从小米4C看产品定价铁律

9月22日，小米发布了 “安卓小王子”小米4c，雷军表示，小米4c是今年4月份面向海外市场发布的小米4i的升级版。

小米4c基本款的价格定在了1299元，增强版则为1499元，它们的定价与老冀今年5月8日发表的《小米的价格锚点》http://jiyongqing.baijia.baidu.com/article/58053文中的预测完全吻合，请看当时老冀是怎么说的：

“因此，老冀大胆预测，小米接下来在国内市场要发布的主力机型，应该会把价格定在1299-1499之间，实际上我们看到小米面向海外市场的小米4i就是定在了1299元，下一步估计会在国内市场发布，从而起到连接小米和红米两大系列的作用。”

“不过，这里同样也涉及到一个品牌延伸的边界的问题：到底是通过小米品牌的往下延伸，还是出个红米Note顶配版，恐怕还要雷军苦心思量。从目前来看，老冀判断很可能是小米品牌的往下延伸。”

其实，之所以能够猜中这个结果，并不是老冀有多NB，而是因为老冀是基于企业经营的本质——企业再怎么强调所谓的“互联网思维“，它的产品定价仍然是不可能违反基本原则的。

对于任何一家有着多条产品线的企业来说，产品定价的一条铁律，就是不能在相邻的两个产品系列的价格中间留下太大的空档。而在今年5月8日，红米Note和小米4这两个相邻产品线的价差竟然达到了900元，留下了巨大的空档。

图一：小米手机的历史价格（单位：元）

老冀认为，小米的这个定价失误给了竞争对手可乘之机。那么，到底是哪些手机厂商因此得利了呢？OPPO/VIVO今年的走势相当不错，不过他们主打的是线下，与小米冲突不大。老冀觉得最大的受益者除了一直与小米贴身肉搏的华为荣耀之外，就是魅族了。今年以来魅族推出了两款大受欢迎的产品，其中MX5定价在1799元，魅蓝Note则定在999元，都是瞄准了小米在价格布局上的疏漏。

不过，随着红米Note2和小米4c的先后推出，小米在500-1500元这个关键价格区间的产品布局一下子又变得完整了，谁想在这个价格区间击败小米，恐怕也不是那么容易的事情。

总之，今年小米手机的情况可以称得上是喜忧参半。喜的是红米仍然大获成功，凭借红米/红米Note系列巨大的销量，小米今年仍然极有可能夺得国内手机的销量冠军，并借此建立起更加完善的移动互联网生态圈。老冀也曾经说过，如果小米接下来推出笔记本电脑或者混合型移动设备，大家千万不要感到奇怪。

不过对于小米手机来说，忧的是在高端市场进展较为缓慢。在过去的9个月里，小米Note没有取得太大的反响，除了产品本身的原因之外，恐怕与定价策略也有很大关系：今年年初小米Note标准版发布时 2299元的价格超出了人们对小米品牌的价格锚点，小米Note顶配版 2999元的定价也是如此。而随着小米Note标准版降价到1999元，它与小米Note顶配版之间又出现了高达1000元的价格空档，再次犯了商家之大忌。而要填上这个大坑，恐怕只能寄希望于几个月后发布的小米5了。

那么，小米5将会如何定价呢？对于雷军来说，他要考虑的可不只是小米5的价格，还要考虑小米整个产品系列的价格问题。

老冀认为，如果在小米5发布之前的这几个月里，小米Note标准版的销量比较理想，能够维持住目前1999元的价格锚点，那么小米5的价格就可以定在2499元，从而填补上小米Note标准版和顶配版之间1000元的价格空档。

不过，还有一种更不乐观的情况，就是小米Note标准版的销量实在不乐观，那就只好将其价格进一步杀到1499元，而换小米5把守1999元的价格锚点。由此进一步往下挤压，老冀预计小米4c的价格恐怕也只能调整到999元。总之，正所谓牵一发而动全身，任何一个产品系列的价格调整，都有可能会影响到全部的产品线。

图二：小米手机的历史定价及未来定价预测（单位：元）

当然，老冀上面所说的这些价格，只是老冀基于商业常识所做的推测而已，也不排除雷军剑走偏锋、不按常理出牌的可能。未来小米手机系列产品的价格到底如何演变，各位朋友也可以提出自己的看法，与老冀一起探讨。

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