灵魂人物刘立荣出山 金立手机能否海阔天空

12月21日下午6点，位于东莞大岭山镇的金立工业园正值下班时间，年轻的工人们从车间里走出来，很多人聚在临时布置的广场上，聆听他们选出的歌手一展歌喉。

再过一个小时，在金立工业园的羽毛球馆里，800多名金立员工、合作伙伴、记者将出席一场别开生面的发布会。金立将在自己的大本营发布“超级续航”手机M5Plus，现场还将通过虚拟现实技术让Beyond乐队主唱黄家驹“复活”，并与专程赶来的黄家强共同演绎经典歌曲《海阔天空》。

一位中年人匆匆走出了会场，沿着会场外铺好的红地毯继续向前，听到旁边有员工喊“刘总好”，他笑着朝他们挥了挥手。他，就是43岁的金立集团董事长刘立荣。

一个小时之后发布会如期举行，刘立荣站在了台上，仍然是不温不火的语调：“金立13年从来没有光鲜过，但是我们一直坚强的存在。金立不会去和别人比风头，比光鲜，也可以说金立是不争朝夕只争长久，我们只会和别人比谁活得更长。大家都知道，只要金立不死，就是中国手机行业里面活得最长的。”

台下响起了如雷般的掌声。如今，刘立荣创办金立并进军手机行业已经有13个年头，当年与他同时进入这个行业的第一代枭雄如波导、夏新、康佳都已经黯然隐去，只有金立仍然坚持到了现在。

不过，这并不意味着金立的未来就能够海阔天空。对此，刘立荣有着非常清醒的认识。他认为，在接下来的2-3年内，手机行业将会发生翻天覆地的变化，全球只会剩下6-10个品牌。

哪些手机品牌能够活下来，刘立荣提出了他所认为的手机品牌生存三大法则：

1.不存在纯粹的运营商品牌，也不存在纯粹的线上品牌，全球开放市场决定品牌生存；

2.不存在区域性品牌，只有全球品牌才能生存；

3.灵魂人物决定成败，缺乏灵魂人物的手机企业无法生存

而他就是金立的灵魂人物。今年年初，这位灵魂人物结束了过去两年来的半隐工作状态，重新回到一线并直接掌管金立的国内业务。

他之所以回到一线，其实也是不得已而为之。客观来说，最近几年里，先是运营商渠道的强势崛起，接着是互联网手机品牌的兴起，打乱了金立多年来不紧不慢的节奏。于是，金立开始尝试与运营商合作，共推定制手机；接着还推出Elife子品牌，主打年轻时尚人群；金立还投资了一家独立运营的公司，推出了互联网手机品牌IUNI……

不过，这些尝试大多没有成功。到去年下半年，虽然我们还能够在很多手机柜台中看到金立手机，但是却很少看到身边的朋友在用了。这其实已经是非常危险的信号：当一个消费品牌不再被人关注的时候，往往也是它走向衰落甚至死亡的时候。

在刘立荣的管理哲学中，激情、效率、适应性是最重要的三点。面对危机，金立必须表现出适应性。为此，他大刀阔斧地完成了几大调整：

1.将金立品牌和产品线转回更熟悉的商务人群；

2.放弃已经投入不少精力精心打造的Elife子品牌；

3.设计并推出商务味道十足的M系列手机，选择超级续航作为关键功能点；

4.任命营销奇才俞雷负责整体品牌和营销工作，重视互联网营销；

5.由总裁卢伟冰负责海外市场，全力争夺印度、尼日利亚等关键国家市场。

刘立荣酷爱下围棋，已经是业余六段的他，对商场棋局的判断也同样精准。在连续投下了这几颗要子之后，已经陷入危机的棋局满盘皆活。

就在发布会召开的当天下午，金立与国内知名手机分销商迪信通签署合作协议：2016年全年，迪信通将包销100万部金立手机，并将M5Plus列为主推机型。

经销商之所以如此看好M5Plus，也是因为此前M5的成功。今年6月10日，M5正式发布。这部配备了6020毫安时大电池的手机表现出了惊人的“超级巡航”能力，用户重度使用两天以上都不用充电，从而赢得了广大商务人士的喜爱。

M5Plus仍然延续了M5的“超级续航”特征，它配备了6.0英寸全高清AMOLED奥魔丽大屏、搭载前置指纹设计、内置5020毫安时大电池，还做到了更薄、更轻、更大，续航力更均衡。

如今，在金立工业园的生产线上，将近8000名工人正在三班倒，全力生产M5Plus等产品。从今年下半年开始，工厂的产能就开始向少量畅销机型倾斜了。

如果没有今年年初的“舍”，也许就不会有今日的“得”。当被问到他认为今年最难的是什么的时候，刘立荣略加思索之后答道：“最难的是舍弃，我们舍弃了Elife。Elife也是我提的，我主张的，舍弃总是一件不容易的事情。”实际上，只有企业的灵魂人物，才敢于像刘立荣那样，做出如此重大的舍弃。

在弃子的同时，刘立荣也深知金立有哪些要点不仅不能舍弃，还必须坚守。面对尘嚣其上的互联网思维，他守住了自己的底线：金立仍然以公开线下市场作为自己的根本，与全国4万多家零售店仍然是“利益共享、风险共担”的合作模式。

“现在看来，‘互联网+’好像不太靠谱，大家的感觉好像说应该是‘+互联网’就比较靠谱。”在互联网思维山呼海啸般的冲击之下，刘立荣却保持了异常清醒的头脑。他坚持认为，中国市场上，互联网渠道的销量最多只会占到整体销量的30%。在手机行业，好的产品才是根本，互联网只是提升效率和降低成本的手段。未来金立仍然不会大力建设互联网渠道，但是会充分利用互联网做营销。

坚持下来，就会海阔天空。事实上，今年是互联网手机品牌全面减速的一年，也是VIVO、OPPO、金立等主打公开市场的手机品牌大放异彩的一年，他们既赢得了市场份额，也赚到了钱。在M5Plus发布会后的媒体沟通会上刘立荣透露，今年金立手机的销量超过了3000万部。按照这个销量，金立仍然位列十大国产手机厂商。

图：2015年中国市场智能手机出货量前十大厂商

资料来源：赛诺

如今，刘立荣已经开始为未来做准备了。他透露，明年金立M系列在保持“超级续航”特色的同时，还会增加另一个击中手机用户痛点的功能。

他还定下了一个非常激进的目标：2016年金立在海外市场要完成1600万并争取2000万的销量，国内市场则是完成3000万并力争4000万。如果金立在两大市场都能完成最高目标的话，明年的手机销量将会达到6000万部，极有可能冲进国产手机前五强。

发布会结束之后，刘立荣来到了广场，面对刚刚收看了发布会实况的数千名员工，感谢他们的付出，现场又是一片欢呼。这就是灵魂人物的力量，也是扭转乾坤的企业家的力量。

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