去哪儿：“新百度”O2O头狼

7月28日，百度（Nasdaq：BIDU）发布了2015财年第二季度财报。与往季不同的是，百度破天荒地第一次公布了O2O服务的交易额（GMV）为405亿元，比去年同期增长了109%。

老冀认为，这是百度实施关键转型的重要标志。我们知道，过去的百度是一家“纯线上”公司：用户通过百度搜索信息，然后跳转到别的网站上完成交易，而企业客户则按照点击量向百度支付推广费用。

而如今，百度创始人、董事长兼CEO李彦宏却表示，百度当前的战略定位是抓住O2O发展的良好机遇，打造新百度。在新的发展时期，百度将继续深化连接人和服务、完善闭环交易，在原有搜索推广业务基础上，加速电商化闭环交易的比重，构建线上交易的新商业模式。简单来说，也就是在过去纯线上并专注于连接人和信息的“老百度”之外，再打造一个线上线下并重、连接人和服务的“新百度”。

什么是“新百度”

那么，到底什么是“新百度”呢？在这次财报发布会上，百度首席财务官李昕晢指出，包括百度糯米、百度外卖和去哪儿组成的O2O平台，再加上百度直达号、百度地图、百度钱包和爱奇艺的非搜索业务，其实就是“新百度”。

由此看来，至少在未来相当长的一段时间里，百度糯米、百度外卖和去哪儿将成为“新百度”的三驾马车，它们分别对应着团购、外卖和在线旅游三大O2O市场。

从目前来看，哪一块业务的贡献最大？通过第三方平台的数据我们估算了一下，在百度今年第二季度405亿元的O2O交易额中，百度糯米为46.8亿元（根据团800数据估算），百度外卖大概是10亿元（根据第一度易观数据估算），剩下的348.2亿元大部分都是去哪儿贡献的。也就是说，仅去哪儿一家公司，就占到了百度O2O交易额的86%。

这其实也说明了去哪儿对于再造新百度的极端重要性。说起来很有意思，去哪儿自身也经历了一个从纯线上走向O2O的转变过程。在公司成立初期，去哪儿做的其实是旅游行业的搜索引擎，为用户提供酒店、机票等各种旅游信息，然后通过携程、艺龙等OTA（在线旅行社）下订单，获得返佣收入。

从纯线上走向O2O

不过，去哪儿很快就发现，在中国要做好在线旅游，要给用户很好的使用体验，就必须做端到端的流程，做O2O。2014年1月，去哪儿成立目的地事业部，推进直签酒店扩张，手把手教店主如何使用APP及其它软件，开始大举进军OTA市场。

与美团类似，去哪儿组建了一支强大的地推团队，截止到2014年底一共签约了将近20万家酒店，到了今年第一季度末这个数字更是达到了26万家。如今，无论是酒店数量、用户数量还是间夜数，去哪儿都已经成为排名第二位的OTA，直追行业老大携程。

对于去哪儿在酒店预订上的高歌猛进老冀也是深有体会。过去，老冀身边的很多朋友的商旅出差都是用携程；而在最近这几年，他们在家庭出游的时候却纷纷选择在去哪儿下单。老冀问他们原因，都说是因为去哪儿的价格更低，而且使用体验更好。

去哪儿在酒店预订市场上的开疆拓土，已经逼得老大携程在今年收购了老三艺龙，以维持已经不那么稳固的地位。

在线旅游的另一个细分市场是机票业务，如今，去哪儿已经是国内最大的平台。2014年全国3.6亿张机票中，去哪儿销售了8390万张，市场份额超过了20%的，今年第一季度的市场份额更是上升到了25%。

老冀认为，去哪儿在O2O上的成功，一方面在于新组建的强大的地推团队，其负责人同样来自于以地推见长的阿里巴巴销售团队。另一方面也是因为强大的技术实力，在看到了移动互联网的发展潜力之后，去哪儿花了很大精力完善自己的无线客户端，目前在中国的无线旅游端排名第一。今年第一季度，去哪儿来自无线客户端的交易量，酒店业务已经超过了70%，机票业务也超过了50%。

不是一个人在战斗

作为O2O的头狼，去哪儿并不是一个人在战斗，它得到了控股股东百度长期持续的大力支持。在过去几年里，百度搜索给去哪儿带去的流量都在20亿以上，这是相当惊人的一个数字。2013年百度为去哪儿累计提供了6500万美元的贷款，2014年更是与去哪儿签订了一份3年期3亿美元的循环授信协议。百度雄厚的资金支持，也让去哪儿在拓展业务的时候没有了后顾之忧。

与此同时，百度旗下的各个产品也都是团结起来，一致对外。近日，去哪儿与百度糯米顺利对接，这也意味着用户在百度糯米上团购酒店和机票的时候，会直接进入去哪儿；而百度地图也已经上线了酒店预订功能，能够将用户直接导入去哪儿。

自身有强大的实力，再加上百度大家庭持续不断的支持，相信去哪儿会越跑越快，不仅成长为中国O2O的领头羊，还将帮助百度再造一个新百度。

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