原标题：三年上一大台阶，联想凌拓做对了什么？

三年前，联想凌拓成立之时，业界都很好奇它在中国市场会有何种表现。

彼时的中国存储市场，竞争进入到前所未有的白热化阶段，在品牌、技术、产品上具有竞争力的本土厂商+国际厂商至少就有5、6家，此外还有多家来势汹汹的存储初创公司，这不禁让人发出疑问：联想凌拓的前景如何？

三年之后，联想凌拓交出了第一份答卷：无限接近国内市场前三，最新一个季度业务同比增长超过50%，全面进入到金融、电信、制造等重点行业，在错综复杂的市场竞争中牢牢站稳脚跟。

取得如此出类拔萃的成绩，联想凌拓做对了什么？难道换个“马甲”就能在市场中有如神助？答案显然是No！联想凌拓在战略布局、产品研发和团队打磨等方面上都显现出战略定力和独到眼光，用三年时间走出一条成功之路。

正如联想凌拓首席执行官陆大昕所言：“联想凌拓确定了长期增长型的战略思维，并且走在正确的轨道上。过去三年，联想凌拓逐步打造起两个核心竞争力：自研团队与自研产品，以及面向客户端构建的组织团队。”

联想凌拓首席执行官 陆大昕

稳扎稳打彰显战略定力

不可否认，联想凌拓的“出身”很好，两大母公司：联想和NetApp都是各自领域的翘楚，可以为联想凌拓注入市场、产品、渠道等各方面资源，有利于业务快速起步，但“好出身”并不是新公司取得成功的充分条件。

过去三年里，中国市场可谓变化巨大：产业数字化增长迅速，数据驱动型应用场景愈发丰富，云计算在各个行业开始广泛应用，新基建、东数西算等国家级战略/项目陆续公布，《数据安全法》等逐步得到实施……这些变化实际上要求数据存储厂商：第一，快速洞悉市场需求趋势，第二，有能力满足这些新需求。

值得钦佩的是，联想凌拓在成立之初即做出了最为重要的三个战略决策：

• 其一、成立之时即组建本土研发团队，并且持续投入，夯实新公司发展的根基；
• 其二，面向客户端构建其组织团队，向多个行业全力拓展；
• 其三、在Data Fabric理念基础之上，提出Resources Fabric（资源一体化）理念，更加契合本土用户需求。

因此，联想凌拓在2021年开始取得全面回报，不仅连续多个季度实现远超市场平均水平的增长率，还发布首款自主研发联想ThinkSystem DXN高性能分布式存储系列，更是全面进入到金融、电信、制造、医疗等行业，实现头部客户的拓展和区域客户的有效覆盖；而Resources Fabric（资源一体化）理念也获得了市场的极大认同。

经过三年市场洗礼，联想凌拓如今已成为中国数据存储市场一位重要的市场参与者，并且形成现有存储、自研产品和混合云三大业务增长曲线，为公司后续长远发展打下牢固的基础。

三大增长曲线有的放矢

过去，很多行业用户的数据以结构化数据居多，对于数据存储的需求往往集中在传统存储身上；而现在，在云计算、大数据、人工智能等技术的驱动下，数据驱动型的场景日渐增多，用户对于数据存储的需求也变得多样化。

例如，金融行业都在积极进行分布式架构的改造，将很多应用向分布式架构迁移，带来了对于软件定义存储的巨大需求；又如，运营商领域的5G云网建设，分布式存储/软件定义存储在其中扮演着重要的底座角色；而中国兴起的智能汽车产业，自动驾驶带来了大量的全闪存需求；政务领域则对于信创存储带来了广阔的市场空间；云计算业务兴起，带来了大量的对象存储需求……

联想凌拓产品管理与营销高级总监 林佑声

因此，数据存储厂商在产品层面需要有组合拳，针对不同市场做到有的放矢。以联想凌拓为例，其构建起的传统存储、自研产品、混合云，已经成为公司的三大增长曲线，每条产品线都能够在市场中游刃有余。联想凌拓产品管理与营销高级总监林佑声介绍，“联想凌拓的产品策略是稳中求胜、研发优化和探索前沿。”

传统存储产品，在各大行业稳态业务、自动驾驶等新兴业务中有着巨大的市场空间，联想凌拓母公司NetApp作为老牌存储厂商，其丰富的产品线能够满足各种需求。以全闪存为例，联想凌拓在运营商领域已经入围了多家运营商的集采，并且份额位居前列，其他像金融、医疗、制造等行业也获得用户广泛认可。

而自研产品层面，软件定义存储是联想凌拓拓展市场的又一大拳头产品。在多个行业中，数据驱动型业务往往具有敏态业务的场景化、碎片化、弹性化等诸多业务特征，以互联网保险业务为例，很多传统保险公司拿到互联网保险牌照之后，其业务形态发生了巨大变化，飞机延误险、电商购物险、外卖延误险等大批新形态业务涌现，业务量呈现指数级增长，需要软件定义存储解决方案来满足用户在容量、性能等各方面的需求。

此外，林佑声介绍，自研产品另一大目标市场就是信创领域。众所周知，存储作为数据最后的归属地，肩负着数据的存储、管理和保护，在信创产业中的地位与作用毋庸置疑。但信创并不与低水平画等号，存储层面更加需要高水平和有竞争力的信创产品，来夯实整个信创技术链。陆大昕直言：“信创不是另辟蹊径，成功的信创一定是可以走出的信创，与全球接轨，参与到全球市场之中。”

云产品则是联想凌拓未来增长不可或缺的利器。混合云将会是用户未来基础设施环境的首选，数据、应用将会根据需求在不同云之间进行流动，这也直接驱动着数据存储走向容器化和云化。事实上，联想凌拓母公司NetApp是最早全面拥抱云的存储厂商，与AWS、谷歌云等云服务商都建立了紧密的业务合作，并且大力推动产品层面适应云和容器化的发展。以NetApp Astra为例，Astra作为面向K8s工作负载的数据管理套件，可以极大提升保护、恢复和移动部署在K8S上的应用程序，让应用开发和部署更加简单、快速和灵活。

事实上，联想凌拓一直都在积极与中国市场各大云服务商合作，帮助用户构建起先进的混合云基础设施环境。林佑声直言：“NetApp在混合云上有着深厚的积累和实践，依托母公司的实力，联想凌拓今后无疑会为中国用户混合云的建设带来宝贵经验。”

埋下未来增长的“种子”

在产品线完成三条增长曲线布局的同时，联想凌拓也在不断扩大朋友圈，为未来的增长埋下希望“种子”。

从去年开始，联想凌拓与富士胶片、英方软件、万国数据等多家不同类型的企业建立起战略合作关系。事实上，联想凌拓的思路很明确，即围绕数据来作为文章，构建起数据全生命周期的合作生态，真正践行Resources Fabric（资源一体化）理念，从而为用户提供更加全面和更有竞争力的解决方案。

以数据的冷热情况为例，热数据往往占比较小，而大量的冷数据如何安全、高效、节能保存就至关重要；为此，联想凌拓与富士胶片进行战略合作。数据安全的重要性毋庸置疑；为此，联想凌拓与英方软件在容灾备份、数据管理等场景进行深度合作，帮助用户完善数据保护和数据管理。如今“数据上云”成为大势所趋，联想凌拓同样与万国数据进行战略合作，利用万国数据强大的数据中心资源，构建起按需服务的各项数据管理服务，让用户在可以享受公有云的体验同时，还能拥有定制化的数据存储和数据管理解决方案。

陆大昕介绍，联想凌拓未来还会继续加大生态建设力度，吸纳包括ISV（独立软件开发商）等在内更多优秀的合作伙伴，持续完善自身的生态。

总体来看，联想凌拓正在上演“老兵新传”，出色的团队、扎实的产品和务实战略使得其在头三年迈上一大台阶，成为市场中举足轻重的竞争者。面向未来，联想凌拓的思路也很清晰，继续加大行业和区域拓展的深度与广度，不断扩大自身的朋友圈，甚至将目光转向海外，勇敢走出去，将本土研发的先进产品、理念带向全球用户。

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