龚海燕兵败在线教育：等不起耗不起

（自媒体公众号：laohushuokeji或老胡说科技）

曾成功创办国内首家上市婚恋网站世纪佳缘的“小龙女”龚海燕，眼下正遭遇其人生创业的“滑铁卢”，陷入在线教育事业的最低谷。

9月13日，龚海燕创办的K12（基础教育阶段）教育平台梯子网和刚刚推出2个月的那好网被爆出大规模裁员，技术人员全军覆没，而且龚海燕将发展重心又重新转移至之前弃守的91外教网。

随后，今天，龚海燕创办的在线教育网站那好网正式宣布关闭，这距离其创办推出只有2个月时间。

龚海燕在邮件中声称，由于自己“过于乐观冒进，战线拉得太长，以至于几个月前就花光了公司融资，一直在用自己的资金支持公司运转。”

9月12日下午，龚海燕甚至遭遇到了梯子网员工朱勇等内部销售联名梯子网在全国240家工作站站长（相当于走进学校的地推队伍）的“泪书”反戈声讨。“我们要维权到底，更可以采取法律途径解决。”信件中，龚海燕的电话、邮箱等联系方式也被公之于众。

据知情人士透露，之所以会发生上述一幕，主要是因为龚海燕和与员工、投资人之间的关系正逐步恶化。

目前，被裁员员工维权事宜仍在进行之中。

败因： 战略摇摆 等不起耗不起

2012年底，龚海燕从世纪佳缘“急流勇退”。2013年初，其开始涉足在线教育推出在线英语口语1对1视频网站91外教网；半年后的同年11月，龚海燕又推出了涵盖中小学K12阶段的全学科教学资源共享平台——梯子网，龚海燕曾提出要用“3年烧4.5个亿”去推动梯子网。

今年7月份，龚海燕又推出其新创办的第三家在线教育网站——那好网，主打K12领域 “互动直播”，本质上是一个“在线补课+在线家教“平台。特点有三：直播互动、个性化、几乎覆盖所有K12学科与年龄段。龚海燕说，那好网不是转型，而是梯子网的延伸。

当时，龚海燕宣称，91外教网已实现收支平衡进行了拆分，今后将以独立公司的方式进行运营，三大网站的推出为摸索中的中国K12在线教育市场绘出了一条新“路线图“，未来，将主要在K12教育领域发力。

如今，龚海燕正式弃守K12教育领域。按照龚海燕的说法是转做91外教网，这也意味着龚海燕短时间内吃了回头草。

在2012年年底，龚海燕就开始从91外教转型到梯子网。那次转型的主要原因是外教的市场太小，竞争的价格战激烈。据称，在2013年，当时龚海燕投入绝大部分团队力量给梯子网（140多人的团队，有120多人在主做梯子，仅20个人在维护91外教网）。

梯子网之所以有今日之败局，主要是 “梯子网”虽然大而全，并持续烧钱，但难以建立起行业壁垒。

其一，内容上，梯子网号称有1千万道试题，但互联网上几乎不可能有独占内容，别家完全可以夺走；

其二，教师层面，其拥有大量教师资源，却成为高额成本负担。因为，大量老师产生的大量内容既卖不上价（免费），也没有足够学生去消费；

其三，平台规模优势难以迅速形成，在线教育属于慢热的产业，又跟“体制”休戚相关，平台规模增长需要几方共同成长，难度很大，时间很长。

在线教育前途宽广，但需长时间的运营积累和用户累计，用户的接受习惯也还要培养。龚海燕想一两年就盈利，太难，从其两年换三个商业模式就知道，她等不起耗不起，如果没有下一笔风投注入，很快玩完。

另据投资圈人士透露，龚海燕在今年上半年就已遇到了资金困难，近几个月来，虽一直在试图融资，但最终无疾而终，无钱可烧情况下，只能裁员关站自救。

或成在线教育行业泡沫破灭先兆

“接下来我们将在国外扩建两个外教中心，进一步提升教学品质。”龚海燕表示，将继续发力91外教网，但留给她成功逆袭的机会十分渺茫。

在经历裁员门之后，不仅留守员工的士气会受到影响，并波及资源实力。同时智客、猿题库、VIPABC、51talk等对手都刚刚获得了新轮资本的注入，在无资金血液输送的情况下，也让91外教网的未来看起来不那么乐观。

梯子网和那好网的溃败，也是国内在线教育行业泡沫破灭的先兆。

在今年7月份，仅公之于众的在线教育投资案例就达到了6笔。2013年至今，中国在线教育领域大的投资案例已超过50笔，披露的投资总金额超过3亿美元。

按照一位投资经理观点：当前基本每周就有一个投资在线教育项目的诞生。现在是资本热潮期，那些在线教育项目需要赶紧拿钱。因为这波热潮将持续到年底，届时行业将整体变向，众多资本投出去的案例会死掉一批，或者被迫卖身，就如同当年的团购。

和资本方的狂热相比，用户对在线教育的接受程度却并不理想。因为同质化严重，缺乏互动性，效果不够明显，在线教育并没有打动众多的教育对象。

目前，BAT互联网巨头、YY和老牌的教育机构也都在酝酿对创业型在线教育项目出手并购，这也加速行业变局。可以预见，在线教育行业内，龚海燕的失败并非个案，整体重新洗牌的脚步也正步步逼近。

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