徐国祥：做百分之百的互联网手机

“什么是互联网手机？不是说通过互联网销售的手机就是互联网手机，真正与移动互联网的商业模式完美结合的手机才算是互联网手机。”深圳市百分之百数码科技有限公司（以下简称“百分之百”）董事长徐国祥认为，自己做的100+爱奇艺手机，才算得上是真正的“互联网手机”。

5月5日，100+爱奇艺手机同时在京东商城和100+官网预约购买，结果预约量突破了350万部。5月15日，100+爱奇艺手机在京东首轮抢购，瞬间全部货源一扫而空。为此，徐国祥只能在微博上向热情的网友们真诚地道歉。

在此之前，百分之百可谓一家名不见经传的手机厂商，而它设计的手机却获得了极大的反响，这又是为什么呢？在老冀看来，其中的关键在于将硬件、软件和服务结合在一起，给用户最好的使用体验。

去年11月，百分之百获得了互联网巨头百度的投资，但是却仍然保持独立运营。在此之前，百度曾经与戴尔、长虹等手机厂商合作推出过手机，但是却并不成功，这也让百度意识到自己对硬件并不擅长，必须找一家对硬件非常有Sense的厂商，双剑合璧才能成功。

这个时候，徐国祥进入了百度的视野：他1995年加入华为，是华为数据通讯产品线最早的员工之一。此后，他在2002年加入宇龙酷派、2004年再度回归华为、2006年创立百分之百，一直都在手机行业耕耘。

不过，在接受百度投资前，徐国祥的百分之百走的仍然是B2B模式：百分之百通过“小额直供模式”覆盖了十几万家线下小商家，将手机渠道做到了最短，帮助运营商省去了10个百分点的渠道成本。但是，依附于运营商的厂商很难做大。

当移动互联网兴起之时，徐国祥意识到做大的机会到了：百分之百必须走向B2C市场，通过软、硬、服务结合的模式，做真正的互联网手机。此时的百度也正在寻找一家值得投资的手机厂商，于是双方一拍即合。百度投资了百分之百之后，自己不再开发手机，并将百度云ROM的所有资源都交给百分之百。

剩下的任务就交给徐国祥了，他必须做出一款真正NB的手机出来。从去年11月开始，徐国祥重起炉灶另开张，发誓要打造一款既好看又好用的手机。

于是，100+爱奇艺手机应运而生。徐国祥认为，手机不应该是直线的，有曲线才更符合国人的审美。100+爱奇艺手机采用了围棋的“云子”设计，虽然是5.5英寸的大屏，握起来却一点都不吃力。手机正面还采用了“一体黑”设计，整体看起来就像只有一块黑屏幕似的。手机侧面也采用了极简设计，去掉了多余按键，剩下的按键也感觉不到任何的凸起。这么一种设计，使得手机从表面上看起来平淡无奇，而实际上对于结构件、磨具的要求却非常的高。徐国祥告诉老冀，他们找到了最好的磨具厂商开模，饶是这样，一开始结构件的良品率也只有50%。

徐国祥还找了最好的供应商。凭着在手机行业闯荡多年的信誉，徐国祥找到了一些大牌的上游供应商，要求他们提前一年把供应大客户的产品供给自己。在他的劝说下，100+爱奇艺手机是5.5英寸大屏手机中唯一采用了MTK的2G以上主频的处理器，手机屏幕也采用了曾经给苹果iPadMini供货的友达光电的面板。

而经过了这么些年的积累，百度云ROM也日臻完善：最新推出的V6版本设计了全新的通讯中心，各种通讯信息一目了然。V6有着非常炫的海量壁纸，可以根据心情随意换壁纸；还将安全做到了系统级，公测版做到了每两周一更新。

除了百度云ROM之外，百分之百还拉上了爱奇艺：100+爱奇艺手机仅售1688元，还免费奉送价值360元的爱奇艺VIP年卡。为了方便用户观看高清视频，100+爱奇艺手机专门做了优化，能够完美支持1080P视频节目，还配备了环绕立体声的杜比音效。为了保证用户的持续观看，还装备了经过优化的3200毫安超强电池，能够保证不停顿地看上8小时40分钟的视频。

这样的手机怎么卖？还是通过官网和京东双渠道来卖。徐国祥有个理念非常好：与其忽悠用户，让他们加价才能买到手机，不如将利润返还给用户，让他们得到更多的实惠。因此，购买了100+爱奇艺手机的用户将得到价值数百元的“加码”。如果他们使用一段时间，对手机感觉满意并推荐朋友购买的时候，他们就可以将“加码”赠送给好朋友，好朋友再买100+爱奇艺手机就能够直接省下这部分的成本。徐国祥并不认同所谓的粉丝经济，他认为在实体商品领域不存在粉丝经济，关键还是给用户更好的产品、使用体验和更多的实惠。

“如果只是从手机的角度来看，未来能够活下来的手机厂商将没有几家了。”徐国祥认为。老冀也深以为然，就反问他，既然如此，百分之百靠什么生存呢？他淡然一笑：“不过，如果我们从移动互联网的角度来看，故事才刚刚开始。”未来，百分之百绝对不会靠硬件来挣钱，而是依靠开放生态、依靠后向收费来挣钱。这也是真正的移动互联网公司的生存之道。

目前，徐国祥首先得把自己的第一款互联网手机做好了，他正在往来于深圳北京之间，一方面尽快完成产能爬坡，另一方面争取合作伙伴更多的支持，他能完成自己的梦想吗？

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