原标题：高速成长的背后，紫光云凭什么书写市场新格局？

云计算市场还有机会么？

按照云计算高技术壁垒、高投入、高增长的三高标准，市场后来者似乎很难打破市场格局；再看看这些年咨询机构的市场报告和巨头排名，估计很多人会给出否定的答案。

然而现实中，近年来云计算市场的参与者依然是络绎不绝，并且涌现出以紫光云为代表的新锐，短时间内即在市场中站稳脚跟，并且迅速刮起一股高增长旋风，让市场竞争对手不可小觑。

紫光云为何能在短短不到两年里成为中国云计算市场重量级的市场玩家？个中奥秘不由让业界感兴趣，“紫光云虽然正式进入云计算市场时间不长，但过去十年事业群一直致力于云计算相关技术的研发。正式进入云计算市场之后，坚决执行‘1+2+3’战略，获得了高速增长。”紫光云与智能事业群执行总裁、新华三集团高级副总裁陈子云直言道。

清晰战略，高速成长

截止到今年11月份，紫光云与智能事业群整体收入实现99%的增长。其中，云服务营收增长136%，智慧城市增长190%，表现远高于市场平均增长率。

紫光云之所以能够交出如此靓丽的成绩单，主要有外部市场大趋势和自身战略正确性两大因素。

从外部大趋势来看，云计算经过十五年发展之后，整体市场保持着较高增长率，被互联网行业用户广泛接受，正在加速向政务、制造、交通、能源等传统行业渗透。Gartner数据显示，2021年中国云服务IT整体支出的比例首次突破10%，预计达到12.1%，未来的价值空间依然非常巨大。这无疑为紫光云的持续增长提供了良好的外部环境。

紫光云与智能事业群执行总裁、新华三集团高级副总裁陈子云

不过打铁还需自身硬。作为云计算市场的新玩家，面对极其激烈的竞争以及快速变化的技术趋势，对于紫光云自身的发展战略极为考验，稍有不慎就可能错失发展的窗口。经过两年的市场摸爬滚打，事实证明，紫光云自2020年初成立制定的“1+2+3”战略是正确的。

“过去两年，‘1+2+3'战略’在产品创新、市场推广、落地案例等多个维度得到充分执行，并且取得显著效果。”陈子云表示道。

所谓“1”，即是聚焦核心业务：云服务，具体为政务云和产业互联网，交付方式包括公有云、合营云和专享云，在全国建立起4个大区、25个区域节点的云数据中心布局，形成灵活的边缘和合营节点。

“2”则是重点发力智慧城市和行业云。众所周知，从新基建战略到《十四五规划》，数字政府、产业数字化已经成为数字经济发展的重要拼图，云计算将成为像智慧城市、产业数字化重要的数字底座，而紫光云聚焦智慧城市和行业云，无疑是切入了当前云计算最为重要的拓展领域。

据悉，紫光云与智能事业群在2021年上半年智慧城市供应商中标排行中位居全国前二，并且在医疗、城市交通、教育、矿山能源等多个行业均取得高速成长，获得了多个行业用户的广泛认可。

最后“3”是指云计算三大核心产品：云桌面Workspace、超融合UIS和虚拟化CAS。据悉，紫光云与智能事业群的超融合业务在2021年取得了110%的增长；Workspace数字工作空间在教育、医疗、企业等行业中不断获得用户认可；H3C CAS虚拟化则在过去十年中国市场始终保持市场前三。

“‘1+2+3’战略并不是不是什么魔术、也不是什么魔法，而是倾听市场和客户的声音，按照市场规律来发展业务。”陈子云如是说，“今年紫光云公司完成6亿元融资，在资本上助推技术研发、市场拓展和云数据中心节点建设。2022年，我们继续推进‘1+2+3’战略，不断让业务做好、做大和做强。”

尊重创新，扎根研发

有人曾言，在云计算这个行业，不推传统，只尊重创新。

的确，云计算本身就带有十足颠覆性，过去十多年以来对于计算、存储、数据库、软件的技术、使用模式等都产生了颠覆性的改变。如今，云计算在技术和应用层面最大的变化趋势就是云、数、智的融合，很多新的业务场景往往需要综合运营云计算、大数据和AI等相关多项技术。

紫光云总经理王燕平

因此，未来云计算市场的竞争将会产品技术研发在深度与广度上的竞争。云服务商必须在具体技术扎的足够深，打造出差异化的竞争力；同时又需要产品与服务足够广泛，能够更加贴近行业用户的场景。

在紫光云与智能事业群研发总裁、新华三集团副总裁柳义利看来，“上云、用数、赋智”是云服务商和用户下个阶段需要共同面对的重点，“围绕云、数、智，紫光云重点聚焦硬件、软件平台、服务和制造工艺流程等全面的创新。”

具体来看，随着云服务从核心向边缘延伸，云、边、端侧的应用场景日趋丰富，越来越多用户需要面临着不同场景、不同环境的使用、管理。因此，提供统一的管理、使用体验，让数据、应用能够自由迁移，就成为当前云服务商差异化能力的关键。

以紫光云为例，其基于紫鸾3.0的同构混合云适配各种应用场景，把丰富的公有云服务能力和新华三多年在私有云的深厚积累有机融合，为客户提供统一界面、统一目录、统一运维、统一运营、统一API的良好使用体验。目前，基于紫鸾3.0的同构混合云已经成为中国最好的同构混合云平台。

“今年底，紫光云的同构混合云就将发布支持云中心和边缘协同的大版本，进一步夯实产品的核心竞争力。”柳义利透露道。

再来看看用数和赋智，这两如今紧密联系在一起，很多业务场景都朝着数据驱动发现演变，需要用到大数据、AI等多种技术。但很现实的情况，不同行业业务场景的特点不同，如何帮助这些行业用户真正把数据用起来就尤其考验云服务商的产品的广度和深度。

紫光云的思路是构建起绿洲平台，并且在绿洲平台上针对13大场景发布10个行业套件，覆盖智慧城市、智慧校园、智慧园区、智慧城轨等行业。所谓行业套件，是在共用、通用的基础类平台上，针对行业场景应用构建起中间的连接层，以对接不同的行业应用。

“数据应用今后一定会发展成全行业蔓延的趋势。紫光云一直都投入重兵扎根绿洲平台的研发。”柳义利如是说。

无疑，如今随着云计算开始向传统行业延伸，单纯的传统IaaS很难再符合用户的业务需求，而构建起自IaaS向PaaS，甚至SaaS的综合能力，将成为云服务商深耕传统行业的基础。Garnter也从2020年开始，首次将云计算IaaS和PaaS魔力象限合并。而紫光云重点打造紫鸾和绿洲两大利器，极具前瞻性，踏准了云计算发展的节奏，为今后的行业深耕夯实了牢固的基础。

布局产品，完善服务

几年前，有人曾言，世界上只需要五朵云就行。后来的发展证明该观点颇为局限。

云计算的不断延伸，使得相关的产品与服务形态千变万化。所以我们看到，过去一直强调公有云服务的巨头们，近年来纷纷推出混合云机柜、1U/2U的边缘设备，甚至专门针对制造业、交通、电信等行业的设备……这些都启示我们，云服务商需要根据用户需求，不断的布局产品线，来持续完善相关的服务。

无疑，紫光云在私有云产品深厚的研发和实践经验，使得其对于云服务相关产品的打造更具心得，也更加具有针对性。柳义利介绍，紫光云将发力数据业务，以及对像分布式存储、超融合等云计算核心竞争产品的创新。

紫光云与智能事业群研发总裁、新华三集团副总裁柳义利

具体来看，数据库如今成为云服务商的核心竞争力之一。当前，数据库种类多，有事务型数据库、分析型数据库、非关系型数据库等。为此，紫光云以开放的态度，迅速让数据库产品线丰富起来，在今年构建起全面的数据库产品。

柳义利透露，紫光云在完成数据库的布局之后，还会重点发力三个方面：其一、数据安全，包括数据库的平滑迁移、备份和恢复等；其二、数据库服务，构建起强大的现场服务能力；其三，让数据库走向DBaaS服务化和智能运维，实现数据库全生命周期管理的简单化、易用化。

而分布式存储作为云计算的底座，是云计算最具含金量的领域之一。对此，紫光云持续加大分布式存储的研发和创新，在全闪、NVMe等趋势加速到来的时刻，不断利用自身在软件层面的深厚积累，持续提升存储的性能、利用率，以及降低成本，“分布式存储一直都是紫光云的护城河。”

在超融合方面，紫光云推出了“赤霄”加速卡。众所周知，超融合已经成为云基础设施构建的重要选择之一。过去，超融合虽然有易扩展、弹性、灵活等优势，但是计算与存储紧耦合，加上如今AI、大数据类应用迅速增加，占据大量计算资源，使得超融合在硬件行寻求新的突破和创新，像“赤霄”这样的智能加速网卡成为大势所趋，可卸载数据处理，降低服务器资源消耗，大幅提升性能。

另外， CAS也持续完善自身的竞争力，有针对性的对云原生进行了提升，不仅基于微服务架构，实现了大规模、轻量化的云原生改造，让管理持续简化和优化，成本降低；还同时支持虚拟机、容器、裸金属服务器，构建起统一管理、调度平台，方便用户使用。

“云计算市场当前是风起云涌，呈现出快速蔓延的趋势。紫光云也会围绕技术、产品和解决方案，不断前行，助力用户的数字化转型。”柳义利表示道。

面向未来，有的放矢

事实上，紫光云虽然是刚进入到云计算市场的新军，但凭借事业群在云计算相关领域十余载的研发与耕耘，对于云计算的经验又十分老道。在柳义利来看，只有深厚的研发基础、全面倾听用户需求，才能洞悉云计算未来的发展趋势，从而做到有的放矢、从容不迫。

柳义利认为，云计算未来三个趋势至关重要。

首先是就是云向位置无关演进，形成分布式云，紫光云将全力推动分布式云的发展；其次，数据成为智慧行业的灵魂，智慧没有数据不能称之为智慧，越来越多行业会朝着智慧行业发展，紫光云将会聚焦优势行业；最后则是产品场景化，产品需要更加贴近行业用户的场景需求，紫光云则会进一步深耕场景，做场景化的解决方案，构建起简单、易用的产品。

总体来看，紫光云的确上演了一出市场持续突破的好戏，这其中固然跟其多年深厚的研发密不可分，更加重要的是围绕“1+2+3”的清晰战略持续展开，让自己在市场中势如破竹。面向未来，云计算市场竞争进入到纵深阶段，考验的是云服务商云、数、智全方位能力，以及持续深耕行业场景的耐力，而紫光云无疑打好了一个基础、开了一个好头，未来表现值得期待。正如陈子云所言：“打造核心竞争力产品，做百行百业数字化转型的最佳合伙人，同心聚力、合作共赢。”

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