中兴欧洲起飞

今年的巴塞罗那电信展仍然热闹非凡，但是如果仔细研究，就会发现参展商的数量在减少。

这也难怪，欧洲运营商之间的收购兼并仍在进行之中。在英国，最大的固网宽带运营商BT收购了最大的移动运营商EE，另两家运营商3 UK与O2 UK也合并了，5家主流运营商变成3家。在法国，Altice收购了法国第二大移动运营商SFR；在德国，第三大移动运营商O2德国收购了第四大移动运营商E-PLUS……

在欧盟的强力推动下，欧洲运营商正在进行激烈的合并重组，这势必会影响到上游的电信设备商的格局。一般来说，下游合并之后，规模越大的供应商，越有可能保持过去的市场份额。

不过，这恐怕并不适用于中兴。“我们认为这恰恰是个很好的机会，帮助我们在欧洲挑战现有强势供应商的地位。”中兴通讯欧洲区总裁肖明认为。

中兴之所以能有如此底气，是因为中兴看到了欧洲运营商们面临的巨大挑战：他们要为客户提供整体解决方案，他们要保证网络服务的质量，他们要应对OTT的挑战，他们要挑战自己过去的商业模式……

只有中兴能够帮助他们完成这些挑战。与目前排在中兴前面的那几家欧美电信设备商相比，中兴的固网、移动、服务、IT、终端产品线齐全，没有短板；中兴的服务非常贴近客户，能够帮助他们更快速地应对未来的变化。

也只有中兴，能够帮助运营商合作伙伴挑战现有的商业秩序。

在西班牙 ，Jazztel原来是第四大固网宽带提供商。在中兴的帮助下，Jazztel一步到位，直接在西班牙建成了一张覆盖全国的FTTH光纤网络。由于先于竞争对手开始运营，形成了很强的竞争力，对排名更前的运营商形成了非常大的挑战。在过去几年里，Jazztel的股价上涨了3倍，并在2014年被法国运营商Orange以34亿欧元的高价收购。

在德国，原第四大运营商E-PLUS首先与中兴在设备上达成了全面合作，构建了更有竞争力的成本结构。2013年，E-PLUS又决定将网络运营和管理业务交给中兴，自己专注于前端的客户和市场，同样取得了很好的效果。如今，E-PLUS拥有全德国网络质量测评第二、LTE速率排名第一（Computer Bild）的无线网络，并即将与O2德国合并，组建德国最大的运营商。

帮助挑战者成功，让中兴更成功。欧洲运营商合并重组之后，需要对网络资源进行优化和融合，需要大规模建设LTE网络，需要加大宽带的覆盖率，需要将网络整体外包以降低成本。而在所有的这些领域，中兴都能够帮到他们。

过去几年，通过KPN、Telenor、和黄奥地利等欧洲运营商的合作，中兴已经证明了自身的能力。去年，中兴在欧洲的多年耕耘取得了非常好的成果：电信设备及服务增长超过50%，其中LTE设备更是增长了超过200%。

而反观中兴在欧美的那些竞争对手，业绩无一例外萎靡不振：

2014年，爱立信全年的净销售额仅仅增长了0.3%，阿尔卡特朗讯的营收则下降了3%，诺基亚受重组的影响收入也是出现了大幅度下滑。

而中兴则出现了逆势上涨：2015年1月19日，中兴发布2014年全年业绩快报，预计全年实现营收812.42亿元，较上年增长8%，远超欧美竞争对手。

从全球的角度来看，中兴早就不只是挑战者了。2014年，中兴的4G发货量增长了100%，已经连续两年翻番，继2013年后继续保持全球增速最快厂商。在中国，中兴已经成为LTE第一大供货商。

在更前瞻的5G标准的制定上，中兴已经是主要的贡献者与参与者。在全球首届5G论坛上，中兴通讯首次提出Pre5G概念；2014年11月，中兴通讯完成了全球首个基于Massive MIMO技术的Pre5G基站的预商用外场测试。肖明透露，中兴还受邀参与了欧盟主导的2020全面数字化项目。

这些更长远的布局，将帮助中兴成为欧洲最强有力的挑战者甚至领先者。

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