有实力更有态度 中兴通讯B2C转型笃定前行

3... 2... 1... 随着赛场中计时器的归零，勇士队又一次创造了奇迹，在一比三落后的情况下逆转战局。回想到四年前这支队伍还是一潭死水，没人对他们抱有希望，而如今却连续两年闯入NBA总决赛，成为令人仰视的存在，让人唏嘘不已。在感慨之余，不禁联想到了勇士队的赞助商中兴通讯，这对CP近年来的道路竟如此相似，从低谷到山巅，有实力，更有态度。

对于未来的目标，勇士队当家球星库里表示过，“我打球不是为了成为NBA的招牌或者抢走勒布朗的位置。我正在努力赢得总冠军戒指，这是我最关心的。”无独有偶，中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠也说过类似的话，“中兴终端要在未来三年内再燃创业激情，重返国内市场前三，在美国市场也要进入前三。”正是因为对自己前进方向的笃定，他们挫折时坚定信念，成功时不忘初心。

（中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠）

不一样的中兴：改变势在必行

5月26日，老冀参加了中兴举行的“聆听内心的力量”新品发布会，不得不说，这是我近年来参加过最真诚的厂商发布会，一场活动下来感受颇多。作为一家国内老牌的手机企业，中兴曾有过其他品牌难以企及的高度，近几年更是突破层层壁垒，成为美国市场的第四大手机品牌。然而不能否认的是，多年的B2B经营模式让中兴难以适应互联网时代的市场竞争，改变已经势在必行。

在本次发布会上，中兴手机掌门人曾学忠进行了深刻的反思，“我们真的特别、特别、特别、特别笨！”、“不做精品会死”、“用户都不是傻子，只要相信用户，做出他们无法拒绝的产品，就一定能成功。”等等，一个企业敢于直面不足这很难得，但老冀更看重的是能够说到做到。中兴是否真的在改变？从这次发布会的前后我们可以看出一点端倪。

（AXON天机旗舰系列形象代言人——郎朗）

三年倍增计划：中兴品牌营销发力

在国际市场卖的风生水起的中兴手机为何在国内认知度低，这与中兴一贯的低调态度不无关系，不像友商那么高调和张扬，只知道埋头做产品。然而现在早已不是“十年苦读无人问，金榜题名天下知”的时代，对此，中兴内部也有所思考。

2016年开始，中兴终端将在品牌方面实施三年品牌倍增计划：一方面继续坚持篮球、足球等体育营销策略，并在主要大国围绕AXON天机旗舰系列、blade系列、ZTE系列进行渠道布局、B2C广告投放。同时，充分利用互联网大数据工具，强化在SNS、网络营销、粉丝论坛的互动和完善。

围绕此次针对国内市场的AXON天机 7发布会，中兴从营销层面做了大胆的创新。在本次发布会上，中兴启动了全新的代言人计划，签约郎朗为AXON天机旗舰系列形象代言人，在转型升级中加速品牌推广战略。

“全球化的中兴遇上国际范的郎朗，为高端人群打造高端品质，以高端用户感染高端用户，最终带动中兴高端品牌形象的提升。”中兴通讯执行副总裁、终端CEO曾学忠表示。而亲临发布会现场并即兴演奏的郎朗也表示，中兴是一家全球领先的手机厂商，能和这么优秀的民族品牌合作是一件非常开心的事。

秀出新花样：发布会到底该怎么玩

其实，发布会何止在现场，中兴本次就启动了极具颠覆性的“1+30+40”发布会模式，“1”个主会场，“30”个分会场，“40”所高校，“Make it Happen 让梦想发生”系列活动。老冀认为，“1+30+40”发布会模式最大的创新，就是使得发布会不再只是业内的游戏，消费者不再只是“电视机前的观众朋友们”。据悉，在AXON天机 7发布会当晚，有近两万名消费者见证了AXON天机 7的发布，可见中兴对于粉丝与用户的重视，并且真正将一款产品的发布会做深、做透，引起了相当好的反响。

老冀还注意到，在此次发布会之前，中兴已经做了非常有针对性的预热。在美国当地时间5月16日，中兴手机在美国最著名的报纸《华尔街日报》刊登了一幅整版广告，5月19日，又在国内的《人民日报》刊登了整版AR广告。同时，由中兴发起的微博“感谢体”话题也大肆刷屏，带动大批品牌和明星的跟风，一时风头无两。在老冀看来，这一系列创新的营销活动，是中兴在中国市场的重大转变，即从低调做事向高调做人的巨大转变。

改变永远不嫌晚，希望能够看到不一样的中兴，在下一次倒计时来临，3... 2... 1...

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