消费大咖说｜故宫观唐CEO汪艳妮：不打国潮概念，用中医技术做科学护肤品

原标题：消费大咖说｜故宫观唐CEO汪艳妮：不打国潮概念，用中医技术做科学护肤品

在美妆日化领域，外资品牌有压倒性优势，不过在当下这一轮消费创业浪潮中，有不少本土品牌崭露头角。但本土品牌在围绕“国潮”做延伸时，多数停留在营销和产品外观，更深层次的研发往往经不起审视，不仅有沦为“大牌平替”的风险，更担当不起“国潮”这面大旗。

一个真正的创业者，所要追求的目标必然不会是“替代品”，如何挖掘中国传统文化和技术，赋予其新的形式和意义，走进现代生活，是当下所有本土消费品牌的难题。

“角楼芭比”是创立于2020年的，是故宫观唐旗下皮肤学级功效型身体护理品牌。与其他美妆领域创业者多来自于宝洁、联华利华不同，故宫观唐对“角楼芭比”的滋养来自于深厚的传统文化底蕴和对中医科技的重视。

故宫观唐CEO汪艳妮曾在国外攻读艺术史，多年关注文化产业化的推进，在她看来，“今天的国潮太表面化了，停留在故事或者理念上，但是消费者买护肤品在意的是真实有效，我们关注的不是国潮，而是中医科技的落地。现在的中医发展已经进入到分子级的计算和研究，我们希望能够用产品来改变市场对中医的认知。”

1、有核心科技的护肤品

汪艳妮此前一直沉浸在文化产业一线，曾经主导并完成了市值10亿元的古董藏品资产处理公司收购案。从文化产业一脚跨到快消行业，看起来跨度颇大，其实内在有千丝万缕的联系。

核心联系是文化。

故宫观唐，即北京故宫观唐⽂化发展有限公司。成⽴于2016年，由北京故宫⽂化服务中⼼和北京观唐⽂化艺术股份有限公司分别出资65%、35%共同组建。

做为故宫子品牌，比起庄严肃穆的故宫博物院主品牌，故宫观唐更加注重年轻化、时尚、有态度的设计与表达方式，满足当下的文化主流消费群体——90、00后的审美需求。

之前在汪艳妮的主导下，手握故宫文化IP资源的故宫观唐曾经和浦发银行、美宝莲等行业头部企业合作，以文化IP赋能品牌，现在，故宫观唐希望向产业链的深处更进一步。

“如何把没有实体承载的文化做产业落地，我们想往快消这个方向去发力。基于集团过往接触的资源以及背景，我们把这个想法跟大学的老师们，研究院博士后，研究员们交流时就讲到了中医。”汪艳妮告诉驼鹿新消费，现在的中医发展已经进入到微观分子级的研究和结构功效询证研究的阶段，在多次交流碰撞后，发现中药发酵液可以有效作用于皮肤，但中药发酵液之前完全没有应用在美妆领域。

“中医在研究一个组方里真正起到功效的成分到底是什么，通过发酵技术把这些活性成分放大，同样一毫升的乳液包含更多活性成分，同时大分子转换成小分子，通过走细胞渗透压减少活性成分损失，到达细胞内被细胞更充分的有效吸收等等。跟西方最大的不同是，中医讲究一个动态的平衡。”汪艳妮强调，我们希望能够带给国人一些非常好的产品，这些产品不是打国潮概念，而是从技术上讲述中国的科学，讲述中医的发展深度。”

据驼鹿新消费了解，故宫观唐已经与北京中医药⼤学展开深入合作，组建专家顾问团队，并成⽴联合实验室，实验室总投资3500万元，拥有一支五十余人的研发团队，紧密融合⽣物⼯程、药⽤植物学、中医⽪肤科学等前沿⼒量。

2、专注身体护肤

2020年底，汪艳妮开始带领故宫观唐和实验室团队，全心投入到中药发酵液美妆品牌“角楼芭比”上。

“角楼芭比”所蕴含的意思就是中国女孩，现代女孩，有现代的需求，有认知、有想法，对很多事情有独到的判断。角楼代表中国传统的底蕴，在古代角楼是有防卫的功能。我们希望能给到消费者最好的皮肤防护。”

汪艳妮表示，在研发过程中，哪一款核心成分的发酵液能够更好的解决皮肤的哪一部分的问题，这个是明确的，但是一款发酵液不可能单独直接构成一个产品，需要做复配，我们要考虑发酵液跟哪些成分复配功效最大。

“比如糙米发酵液，它能很好的通过细胞渗透压进入到细胞内，同时携带其他有效成分，所以我们就要考虑，哪些有效成分能够被糙米发酵液携带包裹进入皮肤细胞内，以及整体的复配比例怎么去做功效最好，并不是像现在市面上炒作的，一种成分比例越高越有效，比例太大反而会伤害皮肤。”她强调，“角楼芭比”结合了中医和科技，以现代发酵技术为核⼼。

“整个配方都要重新去写，不停的去测试，不停的调整，所以产品就出的比较慢。”汪艳妮告诉驼鹿新消费，“角楼芭比”目前不做面部护肤，只专注做身体护肤，这样可以涵盖更广泛的人群，适用性更高，但成分和技术上比肩面部护肤，“我们的精华霜是身体精华，但是成本太高了，只能做这么大，所以我们目前给它的定位是高机能手部精华，面部也可以使用的超高安全性乳霜。”

现在“角楼芭比”主推的两款分别是发酵玫瑰和发酵红茶，红茶发酵液主要是抵御皮肤初老，发酵玫瑰主要是抑制黑色素形成，提高皮肤细胞的新陈代谢，美白皮肤。每个系列有三款产品，沐浴露、精华喷雾、精华乳。目前只有精华乳上市，其他两款已经在上市筹备中。祛痘和抗敏功能的系列也在研发过程中。

据汪艳妮介绍，“角楼芭比”产品的市场定价主要是150-200元之间，主打线上渠道，希望能够看到更多消费者的反馈，进一步去调整新品的开发方向。之后会考虑在北京、上海或者广州，开设一家概念旗舰店，逐步的向线下去拓。

“因为产品成本很高，目前的价格不算低，我们也在尝试通过技术的改良，控制整体的供应链，把成本的门槛降低，这样售价就可以往下降一些。”她强调，“我们的核心科技是中医发酵液，但我们不会去打概念，国潮不只是表面化形象，故事或者理念。毕竟护肤品还是买一个真实有效，而不是为了概念或者国潮概念去买。希望消费者在使用产品的时候能够感觉到角楼芭比的不同之处，能够更了解中医药，以及现代中医药的先进技术。”

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