北美手机市场再起风云，摩托罗拉抢占10%份额的硬核逻辑

原标题：北美手机市场再起风云，摩托罗拉抢占10%份额的硬核逻辑

提起摩托罗拉，人们首先想到的是手机市场的“双雄争霸”，在智能手机还未普及之前，诺基亚和摩托罗拉这两大品牌一直霸占着功能机时代的市场，它们的品牌力享誉全球。

智能手机兴起之后，两大品牌纷纷掉队，诺基亚被微软收购，2014年1月，中国联想集团以29亿美元收购了摩托罗拉公司的手机业务。

收购后的诺基亚当时也推出了多款经典产品，可最终由于Win系统在移动端没有生态，最终还是失败了。

而反观摩托罗拉，在苹果华为群雄逐鹿的时候，反而强势跻身北美前三。

2022年第一季度，北美智能手机出货量同比增长3.7%，达到3900万部。苹果智能手机出货量增长19%，市场份额占比达到51%。三星市场份额占比达到27%。摩托罗拉在2021第四季度就表现不俗，并凭借联想出色且稳定的供应使得出货量在2022年一季度大增56%，市场份额占比达到10%，跻身前三。

王者逆袭的背后总有一段不为人知的故事，古今中外，每一个逆袭的王者背后都有一个股肱之臣，联想在摩托罗拉的成长中做了什么？带着疑惑的角度，我找出了以下几个原因，供大家交流。

1. 联想对摩托罗拉的定位：

如果说“非洲手机之王”是传音，那么美洲尤其是拉美市场便是摩托罗拉得以实现逆势增长的关键，而联想在这一市场，对摩托罗拉的定位则是“品牌+极高的性价比”。

2021年四季度，摩托罗拉适逢北美节庆需求，凭借极高的性价比，一级当地力推较高认知度的摩托罗拉品牌，即使受限于晶片短缺，其Q4出货量仍达2017年第四季度以来新高。凭借充足供应量以及极高性价比，摩托罗拉2021年Q3出货量位列墨西哥市场第一，巴西和阿根廷市场第二。

图 1 Counterpoint 2021年Q4美国市场智能手机市场份额

从2021年的表现来看，联想摩托罗拉手机在海外逆袭不断上演，2021年Q4，联想摩托罗拉在北美的市场占有率仍然达到13.1%，在拉美市场跻身第二。

2. 联想强大的全球化供应链

全球环境下的芯片短缺和物流问题，通货膨胀给北美运营商带来了巨大的压力，多个品牌均出现供应紧张情况，其中拉美、中东非、南亚等市场尤甚，即便如苹果这样的业内巨头，也在2021Q4优先给其他地区供货后，现已将更多设备转回北美，使其能够更好地满足需求并交付上一季度未交付的订单。供应问题成为顶端厂商面临的一个关键瓶颈问题，这时候联想的优势就来了。

联想目前PC等业务遍及全球180多个地区和国家，手机业务的重点市场也转向了海外。在拉美市场，联想与拉美当地运营商很早基于PC领域建立了牢固的合作关系，联想集团自身“全球资源+本地交付“的韧性供应链，毫无保留的开放给摩托罗拉，也为该品牌在拉美市场持续保持高流转效率以及供应量提供了强劲支持。

联想集团前期致力于将包括智能手机、平板电脑等在内的非PC业务打造成除基本盘PC之外的第二战线，所以摩托罗拉借助联想在北美强大的供应链支持，摩托罗拉也迎来了获利期。

在国内，联想武汉产业基地，主要出口手机、平板电脑及其零配件，连续7年出口额全省第一。2021年，该基地完成进出口额55.6亿美元，同比增长49%，出货量创自2013年投产以来最高纪录。2020年全球新冠疫情爆发以来，联想也已提前布局应对。2021年起，联想以相对固定的运价、稳定的货运量，与多家航空公司开始签订长期货运合约，“如今全球油价大幅上涨，这一举措大大地节约了运输成本，增加了供应链的韧性和弹性。”

在全球所有大区中，联想的智能手机业务全部都实现了盈利性的高增长，在传统优势市场拉美营业额同比增长30%，市场份额位居第二；北美增长24%，市场份额位列第三。

看似只是手机赛道上的角逐，实际上是联想又一次的前瞻性布局，我们在感叹联想连续蝉联PC出货量第一的同时，也要想一下没有强大的供应链何以应对如此巨大的挑战？这一优势或将助力摩托在全球手机市场上与老牌巨头一争高下。或许在不久的将来，我们就能看到摩托罗拉再一次成为大众品牌，只不过那时候叫联想——摩托罗拉。

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