品牌自播疯狂输出，薇娅、李佳琦的时代落幕了？

原标题：品牌自播疯狂输出，薇娅、李佳琦的时代落幕了？

直播风口的近两年来，主播挣得盆满钵满的光鲜背后却是不少品牌愁容满面，投钱赚“吆喝”了。

电商直播界开始悄悄刮起了一股品牌自播的大风。主播数据造假，刷单，坑位费居高不下，主播、MCN机构不断压价，使得品牌方利润空间层层压缩，这些都快速推动了品牌自播的趋势。

从去年试水到今年较好的市场反馈，越来越多品牌，依靠自身品牌声势以及产品，收获了一批忠实消费者。电商直播排行榜里，也不再是网红主播一枝独秀，优秀的品牌自播直播间如雨后春笋般纷纷强势上榜。

品牌自播是一手好牌？

2021年，品牌自播被行业人认准为“新的直播电商的机会”，对于很多商家而言，品牌自播是相对更加健康、也是更划算的直播模式。

品牌自播，一方面可以有效的帮助品牌高效触达用户，另一方便，对比主播达人合作带货，虽然销量能够实现突破但往往无法给品牌带了长久的转化率，品牌自播却可以实现持续的私域流量的积累，从而达到用户拉新与裂变。

毕马威的问卷调研结果也显示，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播间带货效果更好。

但前期很多品牌不懂，也不敢，没有专业的直播间和主播，也是经历了时间、人力以及财力的尝试，一些品牌在获得正向反馈后，开始相信品牌自播有更大的可能。

品牌自播也开始了快速成长，其中尤为突出的是大众所熟知的品牌。

子弹财经曾报道，波司登在去年8月入驻抖音电商开始自播，12月初就实现了品牌自播单场破千万的成绩。此外，主打舒适的女性内衣新品牌ubras，10场直播后单场GMV即破百万，且首月就打破了500万的销售额。

对品牌而言，比起主播的坑位费加分成，品牌自播的成本更低，可控性更强，同时自播可以不受时间限制，尽情全面地展现自己的产品。

对消费者而言，品牌自播通常也意味着售后的方便和真货的保证。

自播，更受平台欢迎？

品牌自己很努力，平台也更愿意拉一把。

去年10月，抖音的企业注册总数已超过500万。

为了鼓励品牌商自播，抖音规定自播品牌的GMV达到3000万后，不仅有年框合同基本返点，还有额外的20%的返点。此外，提现周期也缩短了近一周时间，对于各大品牌主来说，大大减低了入场门槛，不可谓非常有诱惑力。

品牌自播更可控，更符合抖音切断外链自播的发展趋势，就在近日，抖音电商官方宣布8月正式实行全新品牌自播激励政策，单品品牌最高可获15997元的流量券奖励。

而面对抖音的积极拥抱，快手也不甘示弱。

今年616前夕，快手电商正式对外发布了“STEPS”品牌自播方法论。“S”是指品牌自播、“T”是公域流量加持、“E”是达人分销合作、“P”是私域经营复购、“S”是品牌渠道特供五方面，这是快手电商基于过往商家经验和自身优势为品牌提供的入局指南。

同时，淘宝作为更为纯粹的电商平台，自播的现象更加广泛，淘宝内容电商负责人就曾透露：淘宝直播的成交超过70%来自店铺自播，30%来自达人直播。淘宝直播头部薇娅、李佳琦的GMV占比未超过10%。

在多方平台的扶持下，品牌自播的数量在2020-2021年之间出现急速增长。

品牌自播要打倒薇娅、李佳琦们？

不是所有的品牌都能自播，就像不是所有的主播都能带货，品牌与主播同样面临着激烈的马太效应。

品牌自播想要完全替代主播带货，目前来看可能性不大，自播+主播相辅相成是更多新品牌选择的一条更聪明的道路——通过达人分销，逐渐开拓品牌自播。

例如创立于2019年的“冰泉blispring”（以下简称：“冰泉”），算是一个非常新的品牌，想要做到能够与市场沉淀多年的老品牌竞争，冰泉就必须让更多的消费者认识它。

2019年开始，冰泉就积极投入线上渠道，借助互联网发声，让平台达人推荐、专业带货主播分销，为品牌出圈打下基础。到2021年，冰泉牙膏已经成为快手电商个护类目销量排名前列的新锐品牌，月销GMV最高超过1000万。

而随后，冰泉开始着手第二阶段——品牌自播。

如果主播带货是连接消费者的桥梁，品牌自播则是负责将私域流量进行沉淀。

冰泉品牌创始人程英奇表示“品牌自播做得越强，达人分销广度就会越大，而达人分销的广度反过来也会推动品牌自播的发展。”能够在品牌自播谋发展，达人分销和品牌自播就要相辅相成。

同样借助达人分销和自播，还有食品品牌口水娃，目前在快手的单月GMV突破6000万。

此外，新锐彩妆品牌花西子，在背靠李佳琦出圈的同时，也一早开始搭建品牌自播团队，实行自播+主播两不误。

因此，品牌自播无法也不需要打倒头部主播，两者并不是敌对的竞争的关系，反而，两者合力常常能够产生1+1=3的效果。

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