联想收购摩托罗拉的五个考虑

联想收购摩托罗拉，至少是符合一个大趋势的，即硬件和低端科技产品的制造甚至服务流向发展中国家。联想此次对摩托罗拉移动的收购，从道理上能讲得通，除了中国的几家厂商，如联想和华为，全球也找不出第三家愿意把这些业务接收下来，并给出体面价钱的公司了。

这里面存在的问题是，两起大规模收购肯定会在短期内拉低联想的利润，因此股价上才有所反应。但平心而论，这起收购为联想带来的好处也是很多的，符合其长期发展需求和企业利益。

总的来说，本次收购在五个方面可以为联想带来莫大好处。

1、用品牌开路

摩托罗拉移动的品牌资产还在，毕竟是美国和拉美的第三大安卓智能手机厂商。这意思就是说，美国和拉美等国人民用手机只认识苹果、三星、摩托罗拉和LG等品牌，进入全球智能手机出货量前五的联想，美国和拉美人民最多就知道这是个做电脑的，不知道他们还出手机。这就是现状。

北美市场要靠自己做起来太难了，借成熟品牌曲线进入，是个很好的办法。而北美市场则是开启全球市场的一把钥匙。联想10年前收购IBM PC时，在美国PC市场简直就是籍籍无名。

10年后的今天，也别去看数字了，你去谷歌里搜一下lenovo，看看有多少美国IT专业论坛在讨论联想电脑和笔记本的性能，价格和设计。10年后，没理由这一情景不在智能手机领域重演。

联想智能手机对北美市场是有企图的，但你总得让人知道你吧，收购摩托罗拉移动，是个很好的捷径。这比做两年市场推广活动要省钱多了，美国人民买的还是摩托罗拉手机，不过生产者是中国的联想。UBS分析师认为，联想借此收购将成为全球第三大智能手机生产商，列于苹果和三星之后。这个效应，是花钱也买不来的呀。

2、借渠道进入

摩托罗拉虽然衰落了，但有几个资产仍非常宝贵，其中一个就是渠道。摩托罗拉辉煌时在手机领域有32.5%的市场占有率，同主流运营商都有很稳固的合作关系，如Verizon、AT&T、Sprint、T-Mobile、U.S.Cellular、O2和沃达丰等。最起码摩托罗拉手机拿过去谈合作，运营商不必再去查维基百科，看看这是从哪里冒出来的家伙了吧。

中国另一家厂商华为在拉美和欧洲市场不错，一个主要原因是之前做2B业务时与运营商形成的关系沉淀，买过我通信设备，现在跟你推销一下智能终端总是要比没打过交道的要省事多了吧。这一切，联想没有，但在收购摩托罗拉移动后，这个能力就有了。

渠道这东西是非常重要的，同品牌一样，需要历经多年苦心经营方有成就。摩托罗拉虽然已风光不再，业务也被拆得七零八落，东一块西一块卖得差不多，但其智能终端的运营商渠道还在，这对于联想智能终端国际化而言，是梦寐以求的东西。

3、披上专利的盔甲

中国企业要是不进行专利技术积累，而是直愣愣杀出去进行国际化，肯定会被整到四肢不全的，主要原因就是知识产权方面的问题。在国内你搞个创新，随便搞，去国外你搞一个，这是我的专利，那是他的专利，光找上门来要专利费的那帮人，你就应付不起。

摩托罗拉移动当初被谷歌以125亿美元收购的时候，有17000项专利，谷歌将其出售给联想时，只剩下2000项专利，少是少了点，毕竟也是有了一些。谷歌也很厚道，把其他的一些专利也授权给联想，数目不详，但肯定足以维持摩托罗拉手机生产。

这等于是给联想国际化穿上一件铠甲，不至于遭到接二连三的追讨和诉讼，导致成本居高不下。当然，日后联想在北美的发展，还是要靠自己多弄一些专利和自主知识产权的东西出来，这个事情就事在人为了。但摩托罗拉的专利技术，无疑是可以将联想扶上战马的一股力量，这对联想而言至关重要。

4、吸取技术和产品的营养

摩托罗拉虽然衰落很快，但其产品、技术和设计仍是一流的，对安卓系统的理解也非常深刻。Moto X和Moto G这两款最近的产品，在中国和美国都有大批粉丝。我记得微博好友中有个手机圈知名人士，三天两头感叹Moto X的设计和做工之精良，视其他手机为二流工业品，唯有moto的这款产品才是艺术品。

本次收购后，摩托罗拉在33个国家共有3500名员工也归了联想，这就是营养，联想应该充分吸收这些人的理念和设计思路，用中国本土的理念与美国理念进行碰撞，看看能撞出什么样的火花。

其实联想早就开始吸收摩托罗拉的营养了，之前联想在南京设立了研发中心，把摩托罗拉南京研发中心的团队成建制地挖过来40人，之后又陆续过来不少。这帮人基本负责了联想的海外研发业务，去年联想推出的K900堪称惊艳，多少也继承了摩托罗拉的基因。

5、成为谷歌盟友

谷歌7.5亿美元获得联想5%的股份，是本次交易的一部分。7.5亿美元，对财大气粗的谷歌来说简直是毛毛雨，但看似不经意的举动背后，还是有一些深刻含义的。

安卓圈是谷歌用来对抗苹果，遏制微软的武器，但目前存在的问题有两个，一是长尾碎片化，二是头部集中度太高。三星一家独大的情况，对谷歌而言不是好事，他们更希望的是安卓圈中能出现几个强者，而非被三星一家掐住脖子。

当初谷歌收购摩托罗拉移动时，就有扶植其牵制三星的想法在里面。不过很快谷歌就放弃了，因为这么做对谷歌而言成本太高。扶植一个有发展潜力的外部盟友，远比自己做要划算得多。

联想正是那个外部盟友，谷歌对联想在专利权方面的倾斜，才是更有力度的帮助。这笔投资也可能只是个开始，后面还会有下文，因为联想成为谷歌在安卓圈核心盟友的趋势，已然形成了。

先学会走也不错

联想29亿美元收购摩托罗拉移动后，股价应声下挫16%，即便在之后披露出谷歌投资7.5亿美元获取5%联想股份后，股价也未出现明显反弹。

市场似乎并不看好联想的这次收购，又或是之前收购IBM X86服务器的交易，与本次收购相隔太近，两起收购合并价格为53亿美元，不仅要耗尽联想目前手持的40亿美元现金，不足之处还需借贷。市场对联想将这两个业务整合起来的能力，存在怀疑。

不过还是要想想，10年前收购IBM PC时，联想跌成什么样子了，最低1.32港币。这种习惯性的市场看淡，其实是对自身严重缺乏信心的表现。联想要是当初不收IBM PC，哪里会有今天的全球第一PC生产商地位，早跟着方正、同方、长城那些一起滑下去了。

常有人感叹美国公司能甩中国公司十几条街，如今甩不了那么远了，差距正在缩小，收购美国公司已过巅峰期但对我们而言却显先进的资产，是在科技领域迎头赶上的第一步，没理由连走路都不会呢，就要学人家跑起来。

收购是趋势使然

其实我一直想说，联想的每一次重大收购，都是一个市场由盛转衰的信号。如今的三星和苹果， 10后避免不了沦为今日之惠普、戴尔和康柏。因为这个市场利润率已下滑，支撑不起他们那个市场对高利润的渴求了，才把业务卖掉的。

但那些利润率下滑的业务，在联想手中则不一样，背靠全球最大的市场，有低廉的劳动力和物料成本，不求赚得多，只求人人有活干。联想的本次收购，不是成功不成功的问题，而是大趋势使然。

由于成本和效率的问题，制造业正在向发展中国家转移，中国有幸在其中占据了一个高端位置。要知道30年前，中国只能去造点纺织品，20年前中国只能造家用电器，10年前可以造电脑了，如今可以造手机了。这些过程，不去一步一个脚印走，很难上升到更高的层次。

中国今后会进入由西方把持的高端生态链，靠卖标准、技术和品牌赚钱，但还不是现在。只有把电脑和手机先造好了，才有资格在不久的将来挤进去，这是中国人在全球化时代的生存权利，没有任何力量可以阻挡其前进的步伐。

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