“励志橙”的互联网思维很难被模仿

褚橙其实是一种互联网思维+。

大数据时代之后，是不是人人都可以做褚橙呢，未必。但大数据确实将赋予青年创业者发现巨大潜力行业的机会，过去这些潜力、机会掌握在少数人手里，存在于关系、资源和经验中，但现在，商业化的大数据应用对任何一家企业都是公平获取的，这是中小企业的机会。

by信海光微天下（点击标题下名字加关注）

用互联网思维做企业，2013年有两家值得关注，一家自然是小米，而另外一家名气也很大，是褚橙，原红塔集团董事长、前贪污者褚时健种的橙子。褚时健在上世纪末因贪污罪被判处无期徒刑，三年后保外就医，70多岁的人上山种橙子，居然成功。

五年刚刚在圈内听说褚时健居然在种橙子的时候，我还撰文在专栏加以褒扬，称淡定心态，值得钦佩。褚时健开始种橙子时候已经74了，橙子挂果要6年，那时候褚时健都八十了！可当时我万万没想到，又一个六年过去，八十六岁的褚时健居然立在了“互联网思维”的潮头。

褚时健种橙子的时候，一定没有想到互联网，但十年后褚橙能够通过互联网畅销，一定有高人指点与推手。而在我观察看褚时健的互联网橙子之所以成功，关键有三点，其一，橙子要好，要甜，这构成其用户体验的第一步；其二，褚橙被赋予了正面的，向上的，切合年轻人精神需求的故事与内涵，甚至被赋予了一种励志精神，这是其增值部分，除了口感之外，使吃褚橙增加了一层精神上的体验；其三，被王石、潘石屹、韩寒等大力赞扬追捧，引爆传播，育成时尚，点石成金，京沪橙贵。此三步缺一不可。

褚橙成功借力于互联网思维，但却也并非偶然，这褚时健可不是一般人，上世纪90年代中国的顶级商界大佬，虽然因为种种原因入狱，但余威尤在，只看上山种橙子的身板还能被保外就医即可知。褚时健入狱罪名是贪污174万美元，但他出狱种橙子启动资金就借到一千万，这是人脉的力量，而从褚时健种橙子不久，微博大V，地产大佬王石就一直在关注，在向外界传播褚橙的故事。

褚橙其实是一种互联网思维+，是关系、人脉、资源、经验加上了互联网思维，不是一般的创业者所能模仿。

借助互联网思维做农业，从产品的策划、包装、推广到销售，无不浸润着互联网的基因，褚橙的案例不是人人都能复制，但现实中略次一级别的，借助既有互联网商业力量加速成功的案例，还是有不少。比如，上周，百度联合贵州卫视《论道》节目共同录制特别节目——2013年中小企业成长盛典，其中重点提到传统中小企业借助互联网思维与“百度因素”获益的两个故事，分享于下，对创业者或许有用。

其一是蓝招衍的生态农庄，蓝招衍从90年代2头肥猪的800元钱和1200元贷款起家，到现在的年产3.5亿元现代农业农庄。

蓝招衍的养殖场地处闽西，道路不畅，消息闭塞，但这个人有一大特点是爱看书报，学会了利用与当地竞争对手的信息不对称赚钱。在上世纪90年代的时候，蓝招衍就“订了非常多的报刊、杂志，那个时候基本上每一个身份的科技报都有定，包括新疆、西藏、内蒙，还包括贵州的科技报、还有贵州的一个杂志叫农技服务，整个房间慢慢的都是报纸、杂志”，每天大约花两个小时来研究信息......在那个偏僻山区，蓝招衍93年投资装了电话，94年就买了电脑，96年开始上网，很快就淘到第一桶金。到了互联网时代，他看到中央大力发展生态农庄，就买了很多关键词，比如中央关注土地流转、关注生态农庄、关注家庭农场，他就“在这方面做一些我们的关键词，只要输入这些我肯定是排在第一”。

其二是美乐乐家具网的极速成长故事。上周圈内好友刘兴亮兄，丁辰灵兄参加《论道》回来，都很兴奋的在各自微信公众号上分享了这个案例（以下案例部分录自刘兴亮、丁辰灵公号）：

从月销售百万、50人的小企业成长为市值十几亿、2000人的大公司到底需要多长时间？如果放在传统企业的思维模式里，这样大幅的增长路径必定漫长无比，但在互联网时代，只用了7年。上周参加贵州卫视《论道》的录制，被现场“美乐乐家具网”的成长故事震撼到了，他们用7年的时间上演了这样一场极速“游戏”，尤其是后段的3年几乎是飙升的态势。他们的成长秘诀是什么？美乐乐家具网CEO高扬将这归功于百度大数据，他说“就是百度推广赋予了我们完美的成长曲线”。

美乐乐家具网老板高扬在三年前刚进入这个行业的时候对家具一窍不通，进来以后发现这个行业很奇怪。一个暴利的行业，从出厂到消费者手里好几倍的加价，但奇怪的是这个行业几乎所有人都不赚钱，工厂亏本，卖场也倒闭。高扬是硅谷回来的，最后他分析行业亏损是效率问题，这是一个效率很低的行业。家具不是快消品，消费者不是天天要买家具，所以挑战在于如何精准的在客户需要的时候找到客户。用传统的办法做的话，消费者1万块买的家具有4000块是交租金的。高扬于是在百度首先通过搜索引擎去精准的找客流，其次是通过数据分析找到最流行的爆款。这样一个单品一个月可以把全国的需求聚集起来，做几百上千件，这样生产就会很高效，单件成本低。最后商家和消费者得到双赢。

美乐乐用了3年的时间，借助百度搜索推广的渠道，实现了销售收入100倍的增长，员工数量也增了40倍。另外还有大数据的应用。通过对用户行为分析、需求挖掘，针对数据预测看涨的款，就加大推广投入，走服装“打爆款”的策略，一个单品一个月可以做几百、一千多的量级。

百度在《论道》中力荐蓝招衍和高扬两个合作伙伴，肯定有宣传方面的考虑，但搜索引擎与大数据对中小企业成功有帮助却也是一个客观事实。而百度这类商业力量能带给中小企业什么呢？其实核心说来也简单，就是解决和建立信息不对称--信息不对称就是钱，让知道对手的人也知道你，是解决信息不对称，知道别人还不知道的，是建立信息不对称。搜索推广解决前者，而大数据的应用则可解决后者。

比如，百度副总裁曾良就在这次“成长盛典”上说了一个真实故事：百度在分析网民搜索化妆品的数据，发现有那么一个化妆品，网民搜索了它以后，大概还有1/4的网民会去搜索试用的年龄，其他化妆品数据上看不到这个趋势。这个大数据告诉人们什么？这种化妆品的年龄定位不是太清晰，购买者或者说有潜在意向的购买者不太清楚他到底适用什么年龄，于是百度把这类信息反馈给化妆品品牌的拥有者，于是他们专门生产一个25岁装，告诉他们这个化妆品可以HolD住25岁的女孩，这个大数据的挖掘有效的帮助了这个品牌重新塑造了自己的品牌形象。

在过去，中小企业用搜索引擎进行产品推广。在未来，中小企业要用搜索引擎所集聚的大数据重构自身的商业模式，从用户需求出发，发现趋势，然后按需制造。一个小微企业也许只是服务一个特定的精准人群，但不用陷入到价格战，获得合理的利润。甚至这个小微企业都不用天天在办公室上班，而是通过手机终端，即使在全世界旅行度假也可以为客户服务。这个不是神话，实际上很多的中小企业已经在这么做了。

大数据时代之后，是不是人人都可以做褚橙呢，未必。但大数据确实将赋予青年创业者发现巨大潜力行业的机会，过去这些潜力、机会掌握在少数人手里，存在于关系、资源和经验中，但现在，像百度这类搜索引擎所拥有的海量大数据、用户行为，对任何一家企业都是公平获取的，这是中小企业的机会。大数据也能使中小企业避免犯一些大的方向性错误。

最后附一个《论道》现场对专家和中小企业家问答调查，个人觉得企业家比专家回答的好：

未来五年我们的中小企业要发展最应该抓住的关键是什么？

高扬：互联网。这是一个互联网的时代，为什么？因为80后的年轻一代消费习惯已经改变，他们的消费和以前不一样，什么事都网上搜索找百度，这可以找到一个新的节点，找到这些人喜欢的东西，买的东西，这可以给很多小公司能够提供发展、壮大的机会。

蓝招衍：信息和政策。未来的五年，或者说企业的发展和创造，他首先是从信息来选择项目，根据你的信息决策你的投资，无论在什么时候我想信息都是企业发展非常重要的一个方面，也是决定这个企业发展的创新和发展。另外我讲政策，这跟我们的讲有关，任何的创业如果跟着政策走，听党的话，按照党的政策鼓励的方向一定能够争取到最大的政策扶持。现在我们十八届三中全会大力发展休闲农业、生态农庄、乡村旅游，发展的项目跟我的生态农庄的建设应该是息息相关的，所以我对未来的这五年我认为是生态农庄进入一个蓬勃发展的时期，也是生态农庄进入高速发展的时期，当然也是很多投资者选择的非常好的项目。

龙永图：新技术。中小企业的成长今后确实要密切关注新技术的出现，这样才有可能使我们的传统产业有一个新的高度、新的起点，而且在新技术的发展当中，涌现出更多的新技术产业，这样中国的产业就实现一个传统产业和新产业百花齐放的一个局面，这样我们才有一个蓬勃发展的好势头。 孟晓苏：市场需求。这个主意看起来像老主意，其实也算新，国有企业、民营企业因为外需好、内需旺，为什么这些年包括中央企业因为外需减退，这我们没有办法，外需是人家的事，再打开市场，他萎缩了，我们能不能把内需启动起来，为什么在外需萎缩的时候我们打压内需，现在正是需要反思这个的时候。未来中央已经确定要进一步拉动内需扩大市场需求，转型的主要方向就是扩大内需，这就给中国的企业创造一个总体向好的环境，具体微观上企业能不能找准市场需求，将是企业在竞争中获胜的一个最重要的密集。

赵晓：服务与创新。为什么采用这两个作为关键词，第一中国未来将进入服务业的，我们的劳动力不像德国以技效为主，不要希望中国走德国高精尖的制造道路，中国应该走美国道路，应该是以创新为主的道路。刚才于丹女士讲道，道是脑袋里想出来的方式，如果脑子里想出来的东西是道，这个道根本不是道，道是外在引领的，道是什么，道是路之首，不仅不是开始，而是开始的那个开始，现实的道不以你的脑袋个人为转移。

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