京东沃尔玛牵手 共赢零售未来

图：京东商城CEO沈皓瑜（左）与沃尔玛全球电子商务总裁兼首席执行官Neil Ashe（右）亲切握手

全球最大的零售企业和中国最大的自营电商牵手了！6月20日，京东（NASDAQ：JD）和沃尔玛（NYSE：WMT）宣布达成一系列深度战略合作，主要包括以下4点：

1.京东将向沃尔玛增发1.45亿股，约为京东发行总股份的5%；

2.京东将拥有1号商城主要资产，包括“1号店”的品牌、网站、APP；沃尔玛将继续经营1号店自营业务，并入驻1号商城；

3.沃尔玛“山姆会员商店”将在京东平台上开设官方旗舰店；使用京东的仓配一体化物流服务；

4.沃尔玛在中国的实体门店将接入京东集团投资的中国最大的众包物流平台“达达”和O2O电商平台“京东到家”，并成为其重点合作伙伴。

从收购到战略合作

先说说双方的合作历程。据老冀了解，早在2010年京东C轮融资的时候，刘强东就曾经和京东投资人、高瓴资本合伙人张磊专门奔赴美国阿肯色州本顿维尔的沃尔玛总部，寻求引入其作为战略投资者。只不过，双方当时的地位相当不平等——沃尔玛早就已经是美国500强甚至世界500强的榜首巨无霸，而京东刚刚开始向综合型网络零售商的转型。在谈判中，沃尔玛提出了以控股京东为目的进行收购，而刘强东显然无法接受这一点，合作无果而终。

2011年正是京东埋头打造物流体系的第五个年头，自建配送体系刚步入第三年。此时牺牲决策权、引入以收购为最终目标的强势外部投资人，很可能使京东人之前的努力付诸东流，并对企业既定的发展路线造成冲击。

老冀认为，刘强东当时的坚持绝对是正确的。京东此后继续保持高速发展势头，坚持自建物流体系，继续向线上综合消费平台转型，并于2014年5月成功登陆纳斯达克。近三年来，京东商品交易总额（GMV）和营收（REVENUE）均实现连续高速增长，保持着两倍于行业平均增速的增长速度，一跃成为中国最大的自营式电商企业。京东倾力打造的物流体系更是成为企业的核心竞争力，使其在配送服务体验上遥遥领先于国内其他对手。

与京东失之交臂之后，沃尔玛转而在2011年5月入股并最终控股1号店，开始了在中国的电商尝试。从过去几年的情况来看，由于传统线下零售业的商业模式与电商存在巨大的差异，沃尔玛对1号店的整合并不顺利。如今，1号店的业务增长缓慢，主要偏安于上海一隅，核心的商超业务也受到了京东、天猫的猛烈冲击。

在老冀看来，如今京东与沃尔玛喜重逢，而江湖已经不再是原来的江湖。近日，中国连锁经营协会发布了《2015年中国网络零售百强》榜单，京东以4627亿元的交易额位居百强榜首，占据了2015年中国网络商品交易总额57.97%的份额，超过半壁江山。2016年第一季度，京东实现交易总额（GMV）1293亿元，同比增长55%；净收入540亿元，同比增长47.3%。

在刚刚结束的618大促活动中，相关数据显示，6月1日到6月18日大促期间京东平台的累计订单量过亿。6月18日全天，京东平台的单量同比增长超过 60%，移动端占比达到了85%，是去年同期的 2.2 倍；当日京东超市共售出 2500 万件商品。

据老冀了解，虽然电商业务表现不佳，但是沃尔玛在中国实体门店的业绩还是相当不错。沃尔玛第一季度财报显示：由于中国门店在今年春节期间的强劲表现，第一季度沃尔玛中国的总销售额增长5.1%，可比销售额增长1.4%，可比客单价增长5.2%。同时，尼尔森数据显示，截至2016 年3 月，沃尔玛中国快速消费品已连续13 个季度实现在大卖场市场份额的增长。

为什么京东和沃尔玛在五年前失之交臂，如今却能够携手合作？老冀认为，一个是因为互联网的平等、开放、共享精神成为了全球产业升级的主旋律；另一个则是由于双方的实力对比悄然发生了变化，对自己的优劣势也有了更深入的认识。由此，双方都拿出了极大的诚意，最终促成了这次战略合作。

共赢未来零售市场

在老冀看来，这次战略合作是优势互补的双赢（Win-Win）。

先说说京东。通过这次战略合作，京东获得了全球最大零售企业的入股，投资价值得到了资本市场的认可。美国当地时间6月20日纳斯达克结束交易之时，京东的股价收盘于21.06美元，暴涨了4.62%。

老冀认为，这次战略合作对于京东的商超业务将会是如虎添翼。首先，1号店将进一步丰富京东商超业务的商品品类和数量，并与此前的京东商超形成协同效应；其次，沃尔玛“山姆会员商店”将在京东平台开设官方旗舰店，给京东带来更多有品质的商品，进一步凸显京东正品行货、品质生活的特点；最后，沃尔玛在超市品类上有着全球最大的采购量，其全球采购中心也放在了深圳，未来既有可能与京东在商品采购上展开合作，从而帮助京东进一步降低成本。

当然，由于两家公司的业务互补性如此之强，老冀感觉双方除了在电商和采购上的合作之外，未来必然还会有更为广泛的线下业务合作。

再说说沃尔玛。目前沃尔玛在中国经营多种业态和品牌，包括购物广场、山姆会员商店等。截至2015年12月31日，沃尔玛已经在全国19个省、2个自治区、4个直辖市的169个城市开设了433家商场、9家干仓配送中心和11家鲜食配送中心。

据老冀了解，在“商品采购—物流中心—门店”的到店物流环节，沃尔玛有着全球最强的物流能力，这也符合沃尔玛零售巨头的特点。但是，由于沃尔玛的电商业务不尽如人意，在面向消费者的物流环节，沃尔玛的能力就十分有限了。此前，沃尔玛主要采取线上订货、线下提取的O2O零售体系，配送依托1号店及沃尔玛移动APP，只能覆盖国内少数几个城市。

也不用老冀多说，大家都知道，物流一直是京东的核心竞争力，尤其是面向消费者端的物流。经过近十年的努力，京东已建成了闭环的、全程可追溯的物流体系。截至今年3月底，京东在全国运营209个大型仓库，覆盖全国50个城市，6个“亚洲一号”智能物流中心投入使用，仓库总面积达430万平方米；京东在全国拥有5987个配送站和自提点，覆盖全国2493个区县。京东仓储配送已经可以满足超过98%的京东自营商品配送，其中超过88%的订单实现当日达和次日达配送。近年来，京东一直有序地向社会开放电商平台和物流配送体系。

据老冀了解，2016年起京东将投入巨资建立一个覆盖中国所有大中城市的冷藏冷冻一体化B2C网络。刘强东表示，这意味着京东将建立起“三张大网”，即传统B2C仓配一体化网络、大家电等大件配送网络和生鲜仓配一体化网络。

今年4月，京东集团旗下O2O子公司“京东到家”与中国最大的众包物流平台“达达”合并成立“新达达”。通过整合双方的众包物流体系，“新达达”将为中国的零售商、服务供应商和O2O企业提供低价的物流服务，并提升效率。

老冀认为，通过与沃尔玛的战略合作，京东苦心经营多年的物流将发挥更大的作用。京东将利用覆盖全国6亿用户的当日达和次日达的物流网络为山姆会员店用户提供快捷的物流服务，使中国更广大的消费者能够享受到其丰富、高品质的精选进口商品。作为沃尔玛旗下的高端会员制商店，山姆会员商店主要向会员提供鲜食、干货、日用品、家电、数码3C、母婴、美妆和名酒等商品，目前在中国10个城市的12家商店服务超过150万中国会员。

沃尔玛线下门店将成为京东旗下“新达达”的重点合作零售商。未来，京东的用户将可以通过“京东到家”APP从沃尔玛的店面选购生鲜及其他产品并享受2小时极速配送服务。此前，沃尔玛在深圳已经推出了O2O服务，由于其便捷及优质服务带来的好口碑，沃尔玛APP下载量已达20多万，订单数量增长迅速，沃尔玛大卖场线上销售额在短短四、五个月内增长了700%。

综上所述，老冀认为，京东之所以能够与沃尔玛达成入股及战略合作协议，是因为京东是一家典型的“互联网+零售”企业：京东的零售业务与沃尔玛高度互补，京东的物流能与沃尔玛完美对接；京东的互联网基因也让沃尔玛颇为欣赏。

当然，这次战略合作要收到真正实效，还需要双方的共同努力。不过，既然已经走出了勇敢的第一步，未来的目标还会遥远吗？

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