联想将在北美市场发力

在MWC2014巴塞罗那移动电信展上，杨元庆现身联想展台，面对媒体详解了联想近期对moto的收购，并就人们关心的一些问题回答了记者提问。

由于联想收购moto的deal还没有完成，因此杨元庆无法对任何问题毫无保留，但他透露出来的一些信息，也基本能解答外界的一些疑问。即为什么要收，收了以后怎么办，未来要做什么等等。

杨元庆表示，以前几万人的moto，经过了谷歌的不断调整后，目前只有3500人，其中有2000人是R&D人员，联想未来几年在研发和设计上的投入仍会维持高速增长，因此不存在大量裁员的问题。

至于人们所关心的moto专利问题，杨元庆认为这是本次交易中最有价值的资产，在没有这些专利的情况下，联想大举开拓国际市场时遇到的法律风险比较大，不断会有专利持有者或中间人前来索要专利费，甚至会面临事后追偿。杨元庆认为在这种情况下，企业支出相关产品营收的25%都算少的，根本无力负担。如今moto的几千项专利到手，外加谷歌授权的其余上万项专利授权包，联想前进路上的障碍已经清除。

虽然杨元庆对未来没有说得太直白，但有些事情其实已经很清楚了。联想收购moto，等于是给自己的进一步国际化打开了一扇门，而这扇门的性质，与10年前收购IBM PC是一样的，先拿下美国市场，接着再拿下全球市场。moto就是一块敲门砖。

联想在完成那次收购之后，打开美国市场大门，用8年时间从小玩家超越惠普和戴尔，成为全球PC老大，直至如今所有PC生产厂商都要向联想支付专利费用，而moto过来之后，其发展路径与之前并无不同，这一过程只会更短。无论如何，见到结果的过程都用不了再一个8年，也许只要一半。

杨元庆在回答问题时反复提到美国是重要市场，不仅市场庞大，更重要的是大部分新技术都在美国开始应用，联想要成为行业领导者，在这个市场获得成功是必需的，美国是绕不开的一个市场。

联想通过moto解决掉专利问题，再把moto的运营商关系渠道接收过来，又经过多年经营实现了团队的多元化，下一步必然要大力挺进北美市场，在这里站稳脚跟，实现其在手机领域登顶的志向。

在媒体见面会后，联想宣布了与与NBA巨星科比签署未来两年的代言协议，科比也在视频中露 面，向联想的业务表示了祝福。种种迹象表明，美国将会是联想未来一年的重中之重。当然，这一切还需要等待各方对moto交易案的最终批准，这一切才有可能实现。如果被否决，联想国际化道路将遭遇严重挫折。

在产品方面，联想在美国知名度较高的产品是PC，手机的用户认知度较低。联想用哪款产品去打开美国市场，就显得非常有学问了。由于美国是个购买力极强的市场，因此用低端产品进入，有可能会拉低品牌的档次，我认为是一款中端机型，很有可能会是Vibe系列。

前期联想发布了3399元的Vibe Z，即K910，定位中高端。这款在国内市场表现并不十分显眼的机器很值得注意。杨元庆在回答中也不断提到产品线还是要往上走，不能龟缩于低端市场，似乎在暗示着什么。

本次巴展联想发布三款S系列的中低端手机，外加一款Yoga 10寸平板，没有新的Vibe产品，但从展位上Vibe Z的大量摆放及参观者光顾频繁的情况来看，这款手机对于中端客户的吸引力还是较强的，用Vibe来担负起撬开美国市场重任的角色，非常靠谱，未来Vibe很可能会出现一系列创新性迭代产品，重心一定会在北美。

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