互联网招聘行业的“清网行动”

12月7日下午，一场声势浩大的互联网公司招聘大会启动仪式，在北京创业大街3W咖啡馆举行，多位互联网公司CEO和中关村管委会的领导参加启动仪式。而从12月8日开始，一次号称“史上最大”的互联网招聘周将由拉勾发起，33000多家互联网公司将参加这次为期一周的招聘活动，很多公司都拿出了诱人的职位，并打出了“年底面试、年初入职”的口号。

为了这次热闹堪比“双十一”的互联网招聘活动，拉勾网专门在网站上开辟了18大招聘专区，其中除了上市公司专场、创业专场、技术类高薪专场三大主会场之外，竟然还有四大“任性”专场：

1. 美女专场，专门针对有志从事互联网行业品牌、市场以及前台等职位的妹子们；

2. 返乡专场，针对异地求职的互联网人士；

3. 大龄专场，针对工作十年以上的有经验人士；

4. 同志专场，这个你懂的。

上周五（12月5日）下午，拉勾首席执行官马德龙同学向老冀透露，为了这次招聘周，拉勾将花掉500万元的市场费用。

其中一部分市场费用将用来采购小米手环、小米LED随身灯等奖品。拉勾网上的互联网公司，只要生成了移动端主页就能够参加此次招聘周活动。而参加的互联网公司员工，只需要在社交网络平台上转发本次活动的页面，就能够获得抽奖机会。德龙同学透露，活动还没有正式开始，拉勾已经发放了超过一万部的小米手环等奖品。

还有一部分市场费用将用于在各大网站上投放活动广告，还有一些线下活动的花费。总之，拉勾决心将这一周做成中国首个“互联网行业招聘周”。12月5日下午虽然招聘活动还没正式启动，但是拉勾的办公室里已经响起了一片欢呼之声。德龙同学告诉老冀，拉勾的用户数等运营数据已经出现了飙升，创了历史新高。

有钱就是任性。要知道今年8月，拉勾刚刚拿到了启明创投领投、贝塔斯曼亚洲投资基金跟投的2500万美元B轮融资。而仅仅在今年三月底，拉勾刚刚拿到贝塔斯曼亚洲投资基金的500万美元A轮融资。此时出手，无疑是底气十足。

拉勾为什么要跑这么快，下手这么狠？马德龙坦言，拉勾要通过这次招聘周加上之后的努力，在互联网招聘这个垂直的网络招聘市场拿到垄断地位。

拉勾自己估计，目前整个中国互联网行业大概有400万人会通过网络找工作，按照两年换一次工作的频率，一年的实际用户量大概是200万。而目前拉勾已经拿到了100万实名用户，占据了50%左右的市场份额。“我们希望在明年将自己的市场份额提升到70-80%。”马德龙笑着说道，“这样的话，像前程无忧、智联招聘这两大网络招聘巨头就不要再考虑进入我们这个垂直市场了”。

拉勾跑这么快，下手这么狠，还是因为红杉资本合伙人沈南鹏所说的“180天现象”。我们发现，如今在消费互联网行业的一些细分领域，如果一家公司的产品发布以后，180天内竞争对手还没来得及反应，这家公司就能够建立起自己的口碑和用户基础。而且以后在这个细分领域，竞争对手就很难赶超了。

去年7月才上线的拉勾一直非常注意保持自己的速度。为了让自己跑得足够快，拉勾也真正做到了心无旁骛。拉勾创立初期就将自己定位于互联网行业招聘，主要针对3-5年有经验员工，既没有做大学生招聘，也不去做猎头，甚至到现在为止都没有做移动客户端。

“我们没有那么多的人和资源，我们这个不做，那个不做，我们只做那个杠杆，如果我们把所有人都压到一个跷跷板上，就能够把石头撬起来老高老高。”马德龙表示。

相反，拉勾却将最多的资源和精力投入到求职者也就是用户的使用体验上面。是拉勾，第一次要求招聘企业必须在职位信息中标明具体的薪资水平；还是拉勾，要求招聘企业的人力资源必须回复收到的每一封求职简历；同样是拉勾，首创了招聘企业全员参与招聘的模式。所有这些措施，都是为了让求职者获得更好的使用体验，最终也确实收到了他们的欢迎。

去年7月刚上线的时候，拉勾的用户数据还远不及已经上线了两个月的竞争对手。可是，拉勾的可怕之处在于它就像阿甘一样，只管埋头快跑。到了今年年初，拉勾的用户数据开始反超竞争对手，此后一骑绝尘。也正是为了保证身后不会再有任何追赶者，拉勾发起了这次网络招聘周，这也可以被称为互联网垂直招聘行业的“清网行动”。

老冀觉得，拉勾的这个案例其实挺值得很多互联网行业的创业者学习的。在中国互联网行业，单纯依靠技术创新形成行业壁垒的例子还比较少，但是依靠商业模式创新和速度决胜还是非常现实的选择。找到好的投资者，拿到比较多的钱，专注于一个细分市场，然后朝着目标，竭尽全力地像阿甘那么坚持跑下去，你就有成功的可能。不信，看看已经跑出来的美团、陌陌！

拉勾CEO马德龙

（以下是老冀给马德龙同学提的一个问题，相信很多同学也有同样的疑惑）

老冀：你们在12月底搞声势这么大的网络招聘。可是年底的时候，员工即使想转会，还不得等着混过了年，拿到N薪的年终奖之后，才会跟原东家拜拜？

马德龙：我们发现，互联网行业与传统行业真的不一样。互联网行业发展快，薪资水平提高速度很快，每个时间点都会大量的企业生生死死，年底的时候企业并不会出现用人的低潮。而对于身处这个行业的员工来说，关键是抓住跻身一家好公司的机会，至于年底的那几万块年终奖，不要也罢。况且现在求职的主力已经是85后、90后，他们自己不愁吃不愁穿，找工作更多的考虑是爽不爽。因此，在广义的网络招聘市场上，还没有任何一个垂直行业像互联网这么特殊，也那么有潜力。而随着更多的行业和企业互联网化，开始寻求互联网人才，拉勾的市场还会进一步打开。

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