攻守兼备：“毕业生”联想应对新挑战

8月13日，联想集团（HK，0992）公布了2015-16财年第一季度的业绩：营业额达107亿美元，同比增长3%，不过净利润却差强人意，只有1.05亿美元，同比下跌了51%。

联想集团董事长兼首席执行官杨元庆坦言：“我自己觉得今天我们所面对的市场挑战，可能说是严峻度不亚于2008年。”杨元庆之所以这么说，是因为这次联想遇到了非常相似的挑战：老产品市场滑坡而新产品立足未稳，全球经济陷入剧烈的动荡之中。

不过，经历了10年国际化锤炼的联想，如今已经具备了应对更加复杂多变形势的能力。老冀看到，联想在自己的看家领域也就是PC上实现了季度营业额73亿美元，占到了整体营业额的68%。联想本季度完成了1350万部PC的销量，虽然同比下跌了7.1%，但是比市场整体12.8%的下跌幅度要少很多，因此全球市场份额反而创下了20.6%的新高，进一步拉开了与第二名的差距。

我们知道，任何一个细分行业的利润率，除了与该行业在整个产业链中所处的地位紧密相关之外，也与本行业中的竞争程度有很大的关联。而在PC领域，随着宏碁和华硕逐步淡出、戴尔和惠普兴趣阑珊之后，联想已经连续9个季度稳居全球第一位，未来三年内有望挑战全球30%的市场份额，这也使得联想能够从PC上获得相对稳定的利润。事实也是如此。我们看到，本季度联想在PC上的税前利润率仍然维持强劲的5.1%，同比上升了0.3个百分点。

但是，PC行业的衰落已经不可避免。也正是因为看到了这一点，联想在去年发起了两次大规模的收购，分别将IBM System x业务和摩托罗拉手机收入囊中。也正是因为这两笔收购，才使得联想本季度仍然能够维持正向增长。

在收购了IBM System x业务之后，联想的企业级业务发展得不错：本季度ThinkServer增长迅速，营业额同比增长了41%；整合后的整体业务渐趋稳定，尤其在中国市场营业额同比增长了56%，重返中国 X86 服务器市场第一的位置。也正因为整合顺利，联想的企业级业务整体连续3个季度实现了赢利。

现在的难点在于收购了摩托罗拉手机之后的移动业务。本季度在纳入摩托罗拉的营业额后，联想移动业务的营业额达21亿美元，同比上升了33%，不过也带来了高达2.92亿美元的总税前亏损。由于竞争激烈及技术转变快速，导致联想的全球智能手机市场份额下跌了0.5个百分点至4.7%，位列第五大智能手机厂商。

移动业务的难题怎么解？老冀不禁想起当年联想收购IBM PC业务之后的做法，就是加快融合以降低成本，同时推出更多新产品以抢占市场。如今，已经有了成熟经验的联想打算如法炮制。联想将要重组移动业务集团，进一步协调理顺智能手机产品开发、设计、生产制造等关键环节，更好地利用摩托罗拉和联想的互补性优势，快速推动增长。

具体来说，联想将充分利用摩托罗拉移动在设计、开发和生产制造上的优势，同时发挥联想在全球销售和市场的优势，将联想和摩托罗拉两家的研发、制造、销售等资源进行了合并，从而最大限度地降低成本。杨元庆透露，通过这次结构重组，联想一年将能够节省8.5亿美元的费用，从而保证MBG在两到三个季度能够扭亏为盈。

另一方面，联想还必须加快新产品的上市速度。联想集团高级副总裁、移动业务集团总裁、摩托罗拉管理委员会主席陈旭东表示，摩托罗拉目前有四条产品线：最低端的Moto E，然后是Moto G、MotoX以及与美国运营商Verizon定制的Droid系列。其中全球卖得最好的Moto G每款新品的周期是10个月左右，已经跟不上竞争对手的产品迭代速度，这也使得Moto G每款新品在上市后的前半年比较有竞争力，之后就每况愈下。陈旭东透露，未来Moto G将会每半年更新一次产品，并在明年一二月份推出新品。

而Lenovo品牌的智能手机业务也存在较大的问题，尤其是在中国市场。过去的很多时候，联想的研发人员会为了创新而创新，而不去考虑用户体验，这也使得至今联想智能手机都没能形成让消费者接受的产品系列。

陈旭东表示，首先会做产品精简。过去，联想+摩托罗拉加起来每年要做几十款产品，明年将会缩减到10-12款产品，力求每款产品都是精品。

在产品系列的规划上，联想将会进一步拓展已经在互联网渠道上获得较好口碑的乐檬系列。陈旭东透露，联想将会推出一款高端的乐檬X3系列，进一步拉升乐檬的品牌形象，并进军1000-2000元的市场，乐檬还将从线上走到线下，覆盖所有的渠道。除此之外，联想今年还会推出一款主打长待机的P1，以覆盖乐檬力所不及的商务人群。“不是长期要做的这些，我们肯定就逐渐放弃了，就会更加聚焦。”陈旭东表示，未来在中国市场，可能会形成Moto主攻中高端，Lenovo主打2000元以下价位市场的局面。

如今，联想的移动业务在海外市场已经取得了不错的战绩：海外市场在总体销量中的占比从一年前的18%大幅提升到了现在的65%。联想品牌手机的海外出货量也实现持续强劲增长，同比增长68%。特别是在关键的新兴市场国家巴西、俄罗斯、印度，排名分别为第二､第二和第五，市场份额分别为21%、10%和6%。

虽然挑战确实严峻，但是杨元庆认为，联想的应对措施将比2008年的时候更强，最后交出来的业绩也会比那个时候要好。别忘了，联想一直都是国际化的优等生，通过了上次异常严峻的考试。这一次有了更足的底气，相信也会考得更好。

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