京东618开启商业模式全面升级之路

今年的618购物狂欢节与以往不同，首先是各家电商全面参与进来，将原本只是京东一家在玩的电商节变成全民狂欢。其次是京东的大本营京东3C借此次节日实施了品质升级，用户升级，行业升级，厂商升级策略，全面拉开了京东从产品销售商向品牌服务商转型的大幕。

6月1日至6月18日，京东办公电脑销量成功突破389685台，仅618凌晨3分40秒销售额即突破1亿元大关，13分钟销量突破2亿元，618当天疯狂两小时内比去年618头两个小时增长了438%，其中笔记本销量达6.9万台，同比15年相同时段增长超过845%，联想荣登笔记本销量榜首，成为该时段最大赢家。DIY销量突破38万件；办公品类销量突破45万件；U盘和移动硬盘销量突破33万片，平均每秒卖出46个。

618期间，京东U盘累计销量突破2060217片，机械键盘销量同比增长106.4%，DIY产品在短短18天时间里累计销量突破2324844台，其中显示器销量高达365633台。打印机在618期间共售出242915件，智能投影设备销售额同比增长287.5%。

3C是京东的优势品类，从今年618的销售情况来看，虽然有友商也在发动激烈竞争攻势，但京东3C占据市场第一的优势地位仍坚如磐石。京东敢于发布真实销售数据取信于社会各界，这种做法将形成行业标准，成为市场风向标。而消费者已在上京东购买3C产品方面也已养成了牢固的消费习惯，京东平台对于厂商而言也如磁石一样牢固，成为各大厂商不可回避的一个强销售渠道。

升级，是此次京东618的主旋律。我国正在经历一个消费升级的大趋势，用户希望得到更好质量的商品用以消费，而去年以来国家提倡的供给侧改革，也是在生产制造层面的一种升级。在这个大背景下，电子商务规范化运营的需求也渐趋迫切，对于商户的资质、运营能力和品牌力的要求也越来越高，这一切现实情况都促使京东启动此次全面升级进程。

这意味着，京东希望在自己的平台上聚集高质量用户、商户和交易，从而推动自身成为更高质量的电商平台，为此京东采取了很多措施来实施这一目标。618期间京东推出了每日更新的3C销售排行榜，多维度展示各商家在京东所取得的销售业绩。这一榜单完全是由真实销售数据所驱动，并无任何可以活动的空间，给消费者以自主选择权，也从机制上给了厂商以更大压力去提供更好的产品与服务。

今年京东618的主题是“品质升级”，在客观榜单的引导下，消费倾向发生了明显变化，用户更愿意去选购那些真正质优价廉的品牌进行购买，而不是被一些主观性依据所误导。价格低已不再是用户的唯一消费依据，而声量大的主观性消费依据，也将逐渐失去效力，消费者将在品质升级的带动下变得更成熟，做出更理性的消费决策。用户升级的真正意思是，培养出理性的消费升级用户群体，聚集更多高质量的电商用户。

在榜单的激励下，流量规律发生了变化，厂商需要动更多脑筋去满足消费者需求，只有自己产品、服务、营销和运营做得好了才有可能在榜单上更进一位，获得更多的自然流量支持，进而完成更多销售任务。过去那种搭好架子，守着平台过安稳日子的状态将会得到改变，商家唯有顺应瞬息万变的形势，积极主动做出调整，才有可能立于不败之地。商家之间的竞争将渐趋激烈，而正是在这种激烈竞争氛围中，行业整体发展水平提高了，厂商也完成其升级过程。

在品质升级、用户升级、厂商升级的带动下，整个电商行业也面临升级。其实京东一直以来都是带动电子商务行业向上发展的重要力量，从开具正式发票到后来的电子发票，再到标准化物流体系及服务，创新迭出的营销手段，京东已在电子商务的多个领域为业界开创了标准。京东每一次618盛会都是对体系内各个环节进行的一次重大升级，经过今年618之后，电商行业新的标准将显露雏形，在之后一段时间内获得发展，最终被业界广泛接受并融入行业标准中去，从而提升行业的整体发展水平。

在京东平台上公布的销售数据榜单是大数据能力的落地，根据不同时段，不同品类，不同人群，不同情况多维度展示品牌的销售情况，可以让消费者和商家对具体情况一目了然。按理说这类数据掌握在京东自己手里更为有利，但京东在此次618将其开放出去了，其目的就是引领体系中各个环节的升级，为商家和消费者做好服务。此次618之后，京东的全方位服务比重将会越来越高，京东目前还是在线零售商，照此状况发展下去，未来会发展成为电子商务品牌服务商和购买顾问的角色，成为用户和商家共同的强有力服务者。

今年618，几乎所有电商平台都一改往年的忽视和轻视态度，抛弃成见积极投入618购物狂欢中去，纷纷推出了自己的618购物节活动。这对于京东而言，等于是友商瞬间变成友军，所有参与进来的电子商务平台，如天猫、苏宁等，都是在用实际行动表达对京东618的支持，都在努力帮助京东618成为与双十一比肩的中国最大购物节。对此番情意，京东应表示感谢，京东前行的路上，多亏有那么多友商扶助。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。