天天果园携手京东：从水果扩张

5月25日，中国最大的水果生鲜电商天天果园宣布完成总金额7000万美元的C轮融资，这也是生鲜电商领域迄今为止最大的一笔融资。值得注意的是，这轮融资由京东领投，而天天果园A轮和B轮的投资方海纳亚洲创投基金（SIG）和锴明（Clearvue）投资均选择了跟投。

（图：京东投资天天果园发布会，图左为京东商城CEO沈皓瑜，图右为天天果园创始人兼CEO王伟）

说起来，京东对于生鲜电商其实非常重视，早在几年前就涉足这块业务。去年11月4日老冀采访京东集团创始人兼CEO刘强东的时候，东哥表示下一步最看重的领域就是生鲜食品。那么，是什么让京东不再坚持自己搭建生鲜电商业务，而是选择了投资天天果园呢？

专注的价值

这是因为天天果园做得足够专。2009年4月1日愚人节这天，天天果园成立，将自己定位为“基于网络技术的现代鲜果服务供应商”，这个定位从未改变。为此，在长达6年的时间里，天天果园主要做进口水果，花大力气建设冷链，销售区域主要集中在上海，把这件事情做到了极致。

“在这个地球上只有我们能把水果生意做好，别人都做不好，因为没人像我们这么爱水果。”天天果园创始人兼CEO王伟对自己的公司非常自信。他出生在一个水果世家，从小就目睹父亲的水果生意从水果摊做到街边水果店，再做到超市大卖场，由此培养出了对于水果超乎寻常的热爱。

京东集团副总裁、企业战略部负责人常斌2013年就跟王伟认识，那时候还在做投资的他在上海工作，有一次去朋友家做客，感觉吃到的水果怎么那么好吃，这才知道了天天果园。后来想方设法找到了王伟，发现他做这行完全处于热爱。聊完两人去仓库看，发现这家公司竟然已经建成了近一万平方米的冷库，里面堆满了成山一样的樱桃、苹果和奇异果。此后常斌还去拜访过其他的水果电商，发现他们大多是用500平方米的常温仓库来保存水果的。

加入京东之后，常斌又多次找到王伟，希望投资天天果园。他说服王伟的理由也很简单，因为京东希望把最好的东西带给近一亿的高质量用户，这个与天天果园的理念非常契合。而且，京东强大的全国物流网络可以帮助天天果园尽快完成全国扩张。

（图：天天果园的水果冷库）

三维扩张

而拿到了京东领投的这7000万美元之后，如虎添翼的天天果园计划同时在三个维度上进行快速扩张：

第一个维度就是从地方到全国。过去，为了保证用户体验也就是吃起来感觉很爽，天天果园需要投巨资建设冷库和冷链物流，这也使得其业务范围主要围绕着上海及周边地区，很难向全国复制。而拿到了京东领投的资金之后，有钱任性的天天果园就可以尽快将自己在上海已经试验成熟的模式扩张到其他城市，成长为一家覆盖全国的电商。

第二个维度是从线上往线下的O2O扩张。也正因为水果保质期短、味道随着时间的变化也会变化很大的特点，很多消费者在购买水果的时候，仍然习惯于先尝后买。为此，天天果园在3年前开始建设线下门店，尝试O2O模式。而从今年开始，京东也在力推生活服务O2O项目“京东到家”。如果两家能够很好地对接起来，天天果园就能够做到京东到家了。

第三个维度是从水果为主走向生鲜全品类。做过零售和商超的朋友都知道，水果是所有的生鲜品类中最难做的，因为太多的环节都会影响到最后交付给用户的产品质量。而经过长达六年的辛勤探索，天天果园已经将水果做到了极致，一旦时机成熟，就能够迅速把商品线扩张到整个生鲜品类。

而一旦天天果园完成了以上三个维度的扩张，它自身就已经成为生鲜品类的电商平台了，其他的生鲜电商想要超越他们，恐怕只能等着他们犯错了。

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