苏宁大聚惠醉翁之意：夺食聚划算？

（自媒体公众号：laohushuokeji或老胡说科技）

“微信红包刷屏”、“面纸‘买2付1’抢购”……近期，苏宁易购“818五周年大庆”活动已经拉开大幕，而随着今天（8月18日）苏宁易购推出“大聚惠”和“闪拍”两大王牌营销产品正式亮相，这也让苏宁“百日会战”迎来一个新高潮，而阿里的聚划算则成为此次苏宁抢食会战的潜在目标。

首先来对苏宁“大聚惠”和“闪拍”模式进行一个通俗易懂的注解。

大聚惠——分单品惠、品牌惠和生活惠三大业务，产品设计和天猫聚划算类似。其中，单品惠则主打“爆款限时、直降”的营销推荐；品牌惠是“正品+折扣+限时”的模式；生活惠主要为本地生活服务商、商品供应商提供营销服务。

在此，笔者对其模式总结有三个特点：一是，苏宁大聚惠比聚划算平台上的品牌入驻门槛高，入驻商家必须是国内外一线知名品牌和各品类销售排名前20名，且品牌直供确保正品；二是，量要足，参加大聚惠保底单品要达到1000件以上；三是价低，要求不得低于过去一个月全网最低成交价。

而闪拍就是所有拍卖商品均无门槛，0元起拍。

在老胡看来，这种在线实时闪拍是一种营销手段，是一种引流利器，容易理解，主要为818大促造势，在此不做赘述。不过，如此超低起拍价连笔者也产生了参与的冲动。在此，也善意提醒下，这种实时万人出价对于系统要求确实比较高，希望苏宁易购的IT后台能经受住考验。毕竟此前行业内，网站瘫痪的情况屡屡上演。

下面回归大聚惠产品本身，这是苏宁新推的一种平台型产品模式，其产品幕后有着战略级的意义。其醉翁之意包含以下三点：

其一，大聚惠主要是为了苏宁的商户而来。这一平台，可给商户引流走量，对他们而言则是极好的。大聚惠上的产品苏宁不要求毛利，库存量和定价权夜完全交由品牌商自行决定，苏宁只收取少量的佣金和仓储快递费用。毕竟，这一新平台的搭建，苏宁需要先放水而后才能养鱼。

其二，大聚惠的上线意味着苏宁的供应链模式发生了较大的变革，商户和各品类自行备货和定价，省去诸多中间环，价格更低，而且从以前的传统厂商定价博弈状态变成了电商模式的共赢状态，苏宁通过提供服务获取收益。

其三，直指聚划算，意欲分流。作为传统家电零售的王者，苏宁一直不满足于只售卖家电和3C产品，于是其品类不断扩张。而“大聚惠”作为一款服务于平台商的营销产品，可通过提高店铺流量和转化，通过商户来掘金，从而让自己的盘子更大。毕竟，天猫聚划算赚的盆满钵满，让人不眼红，那是骗人的假话。

此外，从过往数据来看，聚划算仍然是实物类商品团购交易的首选。原先以激增爆发式的引流效果已逐渐归于平和，其价格门槛也令众多中小卖家望而却步。卖家对外部第三方流量渠道的渴求，正是苏宁大聚惠的机会。而苏宁收购了满座网，后续或可与大聚惠整合打通，从而增加了可想象的空间。

所以，“大聚惠”有直指聚划算意味；而从节点规划角度，苏宁筹划的百日会战也将延续至光棍节前夕，通过大聚惠也可以对“双十一”进行分流。

当然这是战略层面的考量，也仅仅是业内人士的观察分析。未来具体走向，还待时间来验证。眼下这两大举措刚推出的具体实际效果和力度如何？

来看一组数据：

首先，针对闪拍这一模式，8月18日起，沃尔沃S60L、大众斯柯达2013款速尊、东风雪铁龙C4L、新甲壳虫、荣威350等近50辆汽车将在苏宁易购上进行0元起“闪拍”。 此外，iPad Air、iPhone5S、尼康S5200、永久自行车、美素佳儿金装奶粉等爆款商品也将亮相“闪拍”，除汽车之外，所有商品均不限量。

8月18日当天，苏宁易购推出8场“闪拍”活动，在8月19日到8月22日，每天开放7场“闪拍”，每两小时开放一场。“闪拍”期间，消费者自行出价，10秒钟内若无其他更高的出价者，该消费者即可成功拍得此商品。

为确保“闪拍”的公正性，苏宁易购还将引入南京公证机构进行全程监督。毕竟如今的用户越来越精明，此前那种自演自唱的模式早已被淘汰出历史舞台了。

其次，目前“大聚惠”已聚拢筛选出5000家商户，苏宁要求“大聚惠”的商品定价必须低于1个月内的最低成交价。“大聚惠”家电类商品让利8折起、生活电器让利7折起、非电器类产品平均让利5折，部分商品更是低至1折。举个令人心动的例子，活动期间，原价168元的欧诗漫水润沁透隐形面膜贴仅19元，夏普的一款空气净化器原价2980元，大聚惠价格1799元。

总之，如今苏宁“大聚惠”平台只迈开了变革的第一步，未来能走多远还说不好。毕竟对手天猫确实非常强大，但行业内也需要第二个聚划算来形成制衡，未来尚需且行且看。

而一直以来，传统企业转身的苏宁，多数情况下被外界看作模仿者，但这未必不是一个稳妥的路径。当年企鹅腾讯君不也是在这种稳妥的跟随策略中日益壮大。

毕竟在中国现有商业环境下，生存发展才是第一位的。而且中国企业真正有创新的少之又少，希望苏宁在变革供应链、营销方式后，能够在自己擅长的O2O新时代中定位好自己的差异化优势，尽快找到苏宁特色的发展道路。

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