原标题：解码华胜天成战略升级，如何从“做大”到“做强”、“做优”
过去二十年，集成商是中国信息产业发展中重要的组成部分。
当云计算兴起之际，大家认为云计算彻底改变了IT的使用方式和商业模式，“没有中间商赚差价”，集成商的价值也会迅速降低。然而，随着传统行业用户加速上云和用云，需求的复杂性也逐步凸显，集成商的价值不减反增，并被认为是企业上云、用数中不可或缺的力量。
这是为何？
因为，集成商天然拥有了解行业场景、善于把握用户需求、擅长复杂集成与适配等优势，在混合云环境成为越来越多用户的标配。数据分析与价值挖掘成为刚需之际，只要集成商能够及时转型，更加适应技术发展和用户需求趋势，未来必定会迎来极大的市场舞台。
毫无疑问，作为中国集成商的代表，华胜天成是勇于拓新的翘楚。近日，华胜天成宣布战略升级，正式确定了“做新一代数字化创新服务的领先企业”的发展愿景。
华胜天成总裁申龙哲介绍，公司根据自身情况和发展愿景，制定了“做大、做强、做优”的长期战略，“云数为轴、四轮驱动”的中期战略，以及“一号工程”和“二号工程”的战略落地抓手。
云数时代，复杂集成价值凸显
如何理解当下用户上云和用数的复杂性。
以某中部一线城市卫健委的防疫工作为例，该城市人口达到千万级规模，在疫情常态化的情况下，卫健委构建全民健康大数据平台，不仅要汇聚市内数十家医疗机构的就诊、病例数据，还需融合来自公安、社保、财政、民政等部门数据，光数据库就达数百个之多，业务复杂度之高可见一斑。
华胜天成总裁申龙哲
类似的情况比比皆是。如今，随着行业数字化转型的深入，用户场景之新、规模之大、需求之复杂远胜过往。例如，很多业务场景需要综合运用到云原生、大数据、人工智能等多项数字化技术，不仅涉及到适配、调优，还需要将这些技术真正融入到业务场景之中，以发挥出相应的价值。
这恰恰需要复杂的集成和服务能力。申龙哲直言：“复杂的集成能力是用户如今数字化转型所亟需的，也是华胜天成最为擅长的。”
事实上，自1998年成立以来，华胜天成在金融、运营商、民生、政务等行业摸爬滚打多年，对于众多行业的数字化转型均有着深刻理解。“要深入了解一个行业，就必须深耕下去，这样才能真正了解一个行业复杂的业务需求。”申龙哲补充到。
面对企业数字化转型日趋旺盛的上云、用数需求，华胜天成如何最大化发挥自身的优势，逐步实现“做新一代数字化创新服务的领先企业”的发展愿景？
申龙哲认为，华胜天成“云数为轴，四轮驱动”的中期战略至关重要。
云数为轴、四轮驱动：华胜天成全新起航
如何理解华胜天成的“云数为轴，四轮驱动”中期战略？
事实上，这既与当前上云、用数的需求趋势息息相关，也与华胜天成自身能力与优势紧密相连。
众所周知，在互联网企业上云之后，政企上云已经成为云计算领域最大的趋势。中国信通院数据显示，2021年中国云计算总体处于快速发展阶段，市场规模达3229亿元，较2020年增长54.4%，预计在企业上云等相关政策推动下，未来数年内依然会保持较高增长速度；另一方面，随着数据成为生产要素，企业对于数据价值实现的追求，也进一步带动了业务场景用数的需求。IDC数据显示，2021年中国大数据市场整体规模超110亿美元，并且有望在2025年超过250亿美元。
因此，云和数既是用户们数字化转型的数字底座，也是华胜天成未来发展的基石。事实上，作为中国最早探索云计算与大数据的企业之一，华胜天成的积累颇丰。早在2012年，华胜天成就推出了“天成云”品牌，经过多年积累，已是混合云管理平台市场领先产品；在数据能力方面，华胜天成聚焦数据基础设施建设和数据服务两个方向，并且整合相关团队，持续建设和完善相关能力。
而所谓四轮驱动，就是行业创新数字化、解决方案产品化、产业互联平台化和资源外包规模化。显然，“云数为轴”代表着华胜天成对于未来服务技术的核心能力所在，而“四轮驱动”则是希望将核心能力转化为动力，推动华胜天成向“做新一代数字化创新服务的领先企业”愿景迈进。
申龙哲介绍说：“行业数字化是希望持续深耕像金融、政府、民生等领域，加强云计算、大数据、AI等技术与场景的融合；而解决方案产品化则是梳理出多个具有产品化潜质的解决方案，通过解决方案产品化实现能力的可复制、可推广；产业互联平台化是未来重点培育的业务方向，持续探索平台化运营模式；资源外包化则是提升公司业务规模、带来规模化的稳定收入。”
事实上，光有新的中期战略还不够，必须要有近期的业务抓手来推动中长期战略的落地。在申龙哲看来，一号工程“数字新基建”+二号工程“金融信创”就是战略落地最重要的业务抓手。
数字新基建不言而喻，今年全国一体化大数据中心总体设计完成、东数西算工程正式启动，意味着未来几年内，一大批新型数据中心将投入建设和使用；信创则是国家推动自主可控技术体系长远发展而打造的市场，市场潜力巨大、前景广阔。
对此，申龙哲认为，在新基建领域，华胜天成无论是建设、交付还是运营、管理等方面，均有着极为丰富的经验；而在信创领域，华胜天成成立了信创研究院、解决方案中心、适配体验中心和实训教室等，并且在金融等信创重点领域有着极为深厚的积累。
“从市场的角度来看，信创刚刚开始，仅仅在一些OA办公场景中获得试点，市场远未打开；从产品的角度来看，市场需要更多参与者，由市场来优胜劣汰。”申龙哲补充到。
为加速推动“云数为轴，四轮驱动”中期战略的落地，华胜天成还强调了2022年公司四大重点：扩市场、育新机、夯基础、强协同。“公司会继续加大生态建设，打造一些小而美的技术产品，形成生态互补；并且会持续完善复杂工程集成能力，不断积累经验、团队、知识库和协同能力。”
三年三步走：做大、做强、做优
如今，数字经济的蓬勃发展，给各行各业带来了前所未有的变化。对于集成商而言，数字经济既带来了巨大的市场机遇，也给自身的转型提出了艰巨的挑战。正如管理学巨擘彼得德鲁克所言：巨变时代的最大危险并非变化本身，而是依然用过去的逻辑做事。因此，华胜天成决策层为公司的长远发展制定了“做大、做强、做优”的长期战略。
所谓“做大”，即将业务规模进一步做大。作为国内较早上市的数字服务商，华胜天成拥有非常不错的业务基础，无论是业务范围、布局行业、已有客户群体均在业界名列前茅，2021年营收规模达到37.99亿元。
在申龙哲看来，“做大”阶段的重点是提升收入增长率。像外包业务就非常有利于做大业务规模；此外，有针对性进行一些行业的整合、并购和引进新团队，也有利于未来将业务规模持续做大。
而“做强”则是聚焦行业、深耕客户，不断加大研发投入，引进高端技术人才等举措，实现效率的提升和产品的突破，让技术咨询、解决方案、项目交付、运维服务能力得到全面提升。“与做大相比，做强需要显著提升毛利率。”
“做优”则是希望扩大垂直市场，完备自有产品线，并且通过探索产业互联网平台、低碳经济等，形成自身业务的核心竞争力，进一步提升净利润率。
例如，随着双碳目标的提出，节能减排是大势所趋，各个地方政府也对于碳汇项目极为感兴趣。为此，华胜天成已经组建了相关团队，探索碳汇新兴市场如何与数字化结合，利用数字化对碳汇资产进行管理、动态检测，为交易提供基础数据服务等。
总体来看，随着中长期战略规划的提出，华胜天成完成战略升级，开始全新起航。面向未来，随着数字经济的蓬勃发展，以及低碳绿色社会的建设，都将给予华胜天成巨大的市场机会。华胜天成未来会取得什么样的成绩？让我们拭目以待！
免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。
