唯品会如何披上移动电商的性感外衣

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

在国内互联网领域，特卖电商唯品会是电商行业的神话。近期，唯品会一季度财报如约而至，成绩再次不负众望。老胡在这里也尝试揭一揭唯品会运营模式的神奇面纱。

【换装“移动端”很性感】

财报显示，唯品会已经连续十季度盈利。今年第一季度唯品会总净营收同比增长100%，达86亿元人民币（约合14亿美元）；净利润同比增长125.3%至3.675亿元人民币（约合5930万美元），净利率自3.8%攀升至4.3%；毛利率为24.9%。2015年第一季度总活跃用户数达1290万人，较去年同期攀升75%；季度总订单数较上年同期增长90%至3850万份。

为何唯品会能保持连续十个季度（两年半时间）营收高增长？其背后的秘密武器究竟在哪里？

唯品会董事长兼首席执行官沈亚说，主要得益于其在消费者当中持续增长的品牌认知度、顺利执行了卓有成效的移动端计划、持续提升了运营效率以不断优化购物体验。唯品会首席财务官杨东皓称，未来，通过提升运营效率及加强对物流和技术的战略投入，唯品会将持续为投资者创造价值。

透过上述表述，笔者看到的本质信息是，唯品会正品策略和移动端发力才是最核心的竞争力。

目前，唯品会移动端销量占比已经高达72%，去年则是36%，一年时间占比大幅提升，足见移动端在唯品会的分量。

艾瑞最新的移动市场份额数据显示，2015Q1手机唯品会紧随阿里无线和手机京东排在第三位。近期TrustData信诺数据最新发布的《2015年1—4月中国移动互联网行业发展分析报告》指出，在移动电商类APP中，淘宝、京东与唯品会分列前三；同时，《福布斯》中文版发布的“2015中国移动互联网30强”榜单中，唯品会与BAT、京东位列前五。

在移动互联网市场环境下，唯品会的移动电商抢先立住脚，给了投资者足够的想象空间。唯品会在PC端的众多用户资源、流量和品牌积累可直接导入移动端，相当于再造了一个唯品会，而且移动端的转化率远超PC端。

众所周知，移动电商将是一个巨大市场，会出现下一个百亿级公司。艾瑞咨询最新的统计数据显示，2015 Q1中国移动购物市场规模已高达3623.4亿，同比增长168.3%，移动购物交易额在整体网购市场中占比也达到47.8%，预计今年之内占比将超过一半。

其实，在众多投资人眼中，移动端更像一件性感的外衣，而且是代表着流行趋势的外衣，唯品会能及时披上它，魅力自然随之大增。

【自己和对手都难以复制的6大内功心法】

除了移动端的无限风光之外，唯品会第一季度也在物流仓储上进行快速扩张，同时频频发力跨境电商，这些都是支撑唯品会高速增长的具体战术。相信随着这些具体项目的完善和落地，唯品会的未来可期。

不过，这些都是从财报数据和唯品会高管对外表态中所看到的，是很容易分析获得的，但最最核心的其实远非这些，这就衍生出另外一个疑问：其他电商也有类似举措，为何只有唯品会成为一个神奇的典型？

这也是我之前曾多次提到的，这才是看不见的力量，也是别人难以学走的，是唯品会真正的内功心法，整体包括以下几点干货（此为老胡独家调查所得出的结论哟）：

1、瞄准精选品牌正品。唯品会精选品牌正品，以低折扣吸引消费者，一次次限时限量的低价名牌正品抢购，吸引了大量消费者的关注，聚拢了人气。

2、搞定上游供货商。唯品会洽谈合作，抛出来三大理由，让人无法不动心。其一，货物吞吐能力强，既可以快速试销新品，亦可大批量处理库存；其二，限时限量抢购特卖，不会冲击原来品牌商的线下价格体系；其三，账期短，唯品会的账期1个月，其他电商平均3个月。

3、在仓储层面，唯品会快进快出，周转速度快。品牌供应商的产品入到哪个仓库，唯品会就在哪个地区和城市上线这一产品，其余城市消费者看不到。此举一来保证发货速度，二来避免消费者抢到货后供应商会不愿意发货。

4、物流配送无盲点覆盖。唯品会的闪购模式，周期短，对物流要求较高。如果消费者在下一次抢购时，还没有收到上一次抢到的商品，购买热情自然大受冲击。对于物流，唯品会采取“干线运输+落地配送”模式：从仓库到各城市的干线运输，唯品会自建+外包。城市间运输，唯品会则投资当地一家实力雄厚公司，实现城市乡村无盲点快速覆盖。自建物流配送的订单占比超过70%，并逐步实现上门收取退货及直接退款等人性化体验。

5、采购时慧眼识珠。唯品会资深时尚买手对选品和时尚把握十分到位，对整个服装供应链能力的积累和掌控有着深入理解。唯品会的用户群既追逐时尚又对价格敏感，货品需要不断变换满足其口味，当一个品牌引进时，要想清楚这个品牌卖到哪里。这需要在采购时慧眼识珠，从数以万计样式中找到在消费者中最流行的并且当季可卖光，而且在进货时间、进货量和存货控制上都要达到极高的水准。

6、千人买手团队。此外，唯品会旗下已汇聚了1000多人的买手团队，确保用最便宜的价格买到即将畅销的产品，这需要时间积累，也让对手短时间难以追赶。

随着唯品会掌控的独家合作品牌数和用户数不断增多，其对货源话语权控制越强，规模效应凸显，账期、供货、买手、物流、营销、运营管理，整个链条随之进入良性循环，行业壁垒随之筑成。

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