苏宁财报翻转：未来如何守正出奇？

（自媒体公众号:laohushuokeji或老胡说科技）

谁会料到，一只多彩的蝴蝶是从全身灰白的蚕蛹变化而来。对企业而言，同样都有一个由弱变强的过程，尤其是对转型中的巨头。

眼下，向互联网转型的苏宁正是如此，其难以一步到位，需要经过酝酿、蓄势、破茧等逐步变异才能成碟。

这就和一个成语“守正出奇”所蕴含的意义相同。所谓以正合，以奇胜。“正”指的是企业转型发展必然要经历的一系列过程，是蓄势的阶段，“奇”则指的是外在的变异，实现羽化尘蝶。

在苏宁转型互联网这条道路上，也是由流血不适应到逐步探路，由巨额亏损到斩获丰厚利润，在“正”中积蓄力量，在“奇”中不断发动攻击。

按照2月27日苏宁云商发布的最新财报显示，2014年苏宁营业总收入增长3.63%至1091.16亿元人民币；净利润8.61亿元，较上年同期增加131.53%。其中2014年第四季度苏宁线上电商业务表现出色，交易总规模为84.5亿元，同比增长42.25%。

要知道，2013年苏宁净利仅为3.7亿元。去年7月末，苏宁对外发布的2014上半年度业绩并不漂亮，净亏损7.49亿元。而此次净利润和电商规模能在半年时间迎来大翻转，自然让此前苏宁心头上的低迷一扫而光，通过两年多转型的“守正”最终在业绩方面迎来了“出奇”。

值得关注的是，今年2月26日，苏宁掌门人张近东在内部会议上表示，新的一年将全面对标互联网公司，在市场竞争中“守正出奇”，主动冲击市场，实现“三极裂变”。一个“守正出奇”暴露出苏宁的未来策略，这也是苏宁两年多来首次抛出的词汇。

2014年是“苏宁战略执行年”，苏宁完成了从弯道向直道的转变，经营重回较快增长轨道。2015年苏宁踩过了电商路上的诸多地雷后终于上道。这点从近一年苏宁的股价也能看出其正呈现复苏状态，其股价从去年4月份的6块多到现在的11块多，基本迎来翻一番。

我曾多次说过，苏宁转型互联网之路，不可能一帆风顺。要转型，就得调整组织架构，这就像人的骨骼，苏宁要脱胎换骨，必然要承受代价，前期亏损阵痛无法避免。此次靓丽财报也意味着，苏宁在做了个大手术，经过调养一段时日后，已经进入良性状态，信心陡增后，要在新的一年中“出奇”了。

如何出奇？苏宁抛出了几板斧,首先是，思路上奉行“开放、分享和自主”的互联网思维，具体举措有三个面向，面向用户，搭建互动参与平台；面向供应链，搭建开放协同平台；面向内部员工，搭建自主发展平台，建设经营和管理的生态圈。

与此同时，变革内部管理，以极简管理推动转型提速进入自主发展轨道，不再区分线上线下，推进单品模式、互联网渠道、互联网零售生态圈建设，最终实现“引领市场极速发展，为用户创造极致体验，与供应商形成极效协同”的“三极裂变”野心。

所谓单品模式，是指通过挖掘大数据，根据用户需求来提供特色单品。苏宁将单品的范围重点锁定在智能设备、智能家居、绿色农业、婴童安全等领域。

按照苏宁的部署，今年计划打造百万级以上的手机、电视、空调单品，拓展100个特色农产品源采合作基地，并提供定制婴童安全产品。

此外，苏宁依托苏宁易购的电商平台，将在50个一、二线城市落地云店、在1500个县镇市场开设苏宁易购服务站，并在500所高校建立校园俱乐部，通过线上线下融合覆更多的细分市场，弥补传统连锁门店存在的不足。

可以说，苏宁这也是初步尝到了互联网转型的甜头，进一步查漏补缺，踌躇满志意在新的一年继续大干一场。

不过要出奇大干一场，无疑人才最重要。为了鼓励士气，过去的2014年会上，苏宁向员工发放奖金近300万元，今年，苏宁仍将重奖互联网创新，为此苏宁高调表示，2015年每季度奖励一辆特斯拉。

最后，我想说一点，此前，业内很多人抓住苏宁短期的亏损就开骂，这次财报也是对之前诸多唱空苏宁者的有力回应。

守正不易，出奇可贵。眼下，苏宁的出奇还只是宏观战略层面，外面的人只知其表不知其里，也根本摸不透，具体的招数才最出彩。2015年，在和京东、阿里等电商玩家的争夺战中，苏宁具体如何排兵布阵，从赢得一次战役的布局到掌控整个电商战争的格局，颇有看点和嚼头。

接下来，估计又会有好戏上演。

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