内容要付费，抖音急了？

原标题：内容要付费，抖音急了？

付费与否，内容都是王。

在大众认知中，直播盈利的方式主要有两种：粉丝打赏和直播带货。实际上，除了这两种之外，还有一种“小众”的盈利方式——付费直播。网友需要先付钱，再看直播内容，这一形式随着抖音近期举办的“夏日歌会”活动举办进入了大众视野。

今年8月份起，抖音官方账号开启了“夏日歌会”专题活动，娱乐圈当红小花、专业歌手、小众乐队、抖音网红歌手...... 全都有，价格从免费到30元不等。

相关数据显示，这七场直播演出的观看人次超过了4000万，其中8月23日当晚，欧阳娜娜的专场直播达到了750万人次，最高峰值20.3万人。以欧阳娜娜微博粉丝量来看，共有2150万粉丝，750万人次约等于粉丝人数的三分之一，足以看出艺人粉丝粘性之高，如果换到普通主播身上可能很难拿下这么好的成绩。

除了官方举办的活动外，一些抖音博主也获得了开启“付费连麦”功能测试的资格，主播设置连麦金额，观众可以选择付费与主播连麦，主播也有权利选择是否连麦。有业内人士透露，在小范围测试之后，该功能预计在今年9月中旬全面上线。

谁在看付费直播？

按照传统的模式，用户观看视频的时间成本转换成流量，被当作是一种特殊的付费方式。而如今付费直播，既然要付费，那么这个钱就更要花的值。因此，对直播内容的质量要求也变得高了，内容是否具有独特性、是否具有实用价值等等，都会是付费直播需要考虑的问题。

根据新榜2020年观察，快手付费精选区内，有付费小电影，片长一般在60分钟左右，和当年盛行的微电影有相似之处。观看费用为3元，令人意外的是3元的“票价”能斩获277万元的“票房”。

由此可知，付费直播真正考验的其实是内容值不值得去付费。

除此之外，付费直播也极其考验粉丝的黏性，主播自身的人格魅力尤为重要。主播与粉丝的关系越紧密，粉丝付费可能性越大。大多同质化严重、内容专业度不高的主播，付费直播这条路基本是行不通的。

在此之前，微信和微博都曾推出过付费阅读，但是收效甚微，基本没有形成规模。

国内用户的免费思维使得开展内容付费变得十分困难。当大量的博主免费提供优质的内容都面临激烈的流量竞争，如何从用户身上获得注意力，并使其心甘情愿的收费则是难上加难。

但是这并不代表内容付费是没有市场的，以罗振宇个人IP进行推广的得到App就靠着专业度吸引了不少愿意为内容买单付费的用户。2017年，得到APP的总用户数就超过558万人，日均活跃用户数超过45万人。

一旦打开付费的窗口，用户的门槛自然也就提升了。相较于抖音最高30元就能看一场直播音乐会的价格来说，罗振宇的付费门槛可以算得上高昂了，少则几百多则几千。

此外还有一些英语教学类、培训类的抖音账号也开通了付费直播功能，只是目前基数还不大。在抖音未开启付费直播之前，这类账号的主要功能是沉淀用户、引流、吸引用户买课。如今付费直播时代的开启或许可以让他们省去中间步骤，直接在抖音完成盈利目的。

内容变现，平台急了？

此次“夏日歌会”的付费直播实则是抖音的一次“试水”，其实，不管是线上音乐会付费还是直播付费都不是新鲜事物。

2014年，汪峰"鸟巢"演唱会进行了线上直播，有7.5万人次选择了付费观看；2016年，王菲“幻乐一场”演唱会线上直播观看量达到了2150万人次。“线下演出+线上付费观看”的模式吸引了爱奇艺、腾讯视频、优酷等国内各大媒体播放平台入局。

与抖音平分秋色的快手也早就开始了付费直播的布局。在快手的“付费精选”页面可以看到付费直播、付费短视频、付费录播课程等内容，其中思维口才、情感、如何申请美国签证这三个类目最受欢迎。

受近两年疫情的影响，线上活动的范围越来越广。从传统的直播聊天、打游戏、才艺表演到现在的直播带货，直播行业的发展十分迅速。只是，今年抖音和快手两家的财报数据并不好看。

快手第二季度DAU为2.932亿，相比第一季度下降了约200万；字节跳动2020年实际收入达2366亿元，经营亏损高达147亿元。

无论是抖音还是快手都在积极求变，寻求更广泛的变现方式。譬如抖音除了广告业务之外，还加入了如“心动外卖”等本地生活板块。

不过，这些传统的变现方式似乎以及也无法满足抖音的盈利需求，因此抖音的付费直播时代来了。

但是，付费直播真的是一步好棋吗？

如果从抖音刚刚结束的七场歌会直播结果来看，付费直播似乎是很有前景的。但是值得注意的是，这几场直播除了有官方流量的支持外，主角都是已经积累了众多粉丝的明星艺人，与粉丝之间的黏性很高，打投做数据是明星和粉丝之间最常发生的事，花点小钱看个直播似乎是很平常的事情。

但是对于网红主播来说，能否赚钱就要另说了。

对于粉丝群体已经很大的头部主播来说，付费直播并不划算。大主播基本都有一些固定的榜一榜二在刷礼物，白嫖看热闹的网友不在少数。并且大主播的主要收入来源于其超高的人气流量等价换来的品牌推广费用。

付费直播，会筛选掉部分网友，观看人数会下降，大主播粉丝基数大的优势就会被削弱，因此付费直播对于大主播来说并不划算。而对于一些腰部主播来说，本身粉丝基数少、黏性不强，会花钱去看直播的人就更少了。

但是也有业内人士表示，付费直播的重点在于内容直播，可以看做是是另一种形态的知识付费。对于不少专攻内容的知识类博主，付费直播或许是他们的一个机会。

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