猿辅导跨界做羽绒服，波司登笑了

原标题：猿辅导跨界做羽绒服，波司登笑了

撰文、作图：齐成、秀珍

编辑：鲁班七号

出品：驼鹿新消费

微信ID：tuolu360

被政策一棒打晕的在线教育行业有点“病急乱投医”了，据《晚点》和《新京报》等多家媒体报道，猿辅导正在招聘服装设计团队，准备做成人时尚羽绒服。

猿辅导方面向驼鹿新消费证实了这个消息，但其强调，“只是一个小业务，这家公司只是由猿辅导投资，独立经营，与猿辅导教育主业无关。”不过，从招聘网站上看，“服装设计师”这一职位的招聘方显示为“猿辅导HRBP主管”。

该人士发布的职位还包括，服装设计总监/主任、面料采购主管、服装设计师、供应链助理等。但现在，上述岗位招聘信息已经下架。

羽绒服行业来了“新人”

从在线教育一脚跨界到服装行业，猿辅导这一举动大多数人看不懂，甚至有人猜测，“猿辅导羽绒服会不会有搜题、小纸条功能，仍然是一个教育产品？”

即使猿辅导真的要做羽绒服，今年的冬天应该也赶不上了。

作为强季节属性的产品，羽绒服售卖时间有限。从服装行业的流程来看，如果产品在冬季上市，至少要在半年前筹备，设计、打样、生产、订货、发货、上架等一系列流程环环相扣。但是从目前的信息来看，面料采购、服装设计等岗位还在招聘中，如果想要看到猿辅导的羽绒服成品，估计要等到明年了，如果明年还继续做的话。

天眼查显示，北京冰原服饰有限公司，今年9月30日刚刚成立，目前由北京猿力未来科技有限公司100%持股。该公司的经营范围包括销售服装、鞋帽、针纺织品、日用品等。值得注意的是，冰原服饰的法人和经理为陈萌沧，猿辅导创始人李勇任该公司执行董事职务，而陈萌沧和李勇曾为网易前同事。

从各大招聘网站上查询发现，北京冰原服饰有限公司也并未显示有任何招聘信息，同时，猿辅导也下架了关于服装业务的相关职位。

羽绒服是一门好生意吗？

对于为何选择跨界羽绒服领域，猿辅导方面并未回应驼鹿新消费。不过新消费时代，吃喝穿用所有品类都值得再做一遍。

但服装是一个活跃度很低的领域，这个行业背后的链条过于深厚，尤其是羽绒服，仅靠营销无法突破，直白地说，新零售那套流量至上的打法在羽绒服上不管用。

根据中国服装协会数据显示，2019年中国羽绒服市场规模就已达到1209亿元，2020年市场规模更是突破1300亿元，预计2022年中国羽绒服市场将达到1621亿元。

在这个千亿元的市场中，20%的头部品牌占领80%的市场，留给新企业的机会并不多。一方面，国内有专业羽绒服品牌，在品牌知名度和渠道方面都有成熟基础；另一方面，羽绒服是秋冬必备单品，也是各个服装品牌都会售卖的常规产品，技术门槛低，消费诉求简单，市场供应很充分。

欧睿国际统计，2020年羽绒服产品的零售渠道销售中，波司登在销售额和销售量上均位居第一。在千亿市场中，第一名波司登也仅有8.3%的份额。截至2021年3月31日，波司登2020/2021财年中，羽绒服也是其最大的收入来源，4150家门店，带来了108.89亿元收入，占总收入的80.5%，同比上升14.5%；毛利由去年同期的67.09亿元增加18.1%至79.24亿元。

最近三年，波司登的净利润依次是9.81亿元、12.03亿元、17.10亿元。看起来，羽绒服是一个还不错的生意。

越贵越好卖？

波司登的好日子是从高端化开始的。在过去两年，波司登的羽绒服价格越来越让人看不懂，门槛已经提到了千元以上。

2019年时央视就曾调查过，波司登羽绒服平均销售价格从700—800元，上涨至1100—1200元。波司登的极寒系列羽绒服，主力产品售价基本在1000—1800元之间，登峰系列价格已经飙升至5800元到11800元之间。

从产品来看，2020财年，中高端定位的波司登品牌，羽绒服收入为99.94亿元，同比增长18.9%，贡献了收入的九成以上，主打性价比品牌雪中飞与冰洁收入分别是5.52亿元、1.47亿元，占比分别为5.1%和1.3%，分别同比增长10.7%，下降28.6%。

年轻人聚集的线上渠道，客单价更高。波司登在财报中披露，过去的连续三个财年里，单件价超1000元及1800元的线上销售收入占比均持续提升。在2020财年，波司登品牌羽绒服线上销售收入中，单件价超过人民币1800元的销售收入占比达到31.8%，同比提升4.3个百分点。

波司登对此解释称，在过去一年里，广大消费者更青睐购买高单价产品，致使品牌羽绒服产品的平均售价相应提升。但是很难说，是消费者想要更贵的产品，还是品牌想卖更贵的产品。

当然，波司登的产品也在同步提升，去了米兰时装周，和高缇耶合作，高端户外和城市时尚系列针对细分人群，所有的升级都为了配合更高的价格。

不可或缺的营销也得跟上。2019财年，波司登销售费用为34.4 亿元，同比增长40%，占营收比例为33%，同比增长5.5个百分点。营销和销售，这倒是在线教育公司很擅长的地方，如果跨行做羽绒服，可以无缝衔接。

波司登这么做的底气是，羽绒服的价格天花板不断被抬高，花个一万块钱排队买羽绒服的消费者大有人在。Moncler官网显示，羽绒服在5000-20000元不等，普遍价格在1万-2万；加拿大鹅在天猫旗舰店里搜索羽绒服，价格在6000-8000元不等。

Moncler 的 2019 财年年报显示，在汇率保持不变的情况下，公司利润上涨达 13% 至 17.8 亿美元，而中国和亚洲市场的出色表现是取得这一成绩的关键因素。

所以，在国内，羽绒服卖得贵，成为一种趋势，而且没有停下来的意思。波司登预计，从羽绒工业发展看，随着消费升级步伐加快，中国羽绒服装市场规模增速度显著，品牌集中在越来越高，羽绒服高端化趋势明显，头部品牌虹吸效应更加明显。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。