汤臣倍健牵手大姨吗 改变女性生活

近日，国内领先的膳食补充剂领导品牌和标杆企业汤臣倍健（SZ：300146）发布公告，称其全资子公司香港佰瑞有限公司使用自有资金1000万美元，投资入股国内用户量最大的女性康类App大姨吗的控股公司KangSeedTechnologyLtd.，持股比例为4.784%。

与此同时，汤臣倍健旗下子公司品牌“每日每加”与大姨吗签订战略合作协议，双方将运用已有或未来拥有的健康产品及健康管理、服务等方面的资源，在品牌合作、数据互通及产品定制、资源共享等方面开展全面合作。

从这次入股来看，大姨吗的估值已经飙升到了2.1亿美元。俗话说，窈窕淑女君子好逑，大家不禁要问，是什么让大姨吗这家成立才3年半的公司具备如此大的魅力，让一家上市公司孜孜以求？

魅力之一：精准大数据

先看看两家公司都是做什么的。很多年轻女性对于大姨吗都不陌生，这是一款帮助女性记录身体状况和进行经期管理的App，有着非常高的粘性。大姨吗App拥有强大的健康管理功能，涵盖经期记录、经期预测、易孕期预测、美容塑身保健贴士推送、姐妹说与闺蜜说社区，美月优选电商栏目等。

在大姨吗这个健康管理工具的背后，是一个动静态算法结合的大数据分析系统。每个月，大姨吗都会产生上亿条的用户健康数据，这些大数据绝大部分都与女性健康相关，有着非常大的价值。

实际上，大姨吗已连续两年发布了《中国女性生理健康白皮书》，全方位解读中国女性的健康状况。例如，该白皮书披露，中国女性月经初潮年龄逐年提前，11岁及以下中国女性出现月经初潮的比例从2013年的5.7%提高到了2015年的12.07%。

数量庞大的用户群、科学先进的大数据分析系统，这些对于那些立志于在健康产业中大展宏图的厂商有着非常大的吸引力。

提起汤臣倍健，很多人首先想到的，恐怕就是姚明的广告。如今，汤臣倍健已经建立了全面、科学的膳食补充体系，包括：蛋白质、维生素、矿物质、天然动植物提取物及其它功能性膳食补充食品。除了极具差异化的产品力之外，汤臣倍健还拥有行业领先的经销商资源和零售网络。

2014年，汤臣倍健开始从产品营销转向价值营销，致力把“服务力”打造成核心竞争力。与此同时，汤臣倍健还优化管理方式，不断探索新产品、新业态，将整体业务布局由膳食补充剂扩展到大健康产业。

汤臣倍健CEO林志成表示，2015年度是全新战略布局实施的第一年，未来将打造汤臣倍健药业、广东佰嘉、线上业务三大业务板块与大健康产业布局。

而汤臣倍健未来的发展规划，恰恰与大姨吗有着非常高的契合度。林志成表示，大姨吗有强大的用户基数和平台号召力，有利于公司快速精准地收集用户数据，为女性用户提供更加专业、丰富和个性化的健康产品及管理服务。除了现有业务模式，汤臣倍健与康智乐思还将投入大量资源、运用多种方式嫁接移动互联网，探索女性健康与膳食补充剂的深层尝试。

魅力之二：线上品牌和活力

这其实也是线下的传统企业，与移动互联网公司的一次完美对接，而双方结合的纽带就是大数据。我们可以设想，汤臣倍健可以很好地挖掘大姨吗用户的价值，做更多的精准营销，而且能够将线上线下资源有效地结合起来。

例如，汤臣倍健在推出一款女性健康补充剂的产品之前，就可以先在大姨吗上做个在线调查，收集并研究潜在用户的需求，并对产品进行定义。而在产品正式面世之前，还可以在大姨吗上征集首批用户，通过他们的使用反馈进一步地完善产品，与此同时，汤臣倍健还可以联合大姨吗，通过大数据精确分析，研发出更符合女性生理需求的定制化健康产品，为女性用户提供定制化的健康服务。而在推广渠道上，传统企业汤臣倍健的线下渠道与大姨吗这样的移动线上渠道，也可谓珠联璧合，交叉销售定能取得1+1＞2的效果。总之，正因为双方有着很强的互补性，双方未来的合作空间非常巨大。

而随着汤臣倍健进军线上业务，双方还可以设想更多的合作模式。5月18日，汤臣倍健旗下的子公司广东佰悦网络科技有限公司开始运营针对电商的新产品和新品牌“每日每加”。与汤臣倍健的原有品牌有所不同，“每日每加”定位于都市年轻人群，首批上线的产品以蛋白质粉、维生素类为主，致力于为年轻的职场人群开发新型及定制化的膳食补充剂。目前，“每日每加”的产品已经在天猫、京东、1号店等互联网主流电商渠道上线。未来，这些产品也将登陆大姨吗，开展更有针对性的营销活动。

在此之前，大姨吗已经跟苏菲、高洁丝、护舒宝、七度空间、花王等多家卫生巾品牌形成了战略合作的关系，在联合推广方面经验十足。更值得关注的是，大姨吗旗下的优质健康生活电商“美月优选”，则是致力于创造健康、精致和优惠的女性电商平台。可以预见，大姨吗与汤臣倍健及其旗下“每日每加”的合作肯定会覆盖从产品定义、设计、制造、推广、销售、售后的全部环节。

而如果汤臣倍健与大姨吗在“每日每加”等产品上的合作获得了较好的效果，势必会推广到全线产品，从而为其全面拥抱互联网和移动互联网提供宝贵的经验。也正因为如此，汤臣倍健才会对大姨吗一见倾心并展开热烈追求，最终成就了这段美好姻缘。

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