刘江峰空降酷派 乐视做实生态

8月16日，北京乐视体育生态中心，刘江峰登上了舞台。今天，他作为酷派集团董事长贾跃亭委派的董事长特别顾问，发布了酷派新的手机子品牌cool以及cool1 dual生态手机。这也是酷派引入乐视这个新的第一大股东之后发布的第一款手机。

发布会进行了不到一个小时，现场播放了贾跃亭发来的视频，他宣布了一个已经流传已久的消息：任命刘江峰为酷派集团CEO，并与乐视控股战略副总裁阿不力克木·阿不力米提（阿木）一起加入酷派集团董事会。由此，在酷派集团董事会的9个席位当中，乐视占据了4个席位，原酷派管理层还有2个席位，剩下3名则是独立董事。

这也标志着乐视对酷派的整合拉开了帷幕，这次发布的cool1 dual生态手机就是整合的初步成果。发布会结束之后，老冀从酷派副总裁曹井升手中拿来这款手机研究了一下，发现其外形、配色与乐视移动的几款手机有些相似。更重要的是，这款手机首次搭载了乐视独具特色的eui系统，还打包了乐次元3个月到一年的会员资格。

cool1 dual生态手机配备了双1300万真双摄、高通骁龙八核652处理器、4060mAh高密度大电池，加上乐视丰富的生态内容，配置可谓豪华。更为关键的，cool1 dual生态手机同样采用了乐视极具侵略性的“硬件负利”定价模式：3GB RAM+32GB ROM+3个月乐次元会员的手机价格为1099元，4GB RAM+32GB ROM+半年乐次元会员的价格为1499元，4GB RAM+64GB ROM+一年乐次元会员的价格为1699元，另外还专门推出了2000台华晨宇定制版专供“花花”的粉丝。

这也是酷派走向“乐视化”和“生态化”的关键一步。在发布会现场，乐视联合创始人/副董事长、酷派集团执行董事刘弘表示，乐视+酷派今年要完成5000-6000万台的手机销量，进入国内手机行业前四名；2017年则要实现上亿台的销量目标，打造手机行业发展的里程碑，与华为+荣耀、OPPO+VIVO形成行业前三的新格局，形成“华乐欧米”（华为、乐视、OPPO、小米）的全新产业格局。

花了几十亿成为酷派大股东之后，乐视的手机“大盘”将会呈现乐视、酷派齐头并进的局面：乐视移动和酷派这两家公司和品牌将独立运营，兄弟爬山，各自努力。之前老冀曾经分别采访过乐视移动总裁冯幸和酷派集团总裁李斌，他们各自今年都要完成2500-3000万台的销量目标，加起来也就是刘弘所说的5000-6000万台的整体目标。

这个目标无论是对于乐视移动还是酷派都有相当大的难度，且看老冀的估算。

先说乐视移动。老冀根据赛诺的报告统计了一下，今年1-7月乐视品牌手机在线下市场的累计销量为507.3万台，乐视线下销量的占比大约为48%，由此估算乐视品牌手机今年1-7月在中国市场的累计销量为1057万台。

此前老冀在采访乐视移动总裁冯幸的时候，冯幸透露今年国内市场的销量目标是2500万台，这也意味着在剩下5个月的时间里，每个月必须完成288.6万台的销量。以6-7月份乐视移动在国内市场月均200万台的销量来看，要完成全年计划有一定难度。不过，乐视移动在7月份签下了中国电信这个大的战略合作伙伴，相信对于销量的进一步攀升会有一定的帮助。

至于乐视移动的海外市场，老冀了解的情况不是很多，比较大的新闻就是乐视移动今年年初与泰国运营商Win IPTV签下了100万台的年度采购意向，进入印度市场100天内销售了50万部超级手机。今年9月，预计乐视移动还会在美国和俄罗斯市场取得重大进展。总之，海外市场今年必须给乐视移动贡献500万台的销量。

如果说乐视移动定下的2500-3000万台的全球年度销量目标很难的话，酷派的2500-3000万台目标就是非常难了。

先说国内市场。老冀还是用赛诺的数据做了个统计：今年1-7月酷派手机在线下市场的累计销量为704.9万台，赛诺没有酷派线下销量的占比，老冀估计至少在90%，由此估算酷派手机今年1-7月在中国市场的累计销量为783万台，从这个数据，大家可以体会到酷派今年的难度之高了。

所以刘江峰担任CEO之后，必须尽快打开局面，而要打开局面，必须找到酷派的症结所在。那么，为什么当初跻身“中华酷联”的酷派，如今却大大落后了呢？老冀觉得主要有两大原因：一个是产品、渠道、营销等整体策略没有适应市场的变化，另一个就是对于员工的激励不足。

先说第一个原因。过去这么多年，酷派一直满足于运营商市场的成就，也在前些年运营商主导的3G手机普及热潮中占尽了先机。但是，当运营商大规模退出手机采购市场的时候，酷派却没能察觉到，转变得太慢，以至于无论是产品还是渠道仍然是运营商导向，从而逐渐丧失了市场地位。

当然，在乐视入股之前，酷派也做出了调整。例如，酷派推出了主要面向年轻女性用户的独立子品牌ivvi，甚至还推出了赵丽颖定制版的ivvi小骨手机，但是由于错过了最佳时机，目前还难说成功。在发布会之后的媒体采访中刘江峰表示，将会与酷派管理层认真梳理旗下的自品牌和产品线。从目前看，他倾向于保留ivvi子品牌。

除了ivvi自品牌之外，酷派旗下还有锋尚、铂顿等产品系列，在年纪较大的商务人群中还是有一定的影响力。

经过老冀这么梳理之后大家就会发现，酷派缺少一个面向主流年轻人群的产品系列，而这个人群的消费能力增长最快。在此之前，针对年轻人群酷派辛辛苦苦地做了个“大神”的产品系列，但是由于与奇虎360的纠纷，最终将“大神”转给了360，同时还转走了李旺、祝芳浩等业务骨干。

因此在老冀看来，酷派推出cool子品牌和cool1 dual生态手机，也算是亡羊补牢的举措。有了cool，酷派才有可能在年轻人中占有一席之地。

而要占领年轻人的心智，cool就必须重新定义自己的产品、价格、UI等方面。老冀发现，乐视手机UI研发高级副总裁马麟率领的团队主导了cool1 dual生态手机的UI设计，为其配备了乐视eui系统。这次发布会之所以请出华晨宇站台，也是为了通过粉丝经济，进一步打动更多的年轻人。

老冀前面也说了，酷派之所以走到如今的困境，除了产品、渠道方面的问题之后，还有另一个很大的问题，就是对员工的激励不足。在手机行业，过去的酷派一直都给人一种薪资低、工作强度高的印象。

归入乐视旗下之后，激励不足的问题有望得到解决。据老冀了解，为了激发酷派骨干员工的积极性，贾跃亭准备拿出非常慷慨的激励措施。而从8月16日晚酷派集团的公告来看，刘江峰已经成为了第一个受益者：他将拿到240万元的固定年薪，还将获得酷派集团390万股的股票。此前贾跃亭还曾经说过，各业务线的核心高管除了拿到业务线子公司的股权激励之外，还将拿到母公司乐视控股的股权激励。

在老冀看来，酷派的底子并不差，它在行业内已经有了20多年的积累，有超过1万项的专利，有经验丰富的供应链管理能力和生产能力，还有一批像李斌、曹井升等兢兢业业工作了十多年甚至20年的骨干员工。因此，当作为大股东的乐视为酷派注入生态基因和激励机制之后，酷派完全有可能焕发新的活力。

据老冀了解，乐视还在组建一个部门，统一负责智能手机之外的智能终端业务。目前，乐视已经推出了VR超级头盔，还通过旗下子公司艺时网络科技推出了Kido Watch智能手表。今年9月，这个业务部门将正式成立，发布乐视自己研发的智能终端产品，也会发布乐视投资的公司研发的产品。

当然，对于贾跃亭来说，无论是乐视超级手机、酷派手机、智能手表、VR头盔，还是超级电视、超级汽车，都是乐视生态的智能终端环节。未来，这些终端将全部预装乐视独有的eui系统，并通过eui系统将乐视丰富的影视、音乐、体育等内容资源提供给用户，从而形成乐视独特的生态圈。

在发布会后，乐视控股战略副总裁阿木表示，这是乐视战略“从势到实”的重要一步。因此，乐视生态要成功，智能手机就必须尽快上量。而对于空降到酷派的刘江峰来说，他必须在荣耀之后，再一次证明自己的能力。

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