时不利兮黄光裕

重新归来后的黄光裕，一刻也没闲着，看上去好像他从来就没有离开过一样。不管是前期频繁的市场调研，还是后来对于国美的战略调整，我们都可以看出有非常明显地「黄光裕风格」，至于后来的「18个月」的目标，则更加显示出黄光裕的一贯作风。然而，黄光裕还是那个黄光裕，时代却早已不再是那个时代。

在黄光裕曾经风生水起的年代里，互联网刚刚出现，马云们都还没有崭露头角，国美凭借着线下渠道、价格和服务的独特优势，在市场上牢牢占据着绝对的优势地位。正是因为如此，黄光裕才从一个广东的青年，一跃而成为了中国的首富。然而，正当黄光裕想要大展拳脚的时候，一场变故却将这样一个商界巨子打回了原形。

很显然，这个时候的黄光裕，多少是有些不甘的。事实上，并不仅仅只有黄光裕本身不甘，纵然是那些看好他的人们，依然还有着几分不甘。同样地，正是由于这样一种不甘，无论是黄光裕本人，抑或是那些看好他的人，总是对于他的再度归来，充满了期待，甚至还希望他可以重拾以往的风采，在中国商界重新掀起一场不一样的风浪。

正因如此，我们才看到了黄光裕归来之后，引来了一片的欢呼声，而黄光裕本身同样也对这样一种极高的期待以积极的回应。无论是对于国美的战略调整，抑或是对于国美的具体策略进行优化，黄光裕与外界都在实现着一来一往的完美互动。然而，正所谓，时也，运也，命也。我们每一个人都是身处于时代大潮里的人，如果抛开了时代的大潮去谈论个人本身，是没有意义的。只有真正将「人」放置于时代的大潮里，并且顺应潮流，或许才能取得事半功倍的效果。

这一点，在黄光裕的身上，同样表现得淋漓尽致。

黄光裕归来，国美动作频频

其实，市场对于国美的改革的期待，在黄光裕归来之前，就已经开始出现了。然而，国美方面真正有大的工作，正是在黄光裕真正归来之后才开始出现的。无论是推出「真快乐」的社交电商平台，抑或是投资「打扮家」的资本运作，我们都可以非常明显地看出，国美的动作频频，改革不断。

如果深入分析这些动作背后的深层次逻辑，我们可以非常明显地看出，国美的这些动作，基本上都是围绕着自身的核心业务来做的扩张性的新布局，并且这些新的布局都是相当有重点，相当有章法的。透过这些新的动作和布局，黄光裕在商业上才能和大开大合的打法表现得淋漓尽致。

可以肯定的是，如果这些战略布局可以得到实现，国美无疑将会发生一场深刻而又全面的变革。然而，理想是美好的，现实却是骨感的。黄光裕在商业上的大刀阔斧的改革，以及外界对于国美变革的期待，都是一场美梦，而若要让这样一场美梦实现，必然还需要大的时代作为土壤条件。离开了时代的土壤，或许，一切都仅仅只是美梦而已。

随着「致国美朋友们的一封信」的发出，黄光裕归来之后的布局戛然而止，随之而来的是，「1+1+1」三年发展战略的出现。黄光裕开始选择「聚焦聚焦再聚焦」，「蛰伏蛰伏再蛰伏」的新战略。这说明，曾经意气风发的黄光裕不得不面对现实，不得不面对时代，并且去选择以这个现实和时代相契合的发展新路子。

黄光裕变阵，国美并未蜕变

不得不说，黄光裕对于国美的变阵，其实是朝着大刀阔斧地改造国美的方向上去的。并且，如果这种变阵真的可以成功的话，黄光裕是真的可以还外界一个完全不一样的新国美的。然而，事实证明，至少从现在的情况来看，这些变阵，尚未真正起到立竿见影的效果。又或者说，18个月的时间，有一点短，黄光裕需要更多的时间。

从「真快乐」方面来看，不得不说，社交电商的确是一种可以实现流量裂变，并且可以快速实现转化的方式和方法。社交电商以往的发展，同样向我们证明了这一点。拼多多的强势崛起，巨头们对于社交电商的深度布局，更是让我们见识到了社交电商本身所蕴藏着的巨大的潜能。因此，选择以社交电商为突破口来进行流量的获取，是一个相当明智的选择。

然而，我们同样要看到的是，真正让社交电商可以发挥出这样一种功能和作用的关键，除了烧钱补贴之外，还必然需要存在真正意义上的流量红利。烧钱补贴和流量红利共同作用，才能起到事半功倍的效果。不得不说，在烧钱补贴方面，国美的确是下了大气力的。但是，流量的红利，却早已不再。

换句话说，国美的烧钱补贴并未换来相对应的，甚至更多的流量回报。等到这样一种以烧钱和补贴为主导的发展模式难以为继的时候，一切都将回归现实。实践证明，在资本市场退潮的大背景下，国美想要靠持续不断地烧钱补贴来实现流量的获取和转化，是不现实的。

原因在于，如果国美想要烧钱，必然需要烧自己的钱，而不是资本市场的钱。而对于国美来讲，自己账上的钱，更多地是为了保证自身的正常运行进行的战略储备，烧自己的钱，相当于自断经脉，很显然是行不通的。因此，「真快乐」式的社交电商的打法，早已失去了它存在的土壤，再度坚持下去，势必会拖累国美。

从「打扮家」方面来看，不得不说，通过家装的方式将国美自身的家电囊括其中，是顺理成章的，水到渠成的。然而，我们同样要看到的是，家装行业，其实是一个水很深的行业，真正可以在家装市场上有所作为的玩家少之又少。另外，家装行业也是一个相当烧钱的行业。对于土巴兔、齐家网这样的平台型的公司来讲，对于资本的需求还相对少一些，即使如此，它们依然对资本有着很强的依赖。对于打扮家这样的深度介入到家装产业的过程当中的玩家们来讲，更是如此。维系打扮家的正常发展，其实是需要长期且持续的资金投入，才可以有所起色的。

从表面上看，国美通过战略投资打扮家，选择了一条从家电到家庭的无缝对接的完美链路。但是，如果仅仅只是看到了这样一条链路，而没有认识到家电与家装的不同，没有意识到家装和家电是两个完全不同的行业，势必会陷入到困局之中。国美战略投资打扮家，正是忽略了这一点，所以，才会走入到了现在的情境之中。

除了打扮家本身是一个烧钱的存在之外，现在的家装市场，同样正在发生着一场深刻而又彻底的改变。以往，业主的装修，通常是个人装修为主，业主需要寻找装修公司来完成；现在，精装交付时代业已来临，业主不再需要个人装修。因此，国美从家电到家庭的这样一条链路，其实是被切断了的。国美以如此大的手笔，投身到家装这样一个大的市场当中，无疑是一个错误的选择。

透过黄光裕对于国美的变阵，我们可以看出，其实是带有非常浓重的理想化色彩的。当这样一个颇具理想化色彩的方式，面对冷冰冰的现实的时候，势必会遭遇碰壁，势必会出现水土不服，势必无法给国美带来蜕变。

说到底，还是黄光裕的时运不济。时代的大潮，成就了他曾经的辉煌；时代的大潮，同样让他的神奇不再。因此，尽管黄光裕非常努力，但是，我们依然对他有无尽的惋惜。或许，用「时不利兮黄光裕」来形容他，再合适不过了。

结语

曾经，无论是对于黄光裕本人来讲，抑或是对于黄光裕之外的其他人而言，都是寄希望于「王者归来」的他可以大展拳脚，重拾以往的荣耀的。从黄光裕归来之后的种种迹象来看，我们也同样看出了他的这样一种迫切。然而，时代的天平，或许偏向了另一边，黄光裕并未在短时间内实现「18个月」的目标计划。这并不代表黄光裕的有关动作并不正确，只是说他的这些动作，业已缺少了快速发展的土壤和空间。

于是，我们看到的是，黄光裕选择了蛰伏，选择了聚焦。这不得不说是一种与时下情势相契合的发展新路子。有了这样一种蛰伏和聚焦，有了这样一种洗礼与涅槃，我们相信，黄光裕依然可以带领国美走出阴霾，迎来春天。

正如黄光裕自己所说的那样，骨子里，我是一个天生的进取者、开拓者，我相信国家，相信未来市场，相信战略，相信团队。通过短期战略性的聚焦与蛰伏，度过短期的困难，我相信未来国美会更好。

当然，我们也希望未来的国美更美好。希望，这种美好，不再落空。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，专栏作者，行业研究者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。

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