百度国际化扬帆起航

（图：百度葡语搜索引擎上线仪式）

9月8日，在百度世界大会的国际化论坛上，百度推出了面向海外市场的移动广告平台DU AD Platform（以下简称DAP）。 这也意味着百度在海外市场的布局进一步完善。

在论坛上老冀见到了老朋友、百度国际事业部总经理胡勇。在此之前，胡勇曾经在华为工作了12年，担任过华为负责Marketing的副总裁。2012年胡勇加盟百度，主抓国际化。

（图：百度国际事业部总经理胡勇）

先抓用户再说

说起百度的国际化，其实起步并不算晚：早在2007年的时候百度就已经在日本发布了搜索产品，不过在PC互联网时代却并没有取得太大的进展。今年年初，百度搜索退出了日本市场。

百度国际化之前之所以不顺，说起来原因很简单，就是难以获得足够的用户和市场份额——在日本市场，百度的搜索市场份额常年只有1-2个百分点，与雅虎和谷歌相去甚远。而对于互联网公司来说，没有用户也就没有办法做商业化并形成闭环。

幸运的是移动互联网的大潮汹涌而来，这对于传统的PC互联网巨头同样是个巨大的挑战，谷歌固然通过安卓保持住了在移动互联网领域的影响力，但是在移动展示广告领域却被另一家巨头Facebook赶超。

对于百度来说，海外市场同样是个巨大的机会。胡勇到来之后，首先选择的就是做用户，“先占个坑吧”。而当百度有了足够的海外用户之后，才会了解各个国家互联网的发展状况，然后才能够培养出一支队伍，知道怎么去开发适合海外用户的产品，怎么做海外市场的运营。

“现在我们大概有500个研发人员做海外的开发，这个队伍很重要，所以说我们慢慢地就摸到门了。”胡勇认为。

如今，百度在海外市场建立了包括DU Battery Saver、DU Speed Booster、ES File、MoboMarket在内的移动产品矩阵，这些产品覆盖了全球近200个国家和地区，吸引了7亿的用户，月活跃用户超过2.5亿，其中3个产品的用户量达到了亿级量。

与百度类似，已经有一大批中国互联网公司抓住了移动互联网的机会，造船出海。目前，中国互联网的业务集中在两个方面：一个是手机游戏，另一个就是工具类应用。

之所以能够把工具类应用做得最好，当然跟中国的安卓生态圈最为繁荣有着很大的关系，中国互联网公司只需要将在中国受欢迎的APP本地化之后放到Google Play，往往就会很受海外用户的欢迎。

百度在海外市场的突破也是在移动互联网、在工具类产品，其中最重要的“四大天王”都是手机的省电、加速、文件管理和应用商店等产品。

商业化驶入快车道

当百度在海外拥有了海量的用户之后，商业化也就成为顺理成章的事情。过去，百度在PC互联网上最擅长的“用户-搜索-广告-客户”模式在移动互联网上发生了变化，点击链接的广告模式已经不再流行。所幸的是，最近几年，新的原生广告模式在移动互联网上大行其道，包括谷歌和Facebook都已经建立起了属于自己的原生广告平台，Inmobi等新兴的移动广告平台也发展迅速。

在商业化这块，百度明智地选择了首先加入这些平台，然后在从中寻找自己的机会。如今，胡勇每年都要参加谷歌I/O、Facebook F8等针对合作伙伴的大会，并且积极地与这些巨头们合作。“我们不要一上来就说我打败谁，我们要融入这个生态，目前中国公司的力量是做不了破坏者的，你只能做生态的补充者或者建设者，只有大家能够实现共赢，你才能真正地走出去，我觉得这是我们百度做的第一步的事情。”

经过了一番摸索之后，百度也发现了自己独特的优势：

第一， 百度有着中国最大的广告平台，有很多的广告客户，能够帮助他们在海外发布广告。

第二， 中国也有着仅次于美国的移动开发者，他们也都迫切希望自己的产品能够赢得更多的海外用户并获取更高的收入。

第三， 百度自己在海外也拥有了超过7亿的庞大用户基础和流量，可以进行大数据分析和精准投放。

由此，百度适时推出了自己的海外广告平台DAP，它内含了智能受众分析模块和智能广告投放模块，集合了百度上千种专利技术，包括智能营销数据挖掘模型、受众分类算法、智能投放算法、效果优化算法等等，并且打通了从数据下发到最后结果监控的每个流程，用户可以实时根据每次展示和点击的效果来调整每个广告位投放，精选适合每个广告的最优位置。

简单来说，也就是用户可以通过受众、地域、时间、设备、内容等定向方式来提升变现效率。百度国际化产品部副总监唐才林举了一个客户的例子：这家客户之前采用别家的移动广告平台，在8月10日试用了百度的DAP，结果每天的广告收入从300美元迅速增长到了600美元。

事实上，百度在海外的商业化已经进入了高速增长期——如今，百度在海外的日收入比起3月的时候增长了17倍。

与此同时，百度还在通过并购补充自己的实力。今年6月，百度收购了中国留学生程涛创办的日本领先的原生广告平台popIn。popIn有一套领先的广告技术，能够根据读者阅读新闻的停留时间来找到他们的兴趣点，然后向其推送更符合读者兴趣爱好的原生广告。通过这次收购，百度一方面重新在日本市场找到了立足点，另一方面则会将popIn的一些先进技术运用到百度的原生广告体系，也包括刚刚发布的DAP平台当中。

（图：popIn创始人程涛）

向中国互联网取经

如今，百度已经在美国、日本、巴西、埃及、印度、印尼、泰国7个国家设立了分公司，这些国家都是人口大国，其中除了美国和日本之外，其他国家的移动互联网发展水平均落后于中国好几年的时间。

“中美是全球移动互联网的两个高峰，我们可以将中国的成熟经验复制到其他发展中国家。”胡勇表示。这也包括了百度正在紧锣密鼓地在国内大力拓展的O2O布局。如今的百度早就不再满足于完成人与信息的连接，而是正在通过移动互联网连接人与服务。

2014年10月，百度收购了巴西最大的团购网站Peixe Urbano（以下简称PU）；此后，PU公司CEO Alexander Tabor就花了很多时间向百度收购的中国团购平台糯米网学习，还曾经两次来到中国当面取经。当老冀问他到底在百度学到了哪些东西的时候，这位老兄的话匣子一下子就打开了。

（图：巴西最大的团购网站Peixe Urbano公司CEO Alexander Tabor）

“我们跟糯米学到了按照销售渠道发展商家，并找到某个特定区域和商圈中那些最好的头部商家，同时降低我们向商家收取的佣金。”Alexander Tabor透露，这么做了之后，商家数量有了快速增长，虽然单个商家的佣金有所降低，但是总的盘子却做大了。

PU还跟糯米学到，用户的下单量跟手机的交互便捷度有很大的关系，因此他们学习糯米调整了APP的交互模式，让用户更愿意使用。

过去在巴西，用户必须在家里先把团购的促销码打印出来，拿到商家那里才能享受到优惠。跟着糯米学习了之后，PU也改弦易张，以后用户只需要在手机上展示促销码就可以了。过去在巴西，PU都是通过电子邮件给潜在用户发团购信息。学习了糯米网之后，他们也开始直接通过移动客户端来发送信息。

还有就是PU发现糯米的电影票业务做得不错，也开始在巴西大力推进电影票的团购业务，结果也是相当不错。

正是由于中国的商业环境与这些发展中国家类似，而互联网的业务成熟度却又比他们早上几年，百度得以将国内成熟的产品和运营经验带给海外市场，并且能够收到奇效。

“未来PU可能会成为我们在巴西的O2O平台，我们可能会在巴西成立一个基金，再去投资巴西的一些O2O企业，从而把PU这个平台做大，甚至把PU单独去纳斯达克上市。”胡勇透露。

“我们还远远没有成功，不过我们可能已经走在了成功的路上了。”对于百度来说，国际化已经迈出了坚实的、新的一步。

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