金华OV新格局的初成

3月29日下午，在接受采访的空档，金立集团董事长刘立荣突然提起了晚上8点15分的世界杯亚洲区预选赛，“你们肯定认为中国队出线概率很低是吗？”他笑着自问自答，“中国队能不能出线？今天晚上就知道了，我觉得是有可能的。”

还真让刘立荣说着了，当天晚上中国队获胜，加上一系列的幸运，中国队竟然奇迹般地小组出线，挺进12强！想来当天晚上守在电视机旁边的刘立荣一定是欣喜万分，因为金立是中国之队的赞助商，这一次他赌对了。

抢占高端市场

就在当天下午，刘立荣其实还“赌”了一把：金立推出了一款号称配置最高的翻盖智能手机——金立天鉴W909，这款手机传承了金立最精华的商务基因，采用4.2英寸2.5D高清双大屏，经典翻盖设计，采用爵士金配色，4GB大运存加上64位8核处理器，配备了背部按压指纹技术，通过“私密空间”提供多重安全保护隐私。如此的高大上配置，售价却只有3999元。

刘立荣毫不讳言，他就是瞄着三星去的。就在前不久三星发布了翻盖双大屏旗舰机W2016，售价将近2万元；即使是三星售价最低的翻盖双大屏手机“大器3”，仍然高达6000元以上。

如今，翻盖手机在中国已经变成了身份和商务的象征，其独特的外形和握持感让中国的“土豪”企业家们情有独钟。发布会当天到场的金立老用户中，山西健乐达体育文化公司董事长张娟表示，自己非常喜欢“啪啪”打开和合上手机的那种掌控感，而德意电器省级代理商唐军则表示，喜欢翻盖手机特有的厚重、沉稳的感觉，“这是苹果这种年轻人的手机所没有的独特气质”。

老冀跟一些手机业内人士交流过，发现与恨不得赔钱卖的低端市场相比，高端市场利润惊人。而翻盖双大屏手机又是如此独特的一个高端产品，目前只有三星和金立两家厂商还有大量的资源投入。

“金立的第一款手机就是翻盖手机GN303，从GN303到W909这中间，金立至少做了30款以上的翻盖手机。”刘立荣认为，翻盖手机是比较难做的，而金立已经积累了非常多的专利和设计资源。

2015年，金立先后推出了两款翻盖双大屏手机W900/W900S。到了今年2月，根据知名研究机构赛诺发布的报告，这两款手机在国内市场3000-3999元的价格区间拿到了2.2%的市场份额，仅仅排在华为、三星和苹果的后面。要知道，大部分国产手机在这个价格区间的产品和市场份额均为零。

图：中国市场3000-3999元品牌份额比重

（2016年2月）

（资料来源：赛诺）

在部分省市，尤其是北方的一些省份，金立翻盖手机的市场份额已经超过了三星。如今，在黑龙江天鉴W900/W900S两款翻盖手机一个月能够销售1万台以上。金立在黑龙江的代理商认为，天鉴W909将会比上一代产品的销量更高，而这将帮助金立进一步攻占国内手机的高端市场。“今年我们翻盖手机的销售额应该会超过20亿元。”刘立荣透露。在老冀看来，这个销售额至少相当于200万部低端手机的销售额，而利润也许能够赶上1000万部低端手机的利润。

金华OV格局初成

自从去年刘立荣回归一线之后，金立可谓在高中低端市场火力全开。其中，W系列在3000元以上价格区间站稳了脚跟，M系列在2000-2999元获得了极大的成功，金钢系列在1000-1999元大放异彩，F系列则在千元以下市场大受欢迎，这也使得金立的市场份额从2.8%（2015年3月）一路攀升到5%（2016年2月），进入了中国手机市场的前6名。

在这前6名当中，除去苹果和三星两家国际巨头之外，剩下4家国内手机厂商（金立、华为、OPPO、VIVO）也组成了一个响亮的名字——金华OV。在老冀看来，未来几年金华OV将强势崛起，与苹果、三星、小米一起，构成中国手机市场的“战国七雄”。

图：中国手机市场整体市场份额

（2016年2月）

（资料来源：赛诺）

在老冀看来，金华OV之所以脱颖而出，是因为他们具备了两大特征：

1.能够把产品卖出相对较高的价格；

2.在开放市场有更好的沉淀和布局

在手机市场的“老江湖”刘立荣看来，中国智能手机市场在经历了运营商主导的“中华酷联”时代和电商狂飙突进的小米时代之后，如今正在进入金华OV时代，并且呈现出三大新的特点：

1.回归：回归产品、品牌、渠道、服务、价值；

2.集中：销售向品牌集中，向明星产品集中，上下游资源向品牌商集中；

3.开放市场成为制高点

而金立正是这么做的。从去年开始，金立将自己的目标人群重新聚焦在商务人士，打造明星产品，解决他们的痛点。如今，金立的几个产品系列已经形成了与商务人士共振的特色，如W系列的掌控感，M系列的超级续航，金钢系列的全金属和金色外形。

金立是中国第一代手机厂商，从功能机时代一直活到了今天，作为金立掌门人的刘立荣很早就认识到了产品质量的极端重要性——在他看来，当年红极一时的摩托罗拉和TCL等友商之所以一蹶不振，很大程度上还是产品质量出了问题。因此，他一直坚持自主研发，掌控产品的关键细节，自己生产，严格控制产品质量。最近，金立还投资15亿元，打造亚洲最大的单体智能终端制造中心——东莞金立工业园。

开放市场也一直都是金立的优势。这几年，金立坚持深化线下渠道的布局，开拓了7万余个合作网点、5万余个专区和20万节专柜，已经把自己的门店深入到了县乡市场。“现在你去看开放市场实体店，基本上只有三星、金立、OPPO、VIVO这几个品牌存在。”刘立荣对老冀表示，“我们今年还将进一步加强店中店等线下渠道类型的数量，进一步巩固在开放市场的优势，现在不能在开放市场站稳脚跟的品牌是不会生存的。”

金立还必须跑得更快一些，才有可能让业界真正认可金华OV“四大天王”。2015年，金立在全球市场完成了3000万台的销量。今年，金立在国内市场还要完成3000万台的销量，争取进入前5名。此外，2016年金立还要在海外完成1500万台的销量，从而在全球实现4500万台的销量。

刘立荣希望在竞争越来越白热化的智能手机市场，金立还能够很好地生存下来，正如当年金立在功能机时代做到的那样。

年轻用户的新考验

不过，重新回归商务人群的金立固然巩固了自己原有的客户群，但是在年轻人中的品牌知名度却仍然不彰，这会不会影响到金立未来的长期发展？

实际上，刘立荣也想到了这一点。在2月份巴塞罗那的世界移动通信大会上，金立打出了“科技悦生活”的全新slogan，采用了一个世界通用的“笑脸”作为Logo，除了国际化的考虑之外，很大程度上也是为了迎合更为年轻的消费者的口味。

也是在世界移动通信大会上，金立发布了一款手机新品——金立S8，它是全球首款采用一体环全金属设计天线的智能手机，实现了整体一色化处理，告别了以iPhone为代表的传统三段式机身，突破了金属手机在天线设计上的最大痛点。

此外，金立S8也采用了媲美iPhone6S的3DTouch技术，支持快捷菜单、快捷预览、动态壁纸及侧压快捷栏等功能。金立S8独此一家的7级拍照视频美颜功能也是一大亮点，领先开启美摄时代，而全球首搭支持RWB传感器技术、采用全肤色算法默认全肤美颜等，也为产品加分不少。

在3月29日的发布会上，金立S8正式宣布在中国市场开始销售，售价也定在了比较讨巧的2599元。在老冀看来，这个售价比OPPO前不久发布的主力机型OPPOR9便宜200元，与VIVO的主力机型VIVOX6S全网通的价格持平，对标意图非常明显。显然，金立希望通过这款非常有特点的手机，争夺OPPO、VIVO手中的年轻人群。

今年七八月份，金立还计划推出一款全新的超级续航M系列手机。“会有一种全新的突破和一种革命性的突破，一定会给我们的目标消费群体一个意想不到的创新。”刘立荣不肯透露更多的产品细节。据老冀了解，这款手机新品会将超级续航与年轻人有感觉的其它产品特性结合起来，从而在这个人群中产生更强的吸引力。

各种相应的营销活动也正在进行之中。金立仍然坚定地赞助中国之队，这也有望在即将进行的亚洲12强决战中掀起新的高潮。此外，金立还与中国围棋第一人柯洁签约，正在努力促成柯洁与阿尔法狗的世纪大战。

在智能手机的战场上，作为围棋发烧友的刘立荣已经赢得了一个完美的开局。如今，他正在进一步抢占战略要点，带领金立在残酷的中场厮杀中生存下来。

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