商务租车大战解读之一：合规的难题

8月5日，易到用车宣布与百度联手推出商务租车服务“百度专车”。业界传闻，百度向易到用车注资高达3亿美元。而在此前的7月8日，阿里巴巴投资的快的打车已经推出了“一号专车”服务。当然，腾讯也不会闲着，据老冀了解，腾讯投资的滴滴打车也即将推出“滴滴专车”。

各位朋友估计很多人还记得年初的打车大战，一番肉搏之后，快的打车和滴滴打车胜出。不过，那只是AT布局O2O的前哨战。随着百度的加入，剩下的5个月中，在商务租车市场势必会发生另一场商务租车大战。

为了便于讨论，老冀先缩小一下商务租车的范围，这里指的是由商务租车公司提供合法运营的车辆和司机，为乘客提供短期和短距离服务的业务。由于商务租车公司一般能够从劳务公司那里拿到乘客车款15-20%的佣金，有着更好的收入模式，这也使得快的打车和滴滴打车急切地进入这个市场。

那么，这场即将带来的战争是不是仍然是一场烧钱大战呢？会不会仍然是价格战呢？老冀前一段时间采访了很多的相关人士，也就试着给大家分析一下。

在老冀看来，商务租车市场先不要谈什么烧钱和价格战，而是先要解决合规的问题。不能合规，连运营都无法做到，何谈大战？其实，这也是中国与美国最大的区别。在美国，私家车做商业运营是不违法的。而在中国，私家车是绝对不能够做商业运营的，但是像北京这样的很多大城市的出租车运力又不足，因此才会衍生出数量庞大的黑车。

商务租车公司要保证合规，首先必须跟有合法车辆和运营资质的汽车租赁公司（比如说首都汽车租赁公司、神州租车等）合作，从他们那里拿到合法运营的车辆。其次，开车的司机除了有驾照之外，还必须跟一家合规的劳务公司签订合同，才能拥有开车的资格。

这些都使得商务租车行业的门槛一下子提高了许多。由于很多大城市已经开始限牌，大的汽车租赁公司如神州租车自己的租车（不带司机）业务也很红火，并不愿意提供大量车辆给商务租车公司。为此，商务租车公司为了解决车辆的难题，一方面只能通过自己购买车辆并挂靠到中小汽车租赁公司旗下，另一方面还要跟地方政府申请足够多的牌照。这个问题不解决，要想在一个城市大规模运营只能是空谈。例如，目前刚刚杀入北京的美国商务租车巨头Uber的车辆数量就严重不足，只能在CBD和三里屯等少数几个地方招揽业务。老冀试着在自己位于石景山附近的家中通过Uber要车，结果只能是泥牛入海。

值得注意的是，一些商务租车公司采取了变通的方法，就是招揽自己有车的私人司机，帮助他们办理挂靠手续。但是这种办法很难解决车辆的合法性问题——从目前的规定来看，已经登记为私家车的车辆，很难直接变更为运营车辆。因此，我们看到最近上海正在打击黑车市场，已经严重影响到了部分不合规车辆的运营。

因此，在老冀看来，目前最考验商务租车公司的，既不是资金，也不是运营能力，而是他们与政府的沟通能力。谁能够拿到尽可能多的运营车辆，或者谁能够说服政府放开经营，谁就最有可能获得领跑的资格。

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