从小米5s看雷军的妥协与坚持

在众多忠实的米粉看来，红米手机代表普及和低价，只有小米手机才是发烧和黑科技的代名词。如今，在经过了7个月的漫长等待之后，小米公司终于发布了小米5s/5s Plus这两款旗舰手机。

老冀先给大家汇报一下这两款手机的基本情况：

小米5s仍然是5.15英寸的屏幕，加入了索尼最大手机相机感光元件的超感光相机、无孔式超声波指纹识别以及压力感应屏幕，采用性能更加强劲的高通骁龙821旗舰处理器和一体化全金属机身，64GB版本售价1999元，128GB版本售价2299元。

小米5s Plus的屏幕达到5.7英寸，配备主频最高可达2.35GHz的高通骁龙821处理器、6GB LPDDR 4极速内存、两颗索尼1300万像素高画质相机（俗称“双摄”），64GB版本售价2299元，128GB版本售价2599元。

在这次发布会上，雷军仍然是“蓝色衬衫+牛仔裤”的装扮，仍然是充满感情的自我表扬，似乎看起来都是熟知的老套路。不过，老冀却从这次发布会上看到了他的妥协与坚持。

先说说销售渠道的妥协。让老冀没想到，雷军上台后的第一张PPT讲的竟然是小米累计已经开了25家小米之家旗舰店。过去这些门店只承担售后服务的任务，如今却变身为小米的线下销售渠道。其实，这也代表了小米的妥协：既然在经过了几年的狂飙突进之后线上渠道的红利已经吃干榨净，其总体市场份额止步于25%，那就接着开发更为广阔的线下渠道吧。

说起做线下渠道，相对于大多数手机品牌来说，小米的优势是产品线很长，除了自家研发的手机、电视、路由器等产品之外，还有大量的小米生态链也就是米家产品作为补充，不愁撑不起大面积的门店。小米的劣势则是由于坚持高性价比和线上线下同价，批发和零售之间的价差太小，无法吸引足够多的渠道商。

最终，小米决定挽起袖子自己干。雷军表示，小米今年每个月将会有3-4家小米之家旗舰店开业，未来还会进一步加快扩张速度，希望在3-4年内开设1000家零售店。

与此同时，小米也在向线上渠道妥协——由于小米网的流量已经无法满足需求，小米开始与第三方主流电商进行更深度的合作。这次发布的手机新品将于9月29日开售，除了小米网和小米之家之外，还将同时在小米京东官方旗舰店首发。9月29日0点到24点，小米将联合京东推出“京东小米超级品牌日”的盛大回馈活动。

作为企业家的雷军还必须向大众审美妥协，此前，我们已经看到了偏执狂罗永浩不妥协的惨重代价。这次发布的小米5s采用了最流行、也最受大众欢迎的全金属外壳，而此前的小米5则是双面玻璃和陶瓷外壳，虽然比全金属更为惊艳，但是大众接受度则没有那么高。

雷军还有另外一层妥协，那就是供应链。此前，无论是双面玻璃还是陶瓷外壳，加工工艺都比全金属复杂，良品率短期内难有大幅度的提升，这也使得小米5在发布初期一直处于抢购状态，而广受喜爱的小米5亮黑陶瓷版直到现在仍然无法敞开供应。对于小米这种年销量高达7000万台的厂商来说，没有稳定而大量的产能，就会错失市场的良机。因此，小米5s采用了成熟的全金属，小米5s Plus则采用了红米Pro验证过的成熟结构和工艺。相信在产品设计之初雷军也做了反复的权衡，他最终向现实妥协，选择了更保险的方案。

不过，从这次发布会上老冀同样看到了雷军的坚持，难能可贵的坚持。

首先是对高性价比的坚持。这两款手机新品的配置仍然是旗舰机中最高的，采用了最新的高通骁龙821处理器、索尼最大的手机相机感光元件IMX 378、全球首款无孔式超声波指纹识别，其中小米5s Plus顶配版的安兔兔跑分为164119，再创安卓手机的新高。另一方面，它们的价格仍然平易近人，只有1999/2299/2599元三档，仍然坚持高性价比，而不是像业界传闻的那样进军3000元以上价位。

老冀觉得，这个坚持非常重要，小米系列手机必须将高性价比的大旗一直举下去，只要牢牢守住2000元附近的价格区间就是胜利。至于2500元甚至3000元以上的价格区间，还是交给传说中的小米Note2好了。

而从小米5s推出全球首款无孔式超声波指纹识别技术，老冀看到了雷军对“普及黑科技”的坚持。其实这并不算多么超前的技术，早在两年前就有一些技术厂商开发了出来，完成了从零到一的过程。不过，从一到十的这个过程，则是小米一步步摸索出来的。

2014年10月，小米超声波指纹项目正式立项；2015年8月第一部工程机（小米5超声波指纹版）组装完成，但是测试发现不稳定，只能放弃。2015年9月，超声波项目再次立项，当时雷军说了一句话，“小米的超声波指纹技术如果成功了，会为整个手机行业提供一个全新的可量产的解决方案，后面的跟随者一定会为在座的拓荒者致敬。”由于开发难度太大，这项技术没能用在今年2月发布的小米5手机上。直到今年6月，小米才解决了功耗和误触的问题；7月，优化算法有效地提升了识别率；最终，它终于赶上了小米5s的发布。

从这项技术的开发过程中，老冀看到了雷军的坚持。很多人对于小米的黑科技嗤之以鼻，认为小米没有多少真正的创新。老冀也认为小米确实无法做出从零到一的创新，因为这个是苹果做的事情；但是，小米能够让更多的原创科技走向普及。

我们看到，在小米之前已经有CM等众多的第三方ROM，但是小米却通过每周的持续更新，将MIUI做成了全球用户最多、最好用的第三方ROM。而像超窄边框、不锈钢中框、Wifi连接分享、阳光屏、手环解锁等技术，它们在小米发布之前都已经存在，却都是通过小米的研发改善之后变得更加好用，并被大众消费者接受。

这里的关键，还是雷军和小米研发人员的坚持，他们把复杂的东西变得简单，让实验室的科学成为可以量产、普通人可以用到的科技。

作为企业家，雷军必须向现实妥协，寻找更可行的解决方案；作为梦想家，他又必须坚持自己的理想，让更多的高科技走进大众。这就是矛盾的雷军，他必须小心翼翼地掌握好微妙的平衡。

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