第一次全面战略合作 联通为什么选了金立

5月13日，老冀参加了中国联通与金立集团2016年全面战略合作恳谈会。中国联通副总经理熊昱和金立集团董事长刘立荣出席了这次大会，双方的全面战略合作包括：

金立将在今年为联通提供不少于10款全网通产品，联通将向金立开放1万家营业厅，实现金立品牌终端全面上柜，联合打造3000个联通自营厅品牌专区，提供3000名金立专职促销员，双方共同制定了全年1380万台联通定制终端的销售目标。

联通各省公司终端业务负责人、金立各省公司销售负责人也都参加了这次恳谈会。这次恳谈会还对此前双方合作成绩优秀的陕西、内蒙古、安徽、河北等11个省份的经营实体进行了表彰。据老冀观察，恳谈会结束之后，联通和金立还将分别召开合作的经验分享会和落实会，进一步落实双方的战略合作。

联通发力4G终端

各位朋友会问了，中国的手机厂商那么多，为什么联通单单要选金立作为典型呢？其实，这也是由联通当前的处境所决定的。

2015年8月，联通迎来了一位非常有经验、有魄力的掌门人——王晓初。此前，王晓初先后担任过中国移动和中国电信的掌门人，业绩迥然。就任之后，王晓初立即加快战略调整，全面聚焦4G，发布“沃4G+”，致力于通过网络、产品、终端、渠道、运营等方面的能力提升，全面升级用户服务体验。

（中国联通董事长王晓初）

从网络侧当然是建4G基站，增加网络覆盖，改善网络质量。去年全年，联通净增4G基站30.6万个，总数达到39.9万个，今年仍然还在大规模建设中。熊昱透露，前不久某著名投行通过独立的第三方调查机构，对广东省的4G网络做了一次全面测试，结果显示联通的4G+网络在三大运营商中排名第一。2016年第一季度，联通的移动出账用户净增661万户，成功扭转了连续多月下降的势头。

（中国联通副总经理熊昱）

从用户侧，联通已经打造成型的沃易购就成为了重要的抓手。通过这个开放的终端B2B电子商务交易平台，联通希望实现终端、渠道、业务一体化运营。说得直接点，就是动员社会各界力量，不管是手机厂商还是手机渠道，多多地帮助联通卖定制4G手机，发展合约用户。

为此，联通从去年6月开始，通过沃易购平台启动了终端众筹，目前已经开过了三次终端众筹大会，第一次众筹了400万部终端，第二次2000万部，第三次也是2000万部。

终端众筹本质上仍然是集体采购，但是实行周期性循环转动，把联通各省公司的资源集中起来统一操盘，规定不同价格段，许诺销量，各省从入围产品中挑拣产品并各自报承销量，中标厂商依据承销量给出市场最低价。与此同时，为了保证手机厂商和渠道的利润，联通也要求零售终端不要擅自降价。

最佳拍档金立

在联通的终端众筹当中，金立表现非常突出。2015年11月，金立金钢入围中国联通“众筹2.0”单品众筹产品，并取得骄人销售成绩，联通渠道销量超过200万台，合约发展超过60万户。截至2015年底，金立品牌的联通定制机型销量超过2000万台，累计发展联通用户超过800万户。在2016年3月联通的“众筹3.0”活动中，联通和金立进一步创新合作模式，由“单品众筹”升级为“单品牌众筹”。

当然，联通对于金立的帮助也是巨大的。中国联通沃易购运营中心终端销售处处长陈丰伟透露，今年第1季度，联通渠道一共销售了236万台金立终端，占到了金立总销量的28%。

正是因为彼此的帮助都很大，联通才会选择金立作为自己在终端厂商中的第一个战略合作伙伴。

今年，金立将销售1380万台联通定制终端，并帮助联通转化成760万户4G用户。当然，既然是全面战略合作，双方的合作还不限于此。在这次恳谈会上，中国联通副总经理熊昱透露，联通的营业厅过去主要做电信业务和服务，现在则要把营业厅转型成卖场和终端销售。

成立13年的金立在这些方面有着非常丰富的经验。在前期的合作中，金立就是通过金钢这款大卖的手机以及金立促销员的丰富经验，使得联通营业厅对于卖手机有了更大的信心，以至于熊昱评价“金立在我们营业厅的转型上立下了汗马功劳”。

金立集团董事长刘立荣也谈了全面战略合作对金立的好处，第一是销量的增长，第二是利润的增加，第三则是品牌势能的拓展。关于第三点老冀理解，金立将利用这次全面合作，在联通营业厅打造3000个品牌专区，并配合金立全国范围的换标和品牌升级活动，力争将金立的品牌知名度和美誉度再提升一个台阶。

（金立集团董事长刘立荣）

“中国联通将近3个亿的用户，金立的用户累计上亿，我们是一个圆一个圈，目的就是让两个圆尽可能多重叠，既是金立用户，又是联通的用户，享受越来越好的服务和体验。”熊昱表示。

这就是双方的共同目标。这也是三大运营商第一次选择与一家国内手机厂商开展全面战略合作，这次合作能否结出辉煌的成果？让我们静候佳音。

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