原标题：留给优衣库的时间不多了

近日，优衣库母公司迅销集团公布了截至今年2月的2022财年中期报告，报告期内，迅销集团综合经营溢利总额同比增长12.7%至1892亿日元（约合人民币93亿）；集团整体的总收益达到12189.77亿日元（约合人民币619亿元），同比增长1.3%。

看似不错的业绩数据背后也有优衣库的隐忧。

日本、大中华区主力战场疲软

迅销集团事业划分为日本UNIQLO（优衣库）事业分部、海外UNIQLO(优衣库)事业分部、GU(极优)事业分部和全球品牌事业分部。

此次业绩增长，主要是来源于海外UNIQLO事业分部，东南亚、南亚及大洋洲地区、北美及欧洲地区的优衣库品牌业绩表现。而集团旗下优衣库和极优两大品牌的日本及大中华地区业务，收益及溢利则录得双双下降。

具体来看，日本UNIQLO事业分部方面，报告期内累计收益总额为4425亿日元（同比下降 10.2%），经营溢利总额为809亿日元（同比下降 17.3%）。与上年同期相比，双双大幅下降，一方面由于上年同期家居服等满足居家需求的商品及AIRism口罩销量强劲，致使比较基准过高；另一方面，则由于冬装畅销商品库存短缺而发生机会流失。上半年同店销售额同比下降 9.0%。电商销售额同比也略有下降，为724亿日元，同比微降1.9%；不过较2020财年同期增长约40%。

在海外UNIQLO事业分部方面，2022财政上半年收益总额为5932亿日元（同比增长 13.7%），经营溢利总额为1003亿日元（同比增长 49.7%)，收益及溢利双双大幅增长。东南亚、南亚及大洋洲、北美和欧洲地区的优衣库业绩表现良好，北美及欧洲地区的经营溢利在海外UNIQLO事业分部中占比约20%，仅次于大中华地区的约55%，也成为集团的主要收益来源之一。

公告显示，报告期内迅销集团在大中华区录得收益3067.7亿日元（去年同期为3108.07亿日元），同比下降1.3%；同时收益占迅销集团当期总营收的25.2%（去年同期为25.8%），占比稍有下降。虽然大中华区收益下降，大中华区市场仍为营收占比最大的海外市场。

对于大中华区的业绩收窄，迅销集团指出，主要原因是中国大陆的消费意愿受到疫情影响而大幅减弱。实际上，报告指出，香港、台湾地区的收益和溢利是增加的。这也意味着，中国大陆市场正面临业绩下滑的风险。

另外，在GU(极优)事业分部方面，2022财政上半年收益总额为1228亿日元（同比下降7.4%），经营溢利总额为93亿日元（同比下降40.9%)，收益及经营溢利大幅下降，迅销集团表示主要原因是季初气温持续向暖致使秋装销量不佳，而冬装商品销量虽好，但生产及物流延迟，导致机会流失。另外原材料价格及运输也导致成本上升，为了扩大网店业务，导致物流及品牌营销费用也增加。

门店方面，今年3月，迅销集团全球资深副总裁、优衣库大中华区首席市场官（CMO）吴品慧表示，未来优衣库中国将保持每年80至100家门店的开店速度，并同时将门店下沉至三四线城市。可以看出，优衣库对中国市场还是有长期投资的信心。

快时尚最后的尊严

此前，驼鹿新消费在文章《快时尚到了最危险的时候》中提到，从H&M、ZARA，到美特斯邦威、艾格、vera moda、百家好、拉夏贝尔，不管是欧美系、韩系、日系，还是本土品牌，各种风格各种价位的快时尚品牌，都越来越难讨得消费者的欢心。

4月14日，拉夏贝尔A股股票将进入退市整理期交易，不久后，上交所将对其股票予以摘牌，终止上市。

2019年，Forever 21撤出中国后卖身；2020年8月荷兰服装品牌C&A出售；2020年底，Etam艾格破产清算；2020年，ZARA母公司Inditex集团曾宣布，拟在2020年-2021年关闭1000家-1200家门店，约占全球现有门店数量的13%-16%；2021年初，法国女装品牌CacheCache也出售。

这些陪伴着80-90后成长的快时尚品牌也走向衰落。

相比之下，从前的竞争对手陆续离开，优衣库还是站稳了市场。“潮流瞬息万变，唯有风格永存”，香奈儿女士的这句话，形容优衣库倒是十分贴切，优衣库能够在一众快时尚品牌中屹立不倒，也许是因为它的风格使它成为最不像“快时尚”的品牌。

迅销集团表示，为了致力成为全世界第一的品牌，一直在贯彻并传播“LifeWear 服饰人生”的理念。几十年来，优衣库在面料、品质上给消费者植入了舒适、百搭、性价比高等印象。“基本款”也成为了优衣库最主要的风格。

作为一个优衣库“资深爱好者”，95后乐乐已经把优衣库摸透了，她经常会和朋友分享这次促销买了什么，也会吐槽优衣库多少年来不变的“传统”——一层一层的贴折扣签，上个月原价199元/件的休闲裤，这个月变成149元/件，下个月可能就是129元/件。

优衣库对反复贴签的行为似乎也不避讳，签贴得非常随意，常常两个折扣签没有对齐、边角没有贴平还可以撕开看上一次价格的事情经常发生。

乐乐对这种事情见怪不怪，除了经常购买打折商品外，她还发现了优衣库的“宝地”，靠近试衣间的位置，经常摆放着各类服饰，这些商品可能有些瑕疵或者污渍，往往普通人还看不出来，问过营业员才知道，这些商品价格在原价的1-3折左右。

对于乐乐来说，买不起奢侈品的她，但又不愿意买杂牌或者网购。优衣库对她来说是最好的选择，一站式购齐，衣服的品牌长期可信赖，服务也有保障。比起现在进入ZARA、H&M等商店，优衣库对她来说是稳定、长期的选择。

正在“被蚕食”的优衣库

和乐乐相反，90后瑶瑶大学毕业那两年，优衣库是她衣柜里最多的牌子，冬天的羽绒服，夏天的连衣裙、防晒服，配饰围巾、内衣等等。

过了这么多年，瑶瑶已经不再将优衣库作为自己逛商场必进的店了，她更偏向个性化、时尚的衣服，专业运动、潮流百变、专业内衣的品牌现在市面上比比皆是。价格方面，她也更愿意接受千元以上的衣服来代替优衣库的一系列“基本款”了，毕竟，优衣库遇见撞衫的满大街都有。

“优衣库更像一个工具箱。”瑶瑶表示，现在她只会购买一些特定的东西，比如秋衣秋裤、防晒服，这些价格不高，同时又有相对质量保证的商品，但是这样的商品可替代性强。“什么时候需要才会去看，并不像平时逛街那样，就算不买也会进去挑选。”她已经很久没去优衣库了，上一次还是前年冬天给家人买了一套睡衣。

随着国人文化自信、消费水平日渐提高，Z世代的消费意识觉醒，消费观念逐渐改变。对于很多外国牌子的品牌溢价，国内消费者并不买单，伴随着新消费品牌越来越多，上一批消失的快时尚品牌市场份额正在被瓜分。

同时，那些擅长电商运营、互联网营销的年轻品牌，更能快速适应市场变化，轻装上阵，更易转型。

优衣库很早就抓住了向电商转型的机会，实现了迅销集团电商和门店的库存信息一体化，顾客可以在线上下单，门店发货或到店取货。优衣库是吃到了电商红利的，天猫双11女装榜，曾蝉联六年TOP1。

不过，2021年的双11，优衣库失去了第一的位置，落到第三名。第一、二名分别为设计师集合品牌ITIB、羽绒服品牌波司登。

值得一提的是，ITIB在当时只是刚成立一年左右的新锐品牌，靠着“直播+独立设计师”模式，以薇娅直播间为主要销售渠道，产品由独立设计师设计，ITIB提供供应链生产。

近些年，优衣库将产品创新主要依托于联名，与奢侈品牌的设计师合作，推出了主要以优衣库风格为主的联名款，如与艺术家KAWS的联名UT、与设计师吉尔·桑的合作系列单品等，都受到不少追捧。

另外，和众多文化IP、动漫形象等合作联名也在迎合新世代的年轻人。小黄人、樱桃小丸子、漫威系列等等。光4月上半个月内，优衣库发布了与泡泡玛特、 《机动战士高达》、PAUL&JOE女装、纽约轻奢时装品牌Theory、优衣库Mame、JW ANDERSON大师联名情侣装、哆啦A梦联名UT等7项联名合作。

对比优衣库“工具箱”式的购物，它最大的危机似乎来自除联名外再无其他产品创新的设计，以及多年来再没有出现像HEATTECH保暖系列的“爆款”。以内衣为例，因“无尺码内衣”一炮而红的Ubras横空出世，蕉内、内外等品牌都是在舒适内衣系列上，直接抢夺优衣库原本的市场份额。

撰文：秀珍 | 编辑：李君 |出品：驼鹿新消费

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。