贾跃亭做手机的大招

4月14日北京的万事达中心成了乐视主场，面对近万名观众，乐视创始人贾跃亭首次隆重推出了乐视的三款手机：乐1、乐1Pro、乐Max，其中乐1定价1499元，乐1Pro的价格为2499元，乐Max则号称由网友来定价。

这三款贾跃亭号称“美到窒息”的手机，承载了乐视极大的期望，据了解，乐视已经从超级电视中抽掉了不少人手投入手机项目，此前一直负责乐视电视研发的乐视致新总裁梁军，也将很大的精力投入到手机的研发当中，而且手机项目贾跃亭全程参与。

之所以如此，也是因为乐视超级电视遇到了一些瓶颈。此前乐视是希望通过软硬服务一体的“苹果模式”搞掂互联网电视产业，无奈广电总局的监管始终不松口，结果不仅电视盒子卖不了了，超级电视的内容审核权也只能交给拥有资质的华数等合伙方。

因此，虽然去年乐视卖出了150万台超级电视，月度市场份额逼近了10%，但是商业模式却遇到了很大的阻碍。从这个角度来说，转战手机也是不得已而为之。毕竟在手机领域，内容监管并没有那么多的条条框框。

而一旦乐视杀入新的领域，它就暴露出了鲶鱼和杀手的本色。在手机发布前两天，贾跃亭就开始撰文，直接批驳苹果的封闭模式，一下子吸引了众人的目光。而在发布会的一开始，观众们也再一次重温了苹果在1984年发布的“健美女郎砸碎老大哥电视”的经典广告，以示对行业的颠覆意义。

在做手机的时候，以视频内容见长的乐视将自己的最大优势深度结合了进去。例如在新发布的手机上可以实现三种桌面，除了我们最常用的“应用（APP）桌面”之外，还能够实现横屏模式的“LIVE桌面”，可以在手机上同时开9个屏幕，其中3个播放视频直播节目，当然大部分节目都是乐视拥有独家版权的视频节目。此外，用户还可以实现“乐见桌面”，打破应用与UI边界，视频即入口，这仍然是围绕乐视见长的视频大做文章。

因此，在老冀看来，乐视新发布的这三款手机，其实是全球首款“视频流”手机，它能够充分地发挥乐视的内容优势。不过，至少在4G之前的时代，视频从来都不是手机的最必须和热门的应用，乐视要想让视频在手机上火起来，就还需要给消费者更多的好处。

于是，乐视采取了“视频服务费抵扣手机款”的交叉销售策略，消费者只要购买了乐视每年490元的“全屏影视会员费”，不仅能够在电视、手机、盒子、电视、平板等各种终端上看乐视的视频，还能够拿这笔钱直接冲抵手机款，从而进一步降低购买成本。

乐视的另一个举措是与电信运营商合作，会员机首年赠送价值千元定向流量包，最高每个月能够达到6GB，也是为了消除用户看视频的后顾之忧。

当然仅仅有视频内容优势还是不够的，之前老冀就曾经说过，以后无论是哪个手机厂商，推出的每一款旗舰机要想获得成功，高颜值都是必备的条件。从发布会现场来看，乐视手机的颜值还是不错的，都有着超高的屏占比，全金属机身也很有现代感。当然，硬件配置也对得起旗舰机的称号。

贾跃亭在营销层面还放了几大狠招：

第一招当然是主打性价比，以量产成本作为定价依据，1499元和2499元的价格，在同等配置的手机中确实有很强的竞争优势。

第二招是主动公布自己手机的BOM价格，一方面从情感上拉动手机消费者，让他们感觉乐视是他们的代言人，另一方面也严重打击了很多定价虚高的手机厂商。

第三招就是从始至终把自己定位成苹果的挑战者，拉高自己的品牌形象，从而实现高维打低维，实质性打击与自己同样价格区间的国产手机厂商。

老冀个人觉得，贾跃亭确实非常聪明，他对乐视手机的差异化定位和营销大招，会将乐视手机从众多的国产手机中凸显出来，从而帮助他完成继超级电视之后的另一次突破。

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