ZUK Z1：为信任众筹

7月21日，ZUKZ1手机登陆京东众筹，在短短的6小时内就完成了目标筹资额。让老冀觉得更有意思的是，这次众筹其实是一次“盲筹”，因为直到众筹开始的时候，Z1包括外观和价格在内的最关键、最重要的信息还没有曝光。

老冀先说众筹的内容。此次众筹按参与支持金额分为1元、99元、299元和9999元四档，ZUK和京东为每个不同档位的众筹支持者提供了相应的特权。其中1元档限量2万份，京东官网会从每2000名支持者中抽取1位，赠送ZUKZ1手机一部；99元和299元档各限1万份，支持者将享有相应金额的优购码和1年免费换机政策等权益，预售开始后，下单补齐相应差价，即可优先购买。此外，7月25日前参与299元档众筹的支持者，还将从中抽取50名幸运用户，获得8月11日ZUKZ1手机发布会的门票。

9999元这一档更有意思：一共限额10名，这10位支持者将获得ZI手机+手机定制皮套+高密度锂聚合物移动电源套装4套，罗辑思维图书全套（价值1855元），并享受1年免费换机（一年内非人为因素损坏可换机）。众筹结束后，他们还能够“包养”ZUKCEO常程整整一天的时间。

从表面看起来，ZUKZ1的这次众筹并没有给支持者提供太多的优惠，甚至就连支持者最后获得的最主要回报——ZUKZ1手机到底长什么样都不知道，确实是名副其实的“盲筹”。老冀自己也搞过众筹，深知“盲筹”是最难的，要成功，很大程度上是依靠人与人之间的信任关系。正因为如此，ZUK才会在众筹页面上写道，“这一次我们用盲筹，约一场信任游戏”，呼吁用户给品牌足够的信任，最终将回报以极致的细节。

从目前众筹的进展来看，ZUKZ1显然已经赢得了消费者的信任，仅仅6个小时就达到了50万元的目标筹资额。更有意思的是，最贵的9999档的10个名额在2分钟内就被抢光，率先完成了99990元的筹资额，为众筹成功做出了很大的贡献。

这也说明，ZUKZ1率先赢得了那些手机重度用户的信任。要不然，谁会花9999元去买4部ZUKZ1手机并“包养”一位非影视明星？

（图：粉丝在ZUK公司参观交流）

虽然还有一些关键指标还没有公布，但是根据前一段时间与ZUK的交流，老冀已经了解到Z1京东众筹版的一些基本情况：Z1将拥有3GRAM+64GROM内存、4000多毫安时超强续航大电池，支持指纹识别，不分正反的Type-C手机接口搭载USB3.0，最高输速率可达到5Gbps。此外，Z1还是一款7模18频全网通手机，全面兼容国内三大运营商，并支持双4G卡槽“盲插”功能。更让业界和消费者感到震惊的是Z1拥有专利的U-Touch功能，能够将指纹解锁、轻触返回、左右滑屏切换等五大功能集于一个Home键上，让用户体验更为简单流畅。

超高配置、超长待机、指纹识别、U-Touch功能……显然，Z1就是为重度用户量身定制的产品。据老冀了解，“Z1”这个名字就是用户投票的结果，有一些重度用户还参与了Z1研发的整个过程，他们提出的很多要求都得到了满足。而从京东众筹9999档能够购买4部Z1来看，Z1的价格应该会定在2499元左右，难怪重度用户趋之若鹜，率先把9999档买空了。老冀想他们在参与众筹的同时，肯定也有些好奇：在“包养”常程的那一天里，到底会跟常程一起去干什么？

在ZUK，从CEO常程到普通员工，大家都是“互动狂人”，每天都在听取用户的意见，用自己的实际行动赢得用户的信任。常程本人就是如此，他每天早上从6点半到9点不停地与用户交流。也正是通过这种超高强度的交流，还没有担任CEO也不是什么影视明星的他，竟然能够一点点地在新浪微博上积累了超过200万的粉丝。

这些实打实的粉丝，对于ZUK来说都是宝贵的财富。据老冀统计，截止到7月22日早上7点也就是众筹还不满一天的时间里，ZUKZ1已经收获了9255名支持者。从留言中可以看出，他们大部分都是ZUK的粉丝。未来，当他们拿到Z1手机之后，还将带动Z1从重度用户走向大众用户的口碑传播。

从最开始的重度用户走向大众用户，是每一个产品都需要越过的鸿沟，ZUK希望通过物超所值的产品和互联网化的营销模式，尽快完成这次惊人的跨越。

从这个意义上来说，众筹只不过是Z1走向大众市场的第一步。众筹的结束之日8月11日，也将成为Z1的正式发布之日。从这一天开始，Z1将转入京东商城的手机频道正式销售。那么，京东商城的采销部门对于Z1又是什么态度？

前不久老冀偶遇京东集团高级总监、通讯采销业务一部总经理胡胜利，已经拿到Z1真机并且与ZUK进行了深度交流的他非常看好这款手机，认为ZUK对于产品品质和用户体验不计成本的投入，将会确保Z1打响市场首秀头炮。

京东集团副总裁、通讯采销部总经理王笑松在谈到与ZUK的战略合作时表示，ZUK是一家非常有前景的互联网手机厂商，整个团队拥有丰富的软硬件操盘实力及供应链整合能力，这将成为打造顶级产品的基石，其首款产品Z1非常具有市场竞争力，相信ZUK能够在市场取得好的成绩。

广告打了，众筹筹了，8月11日的发布会，常程将亲自揭晓这款为重度用户量身定做的产品，老冀也将随时带来ZUK的最新动态。

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