小米为什么要绑架合约用户?

一位朋友满怀对『雷布斯』的崇敬,不顾劝阻签了一台联通合约版小米2,半年后冒出了各种问题,死机、发热、挂断电话、半夜自动拨打电话……只有想不到的问题,没有没出现过的问题。

万般无奈之下,朋友打算换一台手机。但咨询联通客服后,给出了一个雷人答复:『小米手机合约未满就不能更改绑定,除非小米出具无法修理的证明。』如果朋友非要更换手机的话,合约内的话费补贴就会停止,而其他品牌合约机则没有该项硬性规定。

知道朋友的悲惨遭遇之后,我反而对小米充满了敬意。作为一个互联网手机品牌,小米的品牌号召力已经超越苹果,连一向高高在上的运营商也为其折腰,为小米私人订制了『坑爹政策』。由此可见,在小米和运营商的合作中掌握了主动权,可以要求运营商给一些特别坑爹的政策,一般的品牌哪里有这么威武的能量呢?不过都是运营商砧板上的肉。因而我对小米充满了敬意,小米为互联网屌丝们争光了。

这终归是让用户不满的事,小米为何要做没屁眼的事呢?

当然是为了巨大的利益。从联通的回复就可以看出来,『除非小米出具无法修理的证明』。如果不是暴力破坏的话,一般手机都不会无法修理,小米怎么可能出具证明,证明自己都无法修理了呢?既然可以修理,那就只好送修,小米就可以从中牟利,配件的利润是很高的。通常来说,绝大部分的硬件销售利润不高,但后期的维修利润空间则很大。

一台不到2000元的小米手机,如果一年送修个几十次的话,从中获得2000元利润也不夸张。哪怕小米销售的时候一分钱不赚,后面的维修中也可以赚得盆满钵满。以我对小米手机质量的了解,一年送修个十次八次并不夸张,随便去哪家小米之家都能看到人头攒动,可见小米的返修率有多高。

以前有人开玩笑,如果分拆阿里公关部上市,市值分分钟可以超过蓝标。那要是分拆小米之家上市,估计也能在资本市场被追捧。如果不是因为巨大的利益,小米也不会跟联通一起耍流氓,不允许用户在合约期内更换手机。用户为了获得话费补贴,只好一而再再而三的跑售后。

售后赚钱是主要原因,另一个原因可能就是为了『活跃用户』。小米不单纯是一家手机公司,而且是仅次于百度、360、腾讯的第四大应用分发平台,这也是小米能保持高『市梦率』的因素之一,人家是移动互联网公司。如果允许用户随意更换手机,分分钟就跌了一半用户在线,小米的估值恐怕得缩水一大半。所以,哪怕背负了天大的骂名,小米和联通也不允许用户更换手机,尽管小问题天天有,大问题三五天,用户早已经苦不堪言了。

如果要求小米把质量做下去,这个要求确实有点高了,无异于让火星可以居住人类。但是,跟联通商量取消这样的坑爹政策,小米要做起来也没那么难吧?无非就是少赚钱而已,不要再让用户受折磨了。

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2014-02-20
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一位朋友满怀对『雷布斯』的崇敬,不顾劝阻签了一台联通合约版小米2,半年后冒出了各种问题,死机、发热、挂断电话、半夜自动拨打电话……

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