友谊的小船驶入生态海洋 乐视勇夺联通终端众筹冠军

4月13日，在哈尔滨举行的2016年黑龙江联通终端春季交易会，乐视超级手机成为大赢家——黑龙江联通在此前联通集团终端众筹3.0项目21万台报量的基础上加码，采购乐视超级手机30万台。由此，乐视成为黑龙江联通终端众筹3.0的总冠军，订单量约为第二名品牌的2倍。

此外，黑龙江联通还将采购乐视超级电视10万台，这是乐视电视业务在运营商渠道下的一次重大突破。此番多方合作还包括共同发展30万名会员、IDC资源采购和生态宣传推广等。

（乐视、黑龙江联通、黑龙江广播影视传媒战略合作签约）

如今，乐视与电信运营商的合作已经不仅仅局限在终端，而是生态系统的全面对接。在当天的交易会上，除了终端的合作之外，乐视还与黑龙江联通、黑龙江广播影视传媒集团在视频、IDC、用户运营等其他三个方面签署了战略合作协议。

乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁冯幸如今又多了一个新的身份——乐视运营商事业部总裁。作为领先的互联网企业，乐视拥有横跨终端、纵贯生态的布局，与电信运营商在业务上存在众多理念契合。为发掘业务合作潜力，乐视成立了集团一级平台部门——运营商事业部，将乐视全生态与运营商渠道对接，这次与黑龙江联通在四个方面的战略合作，只是乐视生态合作的一个开始。

（乐视控股高级副总裁、乐视移动公司总裁、乐视运营商事业部总裁冯幸）

老冀先给大家说说联通终端众筹的情况。自从去年8月王晓初担任联通董事长之后，确定了大力发展4G的战略目标。而为了实现这个目标，联通希望通过大力介入4G终端产业链，让更多的用户尽快迁移到联通的4G网络上面。

终端众筹就是联通为了拉动4G终端产业链的重大举措。它一方面把联通省分公司的需求集中起来，与终端厂商的产品直接对接。联通总部统一操盘，规定不同的价格段和承诺销量，各省分公司则从入围的产品中挑选适合自己的产品以及保证的承销量。

由于联通承诺包销，这也极大地调动了众多手机厂商的积极性。去年6月终端众筹1.0完成了400万部的采购量，11月的终端众筹2.0则完成了2000万部；而在今年3月结束的终端众筹3.0则达到了3114万部。

在激烈的竞争中，初出茅庐的乐视却成为了大赢家。在联通的终端众筹3.0当中，乐视总计拿到了301万台订单，在所有手机厂商当中排名第一。

放着那么多的手机老江湖，联通为什么却选择了乐视这家“新”公司合作？黑龙江联通总经理杨鹏一眼道破天机。他认为，乐视的生态布局非常完整，并不断创新合作理念，是中国联通在终端运营上非常难得的合作伙伴。此外，乐视在黑龙江的营销、销售团队的表现也非常给力。

（前排图左为黑龙江联通总经理杨鹏，图右为乐视移动总裁冯幸）

实际上，乐视之所以能够获得联通的青睐，关键还是在于“生态”两个字。别的手机厂商与联通合作，主要目的就是把自己的手机卖出去，后面的事情就不管了。而这对于联通来说是远远不够的，毕竟作为运营商的联通是来卖数据流量等电信服务而不是来卖手机的。

乐视则不然。每一部乐视手机，就是一台不停产生数据流量的智能机器人。这是因为乐视手机精心打造了EUI、乐见桌面、LIVE桌面，并且将自己拥有的丰富内容放进去。在乐视手机上面，你可以看到自己喜欢的《芈月传》，或者追踪一下正在火爆进行中的中超的比赛实况。优质的IP和内容，都让乐视手机的用户欲罢不能。据老冀了解，在联通的用户中，使用乐视手机的用户每个月平均要消耗高达1.2G的数据流量，而过去一直号称“流量大户”的iPhone用户每个月平均消耗的数据流量也不过才有800M。

乐视手机，其实是个生态系统。手机与乐视丰富的内容资源结合起来，然后通过生态补贴硬件、低于量产成本定价甚至硬件免费的模式，吸引足够多的活跃用户，创造出一个多样化的生态系统。大家都知道，要伐倒一颗大树甚至一片小树林都不是难事，但是要干掉热带雨林可不是那么容易的事情。

当然，也正是由于有生态系统的支持，乐视才能够将自己的超级手机的价格定得足够低。以最近大卖的乐1s为例，如此高配置的一款手机，友商会卖到1200元以上，而乐视的定价却只有1099元。在4月14日的“硬件免费日”上，乐视甚至创造了“买乐视会员，免费送乐视手机”的模式。

凭借着生态化反，乐视手机虽然去年才正式面世，却非常受消费者的欢迎。老冀发现，在知名研究机构赛诺发布的今年3月份的报告中，乐视已经超越了中兴、TCL等老牌手机厂商，名列当月中国市场第13名。

而在1000-1499元这个价格区间，乐视更是拿到了10.1%的市场份额，名列第4位，紧紧跟在VIVO、华为、OPPO三大巨头的后面。通过大卖的乐1s，乐视正在成为这个价格区间的重要玩家。据老冀了解，在去年11月的联通终端众筹2.0当中，乐1s与各省分公司一共签了130万部手机的包销协议，实际上却卖出了180万部，不仅打了很多联通省分公司一个措手不及，也直接导致了同一个价格区间其他千元机的滞销。这也难怪在联通终端众筹3.0项目中，黑龙江联通本来只报了21万部，最后却加码到了30万部。

在联通的终端众筹3.0里面，有非常大的比例是针对乐视即将在4月20日发布的新手机乐2。据老冀了解，乐2将会在HiFi音响、指纹指别等众多领域拿出令人惊讶的黑科技，并与乐视完善的生态系统融合，给消费者带来极大的惊喜。也正是基于这样的判断，联通各省分公司对于这款手机非常看好，才会在乐2还没有发布的时候就与乐视签订包销协议，可谓名副其实的“盲筹”。

作为中国手机行业的老兵，当年冯幸就曾经与联通联手，将中国的智能手机千元机推向普及，并开创了“中华酷联”的时代。如今他表示，乐视与黑龙江联通等合作伙伴达成的生态合作开创了全新的局面，让创新的运营商合作模式有了新的外延。

除了传统强势的手机业务之外，今年乐视已经在内容、电视大屏等方面取得了全新突破。此前，乐视成为中国联通4K业务战略合作伙伴，并独家冠名推出“智慧沃家4K乐视套餐”。本次黑龙江终端交易会还斩获10万台超级电视订单，生态协同势能尽显无遗。

这此合作也是乐视生态全面落地、下沉的发端。乐视将继续以“平台+内容+终端+应用”的四层架构生态拥抱更广泛的产业合作，与合作伙伴一道开启生态时代。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。