创富传奇,精耕小而美的杜国楹

对于企业家、登山者王石来说,8848意味着世界最高峰——珠峰。7月28日下午,刚刚从贵阳来到北京,他就出现在8848钛金手机的发布会现场,为这部手机代言。

不过,这次要挑战世界最高峰的不是王石,而是8848手机CEO杜国楹,他将8848钛金手机的价格定在了国产手机的最高峰——9999元。此前,国产手机不要说够到这个价格,就连摸到3000元以上的都很少。

那么,到底是什么手机能够卖出这么高的价格?让我们好好打量一下这部手机。8848手机的机身覆盖着钛金,这种金属的硬度比钢材还要高出不少,却又比钢材要轻,一般用在航空领域。手机的背面和上下部则包裹着头层小牛皮,由LV奢侈品皮料的供应商ECCO精心打造,手感非常独特。手机的上下端采用了中间凸起的尖峰造型,据说创意来自于珠峰的轮廓,中框更是有多达14个棱角。有棱有角的造型,让8848手机看起来非常硬朗。

这部手机显然不是为普通消费者设计的。实际上,它是为杜国楹这样的男性企业家人群量身定制的,走的是“小而美”的路线。

这是杜国楹最擅长的路线。在过去这几年里,从背背佳、好记星到E人E本,他做的产品总是出其不意,却收获多多。

E人E本就是这样的产品,你可能在大众市场上看不到它的踪影,却能够在企业家、政府公务员、军队将领的办公桌上找到它。由于具备独特的手写办公和安全加密功能,E人E本虽然比iPad要贵将近一倍,却仍然获得了小众人群的青睐。

总结过去这些年杜国楹的创富经历,你会发现他一直都在做“五个一”:他总是选择一个足够精准的细分人群,为他们定制一个朗朗上口的品牌,通过一系列精心设计的功能,打造一款足够差异化的产品,最后拿到属于自己的那一份利润。

如今,他要为企业家阶层打造一部手机。他认为像自己这样的企业家阶层,不再会为了无谓的炫耀而消费,但也不会为相对昂贵的价格所阻碍,只为品质,不为别的。他将这种消费观称为“实用奢华主义”。

而在目前的中国,没有一部手机能够满足他们这个阶层的心理和情感需求。

iPhone不够奢华。虽然iPhone的用户体验真的是非常好,但是它的主力机型定价在5000元左右,稍微有点支付能力的白领都买得起,已经是名副其实的街机。

三星不够实用。三星手机盲目追求硬件配置,软件和系统却完全不能够匹配,其中主攻企业家阶层的“大器”系列的价格定在了1万元以上,性价比太低。

Vertu手机在中国最低也要卖到43000元,它足够奢华,但却不够实用。在一年半之前杜国楹买过一部Vertu,就是被它那奢华的气质所吸引,结果他只用了一天就将其束之高阁。这部手机实在是太重了,拿在手里时间长了胳膊受不了。手机用的是安卓操作系统,脑残地把三个标准按键全都放在了屏幕中间,他每次要操作的时候都要找半天。而当他翻开页面进入之后,发现里面全是没用的应用。

在杜国楹看来,在5000元的iPhone与43000元的Vertu之间,一定有一部手机的生存空间,它将能够满足小众的企业家人群的需求。不过,前提条件是这部手机的品牌形象、产品特性等各个方面都足够“美”。

他给这部手机起了个非常容易记忆的名字——8848。对于90后来说,8848也许不代表什么,但是在50后到70后看来,8848给他们的第一印象就是珠峰,就是世界最高峰。为了打造这样一种形象,他想到了征服过珠峰的王石。本来以为沟通不会那么顺利,没想到王石收到要求之后没几天就答应了。后来他问王石为什么这么痛快,王石说我知道你们是真正做产品的。

为了做好这部“世界最高峰”的手机,杜国楹也是煞费苦心。新手机要在材质上与现有的所有手机实现有效的区隔,选来选去,他选中了钛金这种过去广泛用于航空和奢侈品的材料。在此之前,还没有一家手机厂商用过这种材料,因为钛金实在太硬了,富士康、比亚迪等专业手机代工厂的CNC精密仪器根本无法加工。

去年六七月份的时候,在与代工厂深入交流之后杜国楹发现,他们根本就不具备批量加工钛金的能力。于是他马上在全球范围内寻找新的工厂,最后终于找到了一家加工瑞士腕表的工厂,8848手机也成为了这家工厂在中国大陆的第一个手机客户。一部8848手机,必须由拥有10年经验的工匠将钛金热锻之后,经过4小时、42次的手工打磨而成。

手机上的牛皮也非常讲究。为了达到足够的平整和严实,只能选择六个月的小牛皮,一张牛皮最多只能包裹15部手机,同样是纯手工作业。不过,这样打造出来的手机,每一部的牛皮纹理都是独一无二的。

8848手机的软件和系统也要做到足够的差异化。为此,杜国楹曾经在自己的清华EMBA同学中做过调查,他发现安全是大家最敏感和在意的——身家上亿的企业家们,可不希望自己的通话被别人窃听,也不希望自己的手机丢失,或者手机中的机密信息被不相关的人看到。

为此,8848手机实现了加密通话,还能提供隐形空间功能,只要把需要加密的内容放进去,其他人就无法看到。此外,还有系统级的防病毒、防打扰、权限管理、自启动管理功能。杜国楹还为8848手机配备了一个无线U盾。无线U盾首先是无线钥匙,当手机离开U盾10米开外,U盾就会自动报警并自动锁机。U盾同时也是个U盘,能够与手机之间拷贝数据。

经过反复的打磨之后,8月中旬,8848手机将正式发售。不过,在7月28日的发布会之前一周,杜国楹就通过网络、平面等各种渠道投放广告,进行销售意向测试。这也是他多年做“小而美”产品的经验——消费者很少直接在网上购买这类产品,但却会打电话了解产品,并最终购买。于是,他就可以通过小规模投放广告,然后收集用户对这些广告的点击率、进线率、成交率等关键数据,预估产品的销量。

对于8848手机,杜国楹已经满怀信心地定下了一年内10万部的销售目标。对他来说,这已经足够。“你一上来就要认命,整个市场永远都是公平的,最大规模的地方,竞争一定也是最激烈的。这边的市场小,但是你能够做到最高。”

极客网企业会员

免责声明:本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿,凡在本网站出现的信息,均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性,但不保证有关资料的准确性及可靠性,读者在使用前请进一步核实,并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏,概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时,应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明,并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后,将会依法尽快联系相关文章源头核实,沟通删除相关内容或断开相关链接。

2015-08-10
创富传奇,精耕小而美的杜国楹
对于企业家、登山者王石来说,8848意味着世界最高峰——珠峰。7月28日下午,刚刚从贵阳来到北京,他就出现在8848钛金手机的发布会现场,为

长按扫码 阅读全文