B站官方带货，二次元闯进直播间

原标题：B站官方带货，二次元闯进直播间

近日，直播带货赛道又迎来了一位参赛者——广大二次元爱好者聚集的哔哩哔哩，俗称“B站”。

9月19日至25日，B站举办了四周年“本命好物节”活动。与往常不同的是，此次“本名好物节”活动中多了带货直播的环节。

谢安然、泛式、凉风和韩小沐从up主变身带货主播，在工作人员的协助下共同完成了四小时的直播带货。

而且这几位非专业人士此次直播的成绩也很亮眼：直播间人气最高时达到513W；会员购919本命好物节首日GMV创历史新高，较去年好物节同比增长72%，参与用户数同比增长60%。

或许是B站第一次带货直播的试水，或许是在“会员购好物节”期间。所以直播间里卖的东西也都和B站的主流文化相关，比如直降几百元的“初音未来”“EVA”等经典IP的手办。直播间里的弹幕也满满都是B站的味儿，到处都是梗，主播与观众的互动也充满了圈内人才能懂的趣味，比如主播会成观众为“观众老爷”，总的来说，这次直播ACG氛围满满。

有人会觉得这次直播算不上真正的直播带货，更像是动漫游戏的周边衍生品的展销会。带货的商品基本都是经典动漫人物的手办以一些游戏IP的衍生商品，整场直播涵盖了近30个动漫角色、虚拟偶像和游戏IP，哪怕你对ACG文化一无所知也能从直播间售卖的商品上看出来最火的动漫角色是哪个。

其实B站卖货不是第一次了，在2017年，B站就成立了会员购。B站的会员可以通过B站购买手办和动漫、游戏的周边。

直播在B站也不是什么新兴事物，B站的直播领域大概在2014年就开始了。但是将直播和卖货结合在一起，B站还是头一次。

B站直播带货的直播间并不想常见的直播间那样商业氛围浓厚，B站的直播间是走萌系风格的。配色软萌，B站的小电视标志高挂上方，主播都穿着JK或汉服，就连直播间的工作人员也都穿着软萌可爱的cosplay服装。

在选择主播方面，B站也是有过考量的。

谢安然，被B站用户称为“无情的摆pose机器”、“Lo娘钱包一生之敌”，是无数Lolita爱好者心中的顶流，在B站拥有90万粉丝，微博拥有70万粉丝。

泛式在B站的粉丝数为415万，凉风Kabe在B站的粉丝数为816万，两人均是动漫区的知名UP主。

韩小沐不仅是舞蹈区的UP主还是B站签约的高人气主播。

有粉丝，有流量，有直播经验。这样的选择足以看出B站对于直播带货这件事是认真的。

B站本次好物节的直播主要是关于B站会员购商品的。直播主要由四个环节组成：游戏IP专场、B站独播IP专场、Super Idol专场、热血IP专场。每个环节都有一次抽奖活动，用户通过发送弹幕口令参与“免尾款”或“1000元代金券”的抽奖活动。

在B站的直播间里，更像是和有共同爱好的好友聊天而不是为了卖货。

在直播间里，主播会小心翼翼地捧着“明日方舟”“Fate”“EVA”的手办和周边进行介绍，会聊起自己和这些动漫角色之间的趣事。不会喊着口号让消费者买东西，而是平和愉悦的聊着手中的物品，他们的材质如何，使用感如何，细节如何，只有诚意满满的推荐没有急功近利的卖货。

而且此次直播的折扣力度也很大，还推出了不少已经绝版的限定款手办，让不少观众感动的眼泪汪汪。尤其是一款已经停售的初音未来的蝴蝶形手办，在直播间内直降了150元还美貌度爆棚。

主播凉风在直播间都直呼“仙女”，“把老婆抱回家”。

从视频来看，直播画面采用横屏，机位有远景、近景和产品特写。和普通的带货直播相比，B站的带货更细致更贴心，让不少B站二次元原住民看得十分过瘾。

除了带货直播，B站在电商业务方面的探索也不少。

从2017年开始，B站就开展了会员购平台业务，起初以出售手办产品为主，后来发展出众筹、产品定制等商品服务。

而且用户群体稳定的B站在电商方面的发展一直都很不错，今年B站第一、二季度的财报都显示电商类业务收入涨幅明显。一季度，电商及其他业务营收5.192亿元，同比增长230%；二季度营收为5.8亿元，同比增长195%。

B站在电商业务方面的优势在于稳定的用户群体。B站聚集的用户都是动漫、二次元以及游戏的爱好者。这些群体的消费特点是消费力强，稳定性强，在为自己喜欢的东西上花钱一点都不含糊。

今年二月，在UP主“old虾”的爆款视频及会员购运营策略的推动下，潮玩“菜狗”在会员购的众筹金额达到1400万元，售出近3万套。

今年五月，国创动漫《灵笼》在会员购上的众筹金额累计达到了1665万堪称国漫周边众筹之最。

高人气作品《时光代理人》则通过众筹解锁了动画小剧场，实现了内容与产品的联动。

近年来，在国货崛起，国漫也在崛起。B站会员购的商品范围也在逐步增大，动漫的周边从手办到服饰文具都是会员购可以扩展的商业板块，B站商业化的瓶颈会由消费者的需求自动打破。

这一点，B站自己也十分清楚。B站在努力形成自身独有的内容生态模式，一方面和二十多家创作公司与团队达成合作，发展原创国漫IP，另一方面借助受众高忠诚度的优势来探求用户的消费需求，助力IP的开发。

B站CEO陈睿在B站十二周年演讲上曾提到过B站的商业化特点：“B站用内容吸引用户、用社区留住用户，再提供给用户更多感兴趣的内容或者是内容衍生的东西，如果用户喜欢就会去消费。”

换句话说，B站没有想过去做一个纯粹的商人，商品只是IP和用户之间情感的纽带，毕竟二次元的世界只有看得见摸不着的纸片人。

而进入直播市场对于B站来说似乎是必然的。毕竟目前的B站有自己的直播区域，有自己的商业化板块，将二者融合在一起对于B站来说并不是十分大的挑战。希望B站可以继续将二次元的风格走下去，找到一条专属二次元人的直播带货模式。

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