回购债券、大幅涨薪……苏宁易购大动作背后的底气何在？

原标题：回购债券、大幅涨薪……苏宁易购大动作背后的底气何在？

作者｜闪电懒

编辑｜Duke

来源｜钛财经

11月23日，苏宁易购集团股份有限公司（002024）发布公告称，若首次债券购回金额不满10亿元，公司计划继续使用剩余未使用金额和自有资金20亿元对公司发行的“18苏宁01”等债券进行购回。

苏宁易购称，此举是为增强投资者信心，维护公司债券价格稳定，促进公司的长期稳定发展，公司基于对自身价值的认可及未来发展的信心，结合当前实际经营及财务状况，以自有资金进行债券购回。

除此之外，近日，苏宁易购宣布本年度第二次大幅涨薪，最高涨幅达150%。众所周知，在今年全球疫情的大背景下，即使国内经济恢复迅速，但裁员、降薪的情况依旧屡见不鲜，像苏宁这样一年两次大规模加薪的情况十分少见。

“现金牛”苏宁易购

"回购债券+加薪"的双重举措背后，是公司经营情况稳健、现金流充沛的表现。

最新财报显示，今年三季度，苏宁易购实现归母净利润7.14亿元。1-9月，苏宁易购实现商品销售规模2937.41亿元，其中开放平台商品交易规模同比增长56.83%。前三季度累计新开苏宁易购零售云加盟店2432家，实现销售规模同比增长77.5%。

2020年双十一，苏宁易购也交出了一份惊艳的成绩单。双十一期间，苏宁易购百亿补贴覆盖线上线下，推出明星直播、苏宁秒杀、盲盒、分期免息、分享助力、县长直播等诸多玩法。数据显示，双十一期间苏宁易购线上订单量增长75%，直播带货总GMV超8亿，7000家苏宁县镇店双11当天销售增长150%。

值得一提的是，2019年苏宁收购家乐福本是一件重资产盘活的挑战，却没有难倒苏宁，只用了一年时间，便实现了连续两个季度盈利。各位可要知道，家乐福中国被苏宁收购之前，已经连续7年亏损。

据了解，苏宁对家乐福中国进行了全场景零售的融合改造，进行商品供应链整合、门店数字化升级、物流仓储资源整合、会员打通，同时，升级 “到家”业务，快速融入苏宁“1小时场景生活圈”。

双十一期间，苏宁家乐福门店服务超千万用户，线上到家服务订单量同比增长420%。一小时达及时履约率99%，最快配送时间仅用时9分钟。

苏宁易购对家乐福中国的成功再造，正是零售服务商能力的绝佳体现，也树立了零售创新的行业标杆。如今，苏宁业务发展势头越来越强劲，无论是消费者还是投资者，都对苏宁易购抱有极大的信心。

线上线下两手抓

有一说一，在零售领域，互联网出身的天猫、京东有更多的线上人气，而真正的零售老大哥苏宁却处于一直被低估的状态。在零售变革浪潮之下，早已没有电商、传统零售之分，进入到线下线上融合的时代，苏宁的零售布局优势渐渐体现出来。

在下沉市场这块近年来电商的“兵家必争之地”上，苏宁易购也用零售云作为攻入下沉市场的排头兵。

什么是零售云？零售云门店从外观看起来，在门头、装修、陈设上和传统家电专卖店很像，不过进店的消费者既可以选购店内陈设的商品，也可以通过大屏幕上的云货架系统选购苏宁易购平台上的家电、母婴、快消等数万种商品。简而言之，“每一家门店背后，都是整个苏宁。”

目前苏宁易购零售云开店已经进入了成熟爆发期，第三季度报告显示，前三季度苏宁易购零售云实现销售规模同比增长77.5%；双十一当天同比去年销售数据暴增了150%；1-9月苏宁易购零售云新开门店2432家，内部人士透露零售云的门店数量将在年底突破8000家，服务超2亿用户。

疫情期间，大量实体门店关门歇业，不乏一些实体门店颗粒无收、面临倒闭命运。苏宁易购零售云却在2月份获得了200%的销售增长，背后离不开苏宁易购零售基础设施及互联网技术的强大支撑。

苏宁零售云门店能有如此的业绩，依靠的是其独特的经营战略。

一方面，依托苏宁完善的供应链，零售云充分改造了各地的传统零售小店，提升小店数字化水平，同时还深入基层配备专人指导，培训店员销售技巧，并提升店长的运营能力。

另一方面，苏宁更是向零售云全面“开放”，店主们不仅可以享受到来自苏宁的库存，实现“先销售、后采购”，就近调货，苏宁更是向零售云门店提供了全程配送、安装的服务，让店主经营更省事。

苏宁控股集团董事长张近东曾经表示，零售云模式是苏宁互联网零售发展的创新实践，基于这一模式，无论是上游厂商、加盟商，还是广大县镇市场的消费者，都将是苏宁零售云的受益者，而这也是零售云能够在下沉市场实现规模扩张的关键所在。

今年是苏宁成立的第30年，苏宁易购集团副董事长孙为民认为，未来苏宁将赋能更多创业者，由“零售商”升级为“零售服务商”，苏宁将加强零售基础能力的开放，帮助更多的中小零售商发展，让用户更近、更便捷地获得服务。

苏宁易购的“大棋局”

转型零售服务商，三十而立的苏宁以开放共赢为格局的“大棋局”正在展开。

苏宁科技集团常务副总裁荆伟表示，全国总共有接近450万家中小微企业，正在寻求从传统零售向数字化互联网转型，急需有能力的行业龙头企业对他们提供技术、物流、金融、供应链等全方位支持。基于这一现状，苏宁提出将自身定位由一家线上线下深度融合的“零售商”，升级为全面对外赋能的“零售服务商”。

依靠多年积累的零售核心能力，苏宁易购建设面向整个行业乃至行业上下游的零售基础设施平台，主动链接一切外部生态，形成开放式的产业生态。简而言之，苏宁一直强调的“服务”，未来不单单只是面向消费者输出更好的消费体验，也包括面向同行，面向市场。

以全场景服务和营销能力为例，苏宁易购旗下小biu、苏宁极物、苏鲜生等定制品牌实现快速成长。同时，开放供应链与物流，赋能更多合作伙伴，诸如美的、海尔、海信等20家头部品牌也通过苏宁易购渠道实现双赢发展。

数据显示，苏宁大快消4个品牌双十一整体销售额达2350万，苏宁拼购OBM也涉及美妆、日用、农特产等多领域，扶持拼购村和拼工厂实现转型升级。

已经升级为“零售服务商”的苏宁易购，通过供应链、数字化技术、流量等方面的资源，在消费端之外，为生产端和商家端解决了新需求，这套战略打法在第三季度初见成效，相信未来也将为苏宁易购带来更多的发展空间。

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