原标题：褪去“大师作”的光环，小罐茶到底有何“内涵”？

随着新式茶饮的崛起，茶式基因被唤醒，中国传统茶底色被更多消费者接受。柴米油盐酱醋茶，是人类立足的刚需，由此可见，茶的重要性。

近几年，大师作的小罐茶火爆市场，年销售额突破20亿元，创造出一个高歌猛进的市场。小罐茶凭借互联网思维，体验经济下应运而生，联合六大茶类的八位制茶大师，独创小罐保鲜技术，打造大师级的中国茶。

大师作的小罐茶火爆不已，甚至创造了传统茶叶的销售奇迹。像大多数“网红”产品一样，自诞生以来也广受争议。大师作的小罐茶到底是传统茶的复兴还是“过度营销”？

起底创始人，营销大师

说起小罐茶，须提起创始人杜国楹。也许杜国楹这个名字令人感到陌生，但他所推广营销的产品可谓是家喻户晓。谈起背背佳，大众对此并不陌生，推广广告遍地可见，高调的宣传为其带来了可观的收益，第二年收获了4.5亿营收，第三年更是突破了13亿元。

除此之外，杜国楹还推出了好记星、E人E本、8848钛金手机等爆款产品，不难发现其推广的产品品牌知名度高，病毒式传播令大众“被动”接受。起底小罐茶创始人的来历，小罐茶的“打法”与其推广产品相似，品牌标准化，通过最新的互联网营销手段提高品牌知名度，最终获取营收。

在江湖老刘看来，小罐茶创始人杜国楹是名副其实的营销大师，小罐茶在其带领之下如火如荼并非难事。但一个成功的品牌不仅需要营销作支撑点，更需要延长生命力。纵观杜国楹推广的爆品，背背佳因产品功能淡出大众视野，风靡一时的8848钛金手机，因配置与价格不成正比跌落神坛，被市场和时代淘汰。小罐茶作为众多产品中的一员，是否能逃脱“昙花一现”的命运？

大师惹争议，躺赢收割

小罐茶，大师作。小罐茶之所以在传统茶叶行业出圈，离不开大师的噱头，大师作的噱头更是让小罐茶一直处于水深火热之中，因此舆论位于风口浪尖上。小罐茶曾被人质疑虚假宣传，“一个大师一年炒了2.5亿的茶，假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出220斤净茶，小罐茶大师累不累？”

然而，小罐茶官方做出回应，“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。小罐茶的标语也变为了，贵客到，小罐茶。一波操作过后，大师只是小罐茶出圈的噱头，引发热议后品牌知名度快速提升，“赚”得盆满钵满。

在江湖老刘看来，小罐茶的大师作并非大师做，炒作大师卖茶收割“智商税”，在大师的噱头上惹争议，当争议过后，小罐茶并无重大损失，相反，越来越多群体被“小罐茶”本身所吸引。这波舆论中，小罐茶甚至成为“赢家”，但作为商家，偷换概念以噱头出圈，在时间的检验下并不会被市场认可，真心诚心做茶，才能实现大梦想！

褪去“高光环”，有何内涵

据艾媒数据显示，2020年包含现制茶饮、茶叶包粉、即饮茶在内的整个茶市场在非酒精饮料市场中的占比为33.3%，约为同期咖啡市场规模的6.3倍。茶市场规模庞大，小罐茶是否未来可期？

回到小罐茶本身，每一罐统一重量、统一口感，一罐一泡的理念，为传统茶叶赋能。小罐茶的产品理念，纷纷被同行业效仿，各品牌旗下小罐茶如雨后春笋涌出，瓜分大师作小罐茶的蛋糕。大师作小罐茶在价格上并不具备竞争力，一罐茶为4g，一个礼盒通常有10个小包装，收售价在500元-1000元，而普通500g茶礼盒售价通常在100-300之间。

在江湖老刘看来，小罐茶产品本身并无记忆点，大师作已成为争议，说是“名誉经理”并不为过。大力包装营销的外表之下只有一副空皮囊，褪去“大师作”的光环，小罐茶到底有何内涵？高昂的价格，市场被同行蚕食，产品无记忆点，“过度营销”的小罐茶是未来可期也是难逃“昙花一现”的命运？

结合创始人杜国楹的打法，小罐茶拥有华丽的外表，随着时间的侵蚀，真身将浮出水面。若一昧注重包装宣传，不在产品本身下功夫，小罐茶恐会走向背背佳、8848钛金手机的结局之路。大师作的小罐茶到底是智商税还是茶有所值，需要留给真正爱茶、买过茶的消费者来说。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。