首次披露中国战略 亚马逊云科技如何讲出本土化的“新故事”？

科技云报道原创。

谁说大象不能起舞？如今，亚马逊云科技这只“大象”正在翩翩起舞。

在近日举行的“2021亚马逊云科技中国峰会”上海站活动中，亚马逊云科技正式发布“全球优势 植根本地”中国战略。亚马逊全球副总裁、亚马逊云科技大中华区执行董事张文翊透露，亚马逊云科技的全球年化收入已经达到540亿美元，并依然保持着32%的高速增长。如果将这家公司视为一个独立公司，其收入规模排名全球IT企业前五，跻身全球最大的科技公司之一。

对于如此巨大体量的企业，是什么力量驱动其还能保持高速成长？在中国这片广袤市场上，亚马逊云科技还能讲出怎样的本土化“新故事”？

从“三驾马车”到“植根本地” 葫芦里到底卖的什么药？

“我们一直引领着全球云计算的发展趋势。这些年来，我们一直被模仿，从未被超越。”面对激烈的全球市场竞争，张文翊坚定且自信。

今年，亚马逊云科技业务动作频频，堪称“战略大年”。3月初，正式推出“亚马逊云科技”中文名，紧接着于3月25日首次发布“三驾马车 齐头并进”的中国业务战略架构，帮助中国客户深耕本地业务，同时帮助海外全球客户植根中国市场，帮助中国客户出海。再到此次7月21日正式发布“全球优势植根本地”中国战略，展现亚马逊云科技的“5+1+1”优势，以上各种举措都明显透露出，亚马逊云业务在中国市场的本地化进程开启加速模式。

“全球优势 植根本地”可以被视为是推动“三驾马车齐头并进”架构的战略举措，是站在更高的全球战略视角对中国市场进行的再一次重新审视。

依托亚马逊的全球优势和资源，亚马逊云科技将更好地帮助中国企业上云重塑和云上创新。基于该战略，亚马逊云科技首次将其优势全面总结为“5+1+1”，张文翊对此进行深度解读。

在“5+1+1”优势中，“5”是亚马逊云科技独特的五大全球优势，包括：超过200大类广泛且深入的云服务、服务全球245个国家和地区的基础设施、引领行业的安全合规理念和实践、过去15年服务全球数百万客户的实践、以及来自全球超过10万个合作伙伴的解决方案。

另外两个“1”来自亚马逊的全球资源，一个是亚马逊全球业务体系的强大支撑，包括亚马逊电商、智能物流、智能语音助手、设备和视频等，多方面为客户提供支持全球业务扩展的更多资源和附加值；另一个是亚马逊与生俱来的创新文化和方略，更好地为客户的重塑赋能。

事实上，自2006年AWS开创云计算市场，到2008年谷歌、微软等科技巨头纷纷进入，再到阿里、腾讯与华为等国内云计算企业崛起，再到2020年初疫情推动下的企业加速云化。一路走来，AWS一直是行业引领者。2020年，根据Gartner和IDC的统计口径，AWS在全球公有云服务市场份额均在40%以上，分别为40.8%和46.8%，均位列第一。

虽然AWS长期独占全球云计算市场鳌头，但在中国市场却是“后来者”。对此，就像现任亚马逊CEO Andy Jassy曾说：“我们需要把精力放在我们需要构建的东西上，而不是怀疑它是否会成功。”

为了进一步深入推进本地化进程，亚马逊云科技开启“加速度”。目前，中国已经成为除美国之外唯一一个拥有三个完整亚马逊云科技区域的国家。今年，由光环新网运营的北京区域新增了第三个可用区，同时由西云数据运营的宁夏区域也在进行二期扩建，这一举措将再度促进全球的新服务和新功能落地中国。如今，亚马逊云科技全球所有的核心服务均已在两个中国区域顺利落地，并且这一进程仍在加快。

上半年，光环新网和西云数据运营的两个亚马逊云科技中国区域落地的服务和功能数量同比增长50%。在加速推进本地化的同时，亚马逊云科技还发现很多来自于传统行业的企业，需要帮助他们“扶上马，送一程”，特别是在大数据、人工智能和机器学习领域，优质人才和资源短缺的现象极为严重。

对中国市场而言，中国人力资源和社会保障部发布的官方数据显示，未来五年中国云计算产业的人才缺口将高达150万人。

对此，亚马逊云科技针对企业的技能鸿沟和人才短缺现状，在专业团队方面提供解决方案架构师、快速原型开发团队和专业服务团队。

在技术资源上可以为企业提供人工智能实验室、数据实验室、物联网实验室等。亚马逊云科技会与企业共同寻找业务场景、开发产品原型，并进行部署实施和快速迭代，此外还将通过免费课程、高校教育课程、能力认证项目等方式培养云计算人才。

对于想要出海的中国企业，亚马逊云科技可以通过全球25个地理区域、81个可用区，服务全球245个国家和地区的基础设施，为企业全球化发展提供扎实的技术桥梁。在服务和功能层面，亚马逊云科技提供多达230多项安全服务和功能，这些服务和功能与计算、存储、数据服务进行深度集成，真正实现安全自动化。

今年，亚马逊云科技已经落地的服务包括威胁检测服务Amazon GuardDuty、Web应用程序防火墙Amazon WAF等，未来还会有更多服务持续落地中国。

更为重要的是，亚马逊云科技服务全球各行业客户的经验十分丰富，并且已经积累起对全球不同国家政策和行业合规要求的深刻理解，这些经验和理解有助于为中国企业扫清出海的法律和政策障碍，并且可以根据各地法律法规的要求，帮助企业进行迁移的评估、设计相应的应用部署和技术架构，并持续进行优化。

上述种种动作不禁让人想起了詹姆斯·邦德的那句经典名言：The world is not enough. 的确，这个世界还不够，我们需要更多的“超能力”。

而越来越多的客户之所以选择亚马逊云科技，也正是因其赋予了用户更多能力。无论在技术沉淀、政策合规还是客户经验方面，亚马逊云科技都已做好充分准备，这些能力将全面赋能中国企业，为加速上云、云上创新提供最佳路径。

以数字技术赋能千行百业，全球化服务经验纵深打透垂直行业

作为未来数字经济七大重点产业之一，云计算在数字经济创新发展方面的“技术底座”作用将愈发凸显。越来越多的企业将更加重视全球业务布局，无论是中国企业向海外拓展，还是跨国公司发展国内业务，都在利用亚马逊云科技的技术，快速进行业务落地。

对于如何实现千行百业加速拥抱云计算，亚马逊云科技给出的解决方案是融合全球与本地的丰富客户实践，深耕金融、制造、汽车、零售与电商、医疗与生命科学、媒体、教育、游戏、能源与电力十大行业，通过在各垂直行业端到端全产业链方面的丰富经验，加速海外客户落地以及中国本地客户转型创新。

在亚马逊云科技所服务的客户名单中，既包括华米、中科创达等本土科技类企业，首汽约车、洛阳钼业、三一重工、海尔等传统行业客户，还包括默沙东、西门子、保时捷等国际化企业。可以说，亚马逊云科技的服务经验足以应对各种行业客户对于云计算的需求。

在亚马逊云科技的推动下，如今嘉实财富可以借助AI模型对视频资料进行整理，并可以针对人物、场景、语音、OCR字幕等多模态信息实现分析，生成内容标签，即便是长视频也可以进行分段检索，快速精准的找到有效内容。

同时，亚马逊云科技也提供简单易操作的视频制作和编辑软件，大大节省了后期制作的时间和人力成本。亚马逊云科技在与中科创达的合作中，双方共同帮助施耐德在其武汉工厂部署“云端一体化融合智能工业视觉平台”，利用机器学习技术专门针对工业视觉场景做了大量的模型优化工作，对工厂生产过程中各种复杂的产品质量缺陷，设备产线缺陷进行快速、精准的识别, 把误检率降低到低于1.5%，漏检率降低到0，帮助工厂减少75%的质检工作量，质检效率提升了35倍。

去年10月，首汽约车与亚马逊云科技达成合作，基于机器学习服务AmazonSageMaker和Amazon Transcribe开发了智能语音解决方案，是出行行业首个智能语音解决方案。基于该解决方案，首汽约车可以高效地将行程录音进行音频降噪、导航音分离，提取清晰的司乘对话内容，并将语音转成文字，从而通过场景化的关键词识别分析触发安全预警，实现实时行程安全监控，进一步夯实出行安全基础。

亚马逊云科技还帮助西门子在智能家居系统中，利用云来解决目前面临的挑战。包括利用托管的物联网服务轻松将大量分散的IoT设备连接上云，这样可以降低开发难度，让开发团队集中精力提升用户的体验。利用Amazon Lambda无服务器技术，还可以轻松解决容量和扩展问题，不需要为业务的高峰预留IT资源，这样使开发效率提高40%，运维成本降低20%。

就像亚马逊创始人Jeff Bezos迈向太空探索未知一样，亚马逊云科技如今也在为更多企业的云上创新带去无限可能，通过对技术的不断探索，让传统企业能够利用云计算寻找到业务的下一个增长点。通过借助科技的力量，亚马逊云科技在各个行业进行着探索和变革，不管企业是想深耕本土还是出海远航，科技都会将它们变成可能。

关于立足中国这件事，亚马逊云科技显得并不焦躁，因为其传承了亚马逊的Day1精神基因，这也是其得以成功的原因：客户至上、创新和耐心。

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