杜国楹：产品主义者是怎样炼成的

6980元！当壹人壹本M1发布会的大屏幕上出现了这么个价格之后，一位80后的网站记者拿着手里的iPhone给老冀发了条微信：“他们好扯啊这个价格……他们就不能踏踏实实做个手机吗？”

这确实是个挺“扯”的价格，它比同样配置了64GB内存的iPhone5S还要贵92元，而这不过是一部国产手机，虽然它标榜着安全手机。要知道，在此之前国产手机视3000元以上为无法生存的“雪区”，即使是以情怀著称的罗永浩，也只敢将自己的手机定价为3000元。

而壹人壹本CEO杜国楹却满怀信心，因为他认为只有自己开发的手机——M1，才能够真正满足像他这样的高端商务用户的需求。每台M1手机都配备了唯一配对的RFID安全钥匙，当手机距离安全钥匙10米之外的时候，手机将会自动锁屏并发出警报；如果手机不慎丢失，M1将仅允许所捆绑的紧急号码与丢失手机进行短信和电话的联系，帮助手机找回；也可用PC或智能手机登录远程服务，对手机进行锁屏、定位、拍照、或者远程擦除等。

M1的“智能安全系统”提供了“防泄密、防窃听、防丢失、防打扰、防追踪、防病毒”的六防功能。不过，最让老冀印象深刻的，还是机主可以隐藏手机中的隐私信息并让人无法找到，比如当机主的红颜知己打来电话的时候，表面上看起来却是一个闹铃。这种功能对于在日常生活中需要不断切换身份的大叔们，其实是非常有用的。因此，虽然在90后年轻人看起来难以理解，但是M1在细分人群中仍然能够取得较好的销量。

虽然是第一次推出手机，杜国楹仍然将一年的销量定在了20万部，这也意味着13.96亿元的销售额。他为什么这么自信？因为他觉得自己是个好的产品经理。

从2012年8月份发布了第一台采用了高通芯片的平板电脑T5之后，他已经在考虑做手机了，因为在他看来，如今的手机和平板除了屏幕尺寸的大小还有区别之外，已经没有太多区别了。而从T5开始，E人E本已经学会了怎么玩通讯了，加上有集成度很高的高通芯片，硬件上已经没有多少问题了。

在开发出自己的手机M1之前，杜国楹是iPhone的忠实用户，他几乎用了iPhone的每一代产品，而他用任何一款三星手机都很难超过一个月的时间，“在我看来，iPhone最大的好处就是尽量减少对用户的干扰”。他联想到使用E人E本的这批用户，也是时间很宝贵，从来不会去刷机、而是对稳定性要求很高的一批人。

做平板的时候，他靠着非常方便的手写功能打动了他们；如今要做手机了，拿什么才能继续打动他们呢？在小得多的5寸手机屏幕上，手写的重要性显然下降了许多。经过内部一番讨论，他们决定将这部手机的主诉求点定位在安全上面，因为这确实是他们面向的细分人群的最大痛点。

这并不意味着E人E本原来的特点就要放弃。“我们的优先级是：第一，要做个好的硬件，系统是稳定的，功耗是可控的，做个稳定的手机；第二，把通话、短信、通讯录这老三样做好；第三，把手写办公做好；第四才是我们的安全。”杜国楹认为，“但是，前三点都是同质化的，只有安全是差异化的，从营销上来说，你讲产品的卖点最好只讲一个，讲第二个消费者一定是记不住的。”

从2012年8月开始做手机，杜国楹的第一款手机做了将近两年的时间，之所以要花这么长的时间，就是因为他对产品的极度挑剔。

早在去年这个时候，壹人壹本的开发团队已经做出了第一版样机，几乎就是迷你版的E人E本T6，手写笔挂在手机右侧，抽出来之后就只剩下一个凸起的弧形，拿起来很不舒服。“第一版很难看，我们就把它枪毙了。”壹人壹本CTO周佳透露。

最后还是日本设计师神原秀夫拿出了自己的方案：在手机右边多出一个与手机融为一体的“盒子”，将手写笔完全隐藏到这个“盒子”里面。于是，开发团队又花了8个月的时间重新设计结构，这才有了如今的M1。

杜国楹认为，手机的视觉设计和交互设计非常重要，“这就像盖一栋楼，设计师就相当于建筑师，而工程师只是泥瓦匠。”早在做第一款平板电脑T1的时候，他就敢花大价钱请曾经为苹果设计过产品的青蛙来做设计。此后，他还先后与韩国M.I.Design、唐硕等知名设计机构合作过，“这三家我每家都至少在两款产品上有过深入的合作”。通过与顶级设计师的合作，壹人壹本也培养出了一支十多人的精干的设计师团队。如今，外部设计师提供理念和风格，而具体实现已经能够完全由自己的设计师团队来完成了。

杜国楹过去这么多年，一直都在琢磨苹果的核心理念是什么，他觉得是要做少，同时还要做精做深。也正是因为这样，过去几年里壹人壹本基本上也是每年只出一款产品，做到精益求精，也并不参与其他厂商的价格战。在产品开发方面，他们也只做自己核心的东西，硬件是工业设计，软件则是手写和商务功能，其他全部外包。直到现在，壹人壹本仍然没有一间车间和仓库，仍然是不折不扣的“轻”公司。

在基本配置上，杜国楹也坚持要做到顶尖。M1采用高通骁龙800四核2.3GHz顶级处理器，RAM高达3GB，整机性能非常强劲；在网络制式上支持中国移动TDD-LTE4G网络，并符合5模13频全球漫游标准。5英寸超高清1080pIPS主屏，分辨率高达1920*1080像素；还拥有1300万像素自动对焦摄像头，64GB存储空间，以及E人E本标志性的1024级电磁压感笔。

作为一家销量并不算大的厂商，壹人壹本必须付出比“中华酷联米”高得多的单价，才能拿到现在非常紧俏的骁龙800系列处理器和视网膜超高清屏幕。例如，每部M1仅仅需要向高通交纳的费用，就差不多需要600元。但是，杜国楹愿意为此付出代价，因为他觉得自己既然要做，就要做一部自己也觉得好用、易用，配得上自己的手机。当年在做平板电脑T5的时候，为了做出一个独特的斜面USB接口效果，他拍板专门拿出了36万元做专门的模具。好在壹人壹本的平板电脑这些年一直卖得还不错，这也给了他足够的底气来实现自己的抱负。

过去十年里，杜国楹始终都是在为自己设计和开发产品。从小学高年级开始，他就是个记事本的重度使用者，听课的时候手里的笔一直都在不停地做着记录。只不过，那个时候还只有纸质的记事本。别人一个记事本能够用一年，他却只能用半个月。

2004年他创办了好记星之后，就专门在深圳和北京成立了研发中心，研究怎么做一个笔记本，能够记录日常所有的数据，还能够与朋友做快速分享，过个几年之后还能迅速检索到当年的内容。

2008年他创办了壹人壹本之后，就开始专心致志地做这款产品，花了大量的精力去解决用户在手写方面的各种痛点。例如，直到T5发布的时候，他们才最终解决了手笔交互的问题，让用户能够在不同的场景下，能够非常自然地运用电磁笔和手指进行操作。也正是因为他把手写和商务办公功能做到了极致，才使得为壹人壹本提供电磁笔技术的Wacom公司CEOBambooStylussolo有一次见到他的时候由衷地说道，壹人壹本是对手写技术理解最为深刻的公司。

身为天蝎座的杜国楹对自己的产品够狠，对自己也够狠。他把家安在了公司旁边，每天下午一点半来到公司，与设计师、工程师们讨论产品的细节，经常会忙到半夜12点。这之后则是属于他自己的时间，他会静下心来，仔细思考产品的细节，或者读一些产品和管理方面的书。一般要到早上五点半左右他才会回到家里去睡觉。睡醒了吃完中午饭继续到公司工作，风雨无阻。“我已经有20年没怎么锻炼了。”他笑着看着自己已经略微发福的身材说道。

“干壹人壹本这五年是我人生收获最大的五年。我们一出生就被放到了拳台上，对面是苹果，我们只要不被打下去就是胜利。我们比所有的裁判和观众离它都近，能够在实践中多学到一些就是胜利。”

而对产品的敬畏之心，则来自于杜国楹那跌宕起伏的人生。1994年，21岁的他辞去了在老家的教师工作，拿着151元开始打工，并在一年半内挣到了人生的第一个50万。1998年，他创立了学生矫姿带“背背佳”品牌，又在一年半之内赚到了人生的第一个亿。“当时我觉得自己疯了，觉得自己无所不能，啥事都能干成，还有比我更牛的人吗？”此后他折腾了两年，做了两个项目，把所有赚到的钱全部亏掉，还欠了供应商和渠道商将近4000万元。此后他的故事与史玉柱有点类似，他再次创业，创办了“好记星”，赚钱、还钱，“那个时候我是24小时开机，让所有人都知道我还活着”，他最终还清了所有的欠款，并在2005年将好记星卖给了橡果国际。

“如果我第一次挣了一个多亿之后，第二次又成功了，我的人生可能就完蛋了。”如今，他非常庆幸自己在不到30岁的时候就经历过了如此大的挫折。将自己清零之后，他从营销主义者变成了产品主义者。“营销主义者是把产品当做道具，而产品主义者则是把产品当做根本。”

在过去五年里，“产品主义者”杜国楹在苹果和三星的重压下，仍然做出了叫好又叫座的E人E本平板电脑，他也许不是销量最大的国内平板电脑商，却是最赚钱的平板电脑商。如今，他又将自己的“产品主义”转战智能手机市场，他还能取得再一次的成功吗？

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。