拼多多，永不止步

原标题：拼多多，永不止步

文/孟永辉

对于拼多多来讲，能够在如此严峻的市场情势之下，交出这样一份亮点多多的财报，的确是不容易的。虽然拼多多财报里很多方面都是可圈可点的，比如，营收的增长；比如，研发投入的增加，但是，或许，我们更加应该看到的是，拼多多财报里的新亮点。可能这些亮点在现在是一个亮点，等到未来，这些亮点可能会伴随拼多多的发展，甚至还会成为拼多多财报的「主题词」。

因此，在看待拼多多的财报时，我们或许更多地需要跳出俗套，跳出以往的固定思维，从一个全新的角度来看待拼多多的财报，只有这样，我们或许才能看到一个真实的拼多多，并且对拼多多未来的发展，有一个相对较为正确的认识。无论是对于拼多多来讲，还是对于正处在深度调整期的互联网行业而言，这都是有一定裨益的。

提及拼多多，我们更多地想到的是补贴，我们更多地想到的是三农。尽管这些依然是拼多多财报里的「颜值担当」，但是，除了这些之外，我们或许更多地需要看到的是，在补贴、三农等传统指标之外的新东西，这些或许才是保证拼多多可以在未来持续发展的关键所在。透过它们，我们或许能够看到一个完全不一样的拼多多，我们或许才能对拼多多的财报有一个全新的理解和看法。

产业带：拼多多的新蓝海

无论是阿里，还是京东，几乎所有的互联网玩家都在寻找一种衍生于互联网的新模式。这样一种新的模式，即，不再单纯地做平台，而是开始更多地深入到产业当中，更多地借助自身的科技积累，助力产业带的打造。可以预见的是，未来，产业带的打造，将会是互联网玩家们开启新的发展的关键所在，也是驱动互联网玩家前行的新引擎。同样地，产业带，将会成为互联网玩家们竞争的新焦点。

对于这样一个如此具有潜能，被如此多的互联网玩家们都在关注的领域，自然少不了拼多多的身影。透过拼多多的新财报，我们同样看到了拼多多在产业带打造上面所做的努力，所取得的成果以及拼多多未来在产业带打造上所具备的潜能。

「多多新匠造」，便是在这样一个大背景下诞生的。从表面上来看，多多新匠造，更多地是在延续其他互联网巨头都在做的布局，都是在做产业带的打造。然而，如果深入分析，我们就会发现，多多新匠造，并不仅仅只是单纯地意义上的产业带打造，除了产业带的打造之外，多多新匠造，同样也是有非常浓烈的拼多多色彩的。

根据拼多多方面发布的消息显示，多多新匠造更多地是推动乡村产业转型升级，释放乡村经济的活力。说到底，拼多多还是从自身最拿手，结合最紧密的三农着手来寻求产业带打造的新方式和新方法。自7月份启动以来，多多新匠造先后走进湖南凤凰、安徽榔桥、山西祁县、河北藁城、江苏宜兴、山东章丘、浙江东阳等地区，推动当地乡村产业带加速上行新电商，探索数字化转型升级的新路子。

可以预见的是，随着多多新匠造的逐渐完善和发展，我们将会看到，拼多多在打造乡村产业带，甄选匠心好物，发挥数字化优势促进各地乡村好物实力出圈，推动当期手工产业、非遗产业、第二产业实现数字化升级，带动村民创富增收。

对于拼多多来讲，发挥自身在数字化方面的优势，找到平台经济与实体经济结合的新方式，产业带无疑是一个全新的蓝海。随着拼多多在产业带打造上的布局开始逐步展开，我们或许将会看到拼多多将不再是一个单纯意义上的电商平台，而是成为了一个与实体经济深度结合的存在。对于正在处于转型期的互联网玩家们来讲，打造产业带上的实践和尝试，将会极大地丰富和发展拼多多的想象空间。可以说，产业带的打造，让拼多多科研投入有了闭环的可能性，同样为拼多多的发展找到了新的突破口。

新补贴：拼多多的新尝试

提及拼多多，我们首先想到的就是它的补贴。可以说，补贴让广大的消费者和商家得到了实实在在的实惠，补贴同样让拼多多从小变大，从弱到强。透过拼多多的财报，我们更多地看到的是，拼多多在补贴上玩出了新花样，将补贴这样一个伴随着拼多多发展和成长的存在，进行了丰富和发展。现在的补贴，早已不再是以往的方式，而是具有了更多新的内涵和意义。

以往，提及补贴，我们更多地想到的是农产品的补贴，现在，拼多多将补贴拓展到了手机、家电、美妆、日化等诸多行业里。同样地，借助补贴，我们看到的是，一个类似于农产品的全域消费的强劲反弹。

透过今年618的数据，我们可以非常明显地感受到这一点。

今年618期间，手机行业全品类增长148%，家电全品类销售规模同比增长103%，美妆行业全品类销售规模增长122%，日化行业全品类同比增长110%。一个在农业品类上业已相当成熟的玩法，正在越来越多地蔓延到了更多的品类里。

我们可以将其归结为拼多多在补贴上的新尝试，正是有了这样一个全新的尝试，拼多多才打开了新的增长曲线，找到了复制三农模式的方式和方法。可以预见的是，随着拼多多的补贴策略在这些新的品类上不断地成熟和完善，我们还将会看到拼多多为我们打开更多新的想象空间。

当然，除了将补贴的重点，从农产品拓展到了手机、家电、日化等新的领域之外，拼多多同样也在尝试着新的补贴手段。比如，流量的扶持；比如，物流的补贴；比如，商品的打标；比如，售后的保障，等等。

可以说，拼多多已经将补贴玩出了新花样，已经极大地丰富了补贴的内涵。正是有了这样一种对于补贴的不断升级，所以，拼多多才能获得更多新的客群的关注，才能跳出传统的条条框框，不断给市场带来更多的想象空间。

新农业：拼多多的新征途

一直以来，拼多多都与三农有着非常深厚的渊源和联系。当中国农业进入到新的发展阶段，拼多多同样在用新的方式回馈着中国农业，同样奔赴在新的征途上。透过拼多多的财报，我们可以看出，拼多多在三农上加入了更多新的元素，从而为自身的发展注入了新的活力。无论是超级农货节，还是多多买菜，我们都可以看出，拼多多正在用新的内涵来丰富原来的农业市场，并在这条看似传统的道路上玩出了新花样，找到了新的征途和方向。

针对受到疫情影响严重的产业带和农产区的商家，拼多多出台了多项扶持政策，助力中小商家，涉农商家渡过难关。比如，在618期间，拼多多旗下的「秒杀万人团」持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农产品及时开拓市场，找销路。同时，「多多买菜」也开辟了绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城。

第二季度，拼多多还推出了「寻鲜中国好农货」项目，以节令为轴，依次上新全国各地的新鲜农货，通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，确保农户丰产增收。此外，拼多多又推出了第四届「超级农货节」，将累计投入15亿资源包，覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品，全面推动「南果北粮」直连全国大市场。

透过以上的种种措施，可以看出，拼多多业已在农业领域找到了更多的可能性，在中国农业业已站在新的发展阶段的前提下，找到了自己的新征途。随着这些衍生于三农的措施的逐渐落地，我们还将会看到拼多多将会和中国农业碰撞出更多火花，演绎更多新的故事。

结语

如果用一个词来形容拼多多的新财报的话，「永不止步」，或许是再合适不过了。在我看来，拼多多的「永不止步」，更多地体现在它对于自身新的发展模式的探索上，对于新的蓝海的开拓上以及对于传统业务的改造上。当然，「永不止步」还体现在拼多多在营收上的增长，还体现在科研投入上的增加。

正是有了这些「永不止步」的措施，正是有了这些「永不止步」的探索，拼多多才真正在如此严峻的市场条件下可以获得新的发展，拼多多才能继续保持市场对于它的信心和期待，并且驶向下一个新的蓝海。

—完—

作者：孟永辉，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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