东为代表，解决的是用户随时随地线上购物的问题;在第二阶段，以移动电商、社交电商和品牌电商、微商的崛起，解决的是用户对移动端购物和对品牌认可购物的需求;而在未来，随着跨界融合，用户的需求和流量、购物场景日趋碎片化，电商业态随之发生变化。

电商大牛曾经的京东高管吴声曾撰文表示，后阿里京东时代，“场景”将重塑电商的产品、营销、渠道和连接方式，越是跨界的组合（产品/品牌x场景），越能定义全新的品类。“产品即场景，在用户某个生活环节中（即场景），适时提供其可能需要的、以及关联的产品或服务（即产品），便能获得最大的爆发能量。价格维度，场景电商框架里，分享即获取；渠道维度，跨界即连接；促销维度，流行即流量，场景引爆品牌。”

场景，影视用语，指在特定时间空间内发生的，或因人物关系构成的具体画面，不同的场景组成了一个完整的故事。而在整个电商中，只有不同的场景才是购物的永恒，才是购物的真正驱动力。

从某种意义上来讲，乐视的生态电商就是场景电商。

首先，传统电商网站要想登陆购买，方式单一，除了PC端输入ID账号外，就是APP绑定，而乐视的原有生态即是入口，随着乐视生态越来越大，入口也相应越来越多，网站、APP、手机、电视，内容平台、影音娱乐、体育产业等无所不包，只要与乐视生态发生关系的平台或者终端都可以作为其生态电商入口。而乐视的多生态又创造了多个场景购买的入口，最终覆盖了各大场景，到处都可购物，到处都是入口，让用户无处可逃。

其次，单一的电商模式形成不了电商生态，生态的形成必须是在多元化平台用户和多层次的场景需求以及多种形式之下。乐视具备这些条件，在乐视本身的生态中，各个系统、全渠道都是互相强关联，用户可以随想随购，随看随购，随玩随购，完全体会不到界限的隔阂，这使得乐视生态电商的用户粘性很强。

此外，乐视生态电商的入口是生态的，导流和品类也都是生态的，其以人为中心的全新连接，可根据用户的需求来衍生新的内容和产品，可想象的空间巨大。

举个例子，诸君还记得否，2014年汪峰鸟巢演唱会，乐视就卖出了4.8万张单价30元的线上直播虚拟门票，成为国内商业演出市场上大规模线上直播付费的成功案例。你说这是电商吗？当然是，虚拟门票的电商玩法，更是让用户无处不在。

【结束语】

总之，乐视生态电商这一步无中生有是一步妙棋，无中生有看似简单，要真正玩转，需要一个先决条件，生态从何而来，如何一步步搭建，如何聚沙成塔？否则就是空话，套话，到头来连自己都忽悠不住。

从目前来看，乐视具备成功掘金生态电商的条件，也存在着这样的机会，或许会成为继阿里、京东之后的又一个电商大块头。就看它具体如何来推进了。

不过，对于生态电商这步棋，依然有人质疑乐视做不成等等。这也可以理解。曾记否，当年乐视做电视的时候，开始也是一片唱衰，“肯定做不起来”、“只是营销噱头”、“是作死”等言论从未间断。但一路走来，乐视电视依旧欢蹦乱跳，最终大大蚕食了传统电视厂商的地盘，让人羡慕嫉妒恨。无论怎样，我们不妨为乐视的主动谋变生态电商喝彩，即使艰难重重，哪怕最终没能成功，有时候成败真的那么重要吗？

现实中，阿里也在不断完善其电商的生态布局，包括各路收购战车推进，进军影视娱乐等诸多领域就是为了谋局多元化生态系统。这样看来，未来，阿里和乐视或许会成为一大对手，互联网江湖在变，对手亦在变，谁说的准呢！不信，走着瞧。

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