阿里云用“双十一”暗战亚马逊AWS

这标题多少会让人不解，阿里云是云服务提供商和“双十一”这个购物狂欢节差着十万八千里，把两者放在一起显的不伦不类。在今天之前，我看到这样的标题也会有如此想法。怎么可能？一个提供后端服务的云计算公司搞什么“双十一”，简直是哗众取宠。但恰恰阿里云就是搞了一个“12.18”对旗下云产品进行打折促销，得到这个消息之后，我第一时间致电阿里云的朋友，他给我的回复很肯定，阿里云就是要打造一个属于云计算领域的“双十一”！

云到风口正当时

12月3日，在小米总参大楼B1会议室里，身穿印有金山云图案的外套的雷军对云服务下了一个判断，“数据爆炸时代来临了，这是一个新的台风口。”，并承诺未来3-5年会向云业务投入10亿美元。和小米不同的是，阿里已经在云计算领域深耕多年，从2009年阿里云计算有限公司成立，一直到2010、2011年的上半年，阿里云一直处于沉默之中，但此后不久，阿里云的庞大布局曝光，分布式计算系统、分布式数据库、手机操作系统、浏览器、输入法、搜索、地图、邮件、翻译……引起业界极大震动，但由于其团队过于豪华，投资巨大，盈利方向不明也一度引起诸多质疑。但时至今日，支付宝的所有数据处理、淘宝的数据仓库、阿里小贷的贷款业务等越来越多的集团关键应用，都已经由阿里云提供的云服务来支撑。甚至在今年阿里集团整体上市时，在其招股书中，Cloud一词出现达80多次，显示云计算成为集团非常重要的组成部分。

在去年的12.18日亚马逊AWS正式落户中国，随着亚马逊的落户，微软、IBM、SAP等国际上知名的云计算服务全部进入了中国市场。从2005年11月2日，Amazon发布其首个Web服务：Amazon Mechanical TurkAmazon，到现在已陆续推出了30余种丰富多样的Web服务，拥有遍布190多个国家的数十万用户，预期2015年的营收有望达到26亿美元。而阿里在上市前夕正式向SEC提交的F1文件显示，云计算及其它基础设施收入为：2010年1.44亿元人民币、2011年4.25亿元人民币、2012年5.15亿元人民币及2013年6.50亿元人民币。由此不难看出阿里云营收的增长强劲，相对于亚马逊AWS中国的业务，阿里云会是其最重要的竞争对手。

阿里云和亚马逊的竞争，必将使中国的云计算市场风起云涌。而随着移动互联网的发展，国内新一轮移动互联网创业热潮逐步显现，新兴的创业者借助云平台快速成长，再被巨头收购的美式IT产业创业趋势，也被国内的大部分创业者所跟随。这一趋势不仅大大节约了创业者的运营成本，也把云服务推到了风口，呈现空前繁荣之景。

阿里云，下一个大天猫

如果单纯从技术角度来解读阿里云的战略可能会异常复杂，那么我们不防用马云的思维来探究。你怎样说服一个不懂技术的人去理解阿里云的布局，并抱着短期不可能盈利的目标一年10个亿投入去做这个项目？当然这个不懂技术的人就是马云。

平台思维

从平台思维角度来看阿里云和天猫并没有本质区别，天猫是一个企业电商平台，那阿里云就是企业的一个研发、数据、存储平台，两者一个在前，一个在后，但提供服务的内在模式是一样的。天猫就是阿里建的一个大型的交易市场，除了聚集商户还要聚集买家，还要负责管理市场持续和维持交易热度，而阿里则从中收取交易佣金和管理费用。这就是最通俗的天猫商业模式。阿里云可以看做是阿里建设的一个线上仓库，为企业、个人提供数据访问、数据存储、和研发工具，而阿里则从中收取流量费用和存储费用，并获得有益的大数据。从这点上讲，阿里云和天猫都是肩负了阿里建平台的使命，只是领域不同而已。

运营思维

从运营思维上我们可以出，天猫的运营对象主要有两极——商户和买家，天猫即是商户服务提供方也是买家服务提供方，主要目标是聚集服务商户，留存和扩大买家数量，为商户节约运营成本。而阿里云的运营对象则是专注于服务企业，聚集更多的企业用户，为所有的企业用户的目标群体提供更好的访问体验，利用云计算技术来为创业者和中小企业减少IT成本。由此可以看出阿里云和天猫两者的根本目的有异曲同工之妙，都是着眼于服务客户，并在服务的过程中产生效益。

我们无论从平台思维还是从运营思维都可以看出，阿里云其实和天猫并没有本质区别，都是针对企业用户的平台，只是服务人群和过程不同而已。现在回头看下阿里云这次“12.18”和欲打造云计算服务领域的“双十一”的思路，出发点或许就源于此。

评论员张加一认为，云计算发展大致分为三个阶段：第一替换服务器和IDC的阶段;第二取代软件公司;第三软件渠道的阶段及取代集成公司、咨询公司的阶段。目前美国云计算市场已经发展到第二阶段，但中国仍然处于第一阶段。而阿里云打造云计算领域的“双十一”的主要战略目的，就是利用廉价优质的云服务来加快国内云计算发展的第一阶段进程，扩大自己的市场份额，用云服务来替换服务器和IDC，并在其过程中完成自己的生态布局，实现战略目的和规模效益。

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