爱回收IPO在即，创始人为何提前折价减持公司股份？

原标题：爱回收IPO在即，创始人为何提前折价减持公司股份？

最近一两年内，二手交易市场火爆异常。

到了2021年，国内二手电商的格局正悄然生变：其度过了行业初期的探索阶段，开始进入深水区。

二手电商领域的角逐者，目前主要有闲鱼、转转，垂直市场还有找靓机、红布林和爱回收等。

其中，二手3C市场是整个大市场中颇受关注的品类。2021年，谁能胜出？

从目前情况来看，闲鱼和转转在做服务和流量时，入局最早的爱回收已经即将在美IPO；可原本曙光在前，为何创始人要在爱回收IPO之前减持260万股疑似提前套现呢？

1、爱回收IPO在即，创始人先提前减持了260万股

北京时间5月29日，爱回收品牌母公司万物新生集团正式向美国证券交易委员会（SEC）递交IPO招股书，拟于纽交所上市，股票代码“RERE”。

如果一切顺利，爱回收即将成为中国二手3C电商第一股。

不过，媒体日前解读爱回收的招股书发现，自今年2月起包括公司CEO陈雪峰在内的两位公司创始人，先后减持了总计超过260万股爱回收的股份，如果是套现的话，这260万股份可换回总价值超过3000万美金的现金。

招股书显示，爱回收创始人兼CEO陈雪峰持股占比10.9%，其中8.3%是通过C&XF Group Limited持有。

2021年2月前，爱回收CEO陈雪峰持有13283317股普通股。2月8日，陈雪峰转让了992513股给Shanghai Jinglin Jinghui Euaity investment Center(limited Partnership)。

招股书还显示，在爱回收最新的F轮融资中，C&XF（陈雪峰持股实体）卖出了1003468股爱回收股份，S&WJ（孙文俊持股实体）卖出了600645股。

目前，CEO陈雪峰持股实体C&XF的持股数为11287336股，即招股书对外披露的数据。也就是说，公司IPO前，陈雪峰先后两次减持了共计1995981股的爱回收股份。

公司马上就IPO了，在这之前的4个月里提前减持公司的股份，说实话这操作有点没看懂。按理说，IPO在即再等半年套现也不迟。

这背后，或许体现出爱回收的诸多无奈：

2、流量和服务的短板

如今，进入互联网下半场之后，获取用户的成本已经很高，电商平台都面临“流量旋涡”困境，这对于二手领域中的爱回收来说尤为明显。

爱回收的手机C2B回收业务是其起家业务，这一业务的核心是从C端用户手里获得订单，将闲置不用的手机回收后再进行分销。因此，C端用户的多寡便决定了业务规模的上限。换言之，手机回收说到底是一门流量驱动的生意，对于爱回收来说，用户的获取需要足够的流量。

但是to C这件事对于爱回收来说很难，原因便在于爱回收没有太多自主流量。

在线上流量这块，爱回收一直存在流量匮乏的问题：比达监测数据显示，2020年10月，爱回收月度活跃用户仅22.3万，在二手电商APP中处于很一般的水平。

线上流量匮乏，爱回收只能靠外部输血，但外部流量始终是外力，最终问题的解决还需要靠平台自身的内驱力。

针对此问题，爱回收其实还可以通过服务来解决外部流量带来的转化率问题。但是，这又和爱回收过去多年的商业模式相悖。因为一直以来，爱回收都是靠信息不透明赚差价，对C端用户主要是压价，其所谓的服务最终也是要以创造收益为目的，因此恐怕很难做好中间的服务环节。

服务水平较低所导致的便是口碑变差，从而造成外部导流来的有限的C端用户大量流失，现实中用户对于爱回收压价的投诉比比皆是。在权威投诉平台黑猫投诉上，“恶意压价”、预估价与回收价相差较大是爱回收被投诉最多的问题。

而口碑和信任，是二手闲置电商交易的命门。

长此以往，爱回收服务存在的问题会引发C端持续萎缩，而C端萎缩之后，其下游的B端也就没有意义。最终C端和B端都受到波及，必将影响爱回收的长久发展。

可以说，上述问题困扰着爱回收。相比对手闲鱼和转转，在流量和服务上爱回收本就不占优势，在竞争加剧的背景下，对手们的降维打击会一步步压缩爱回收的生存空间。毕竟，闲鱼采用的是以闲置为切入的社区模式，且有淘宝做支撑，能在流量层面解决问题。而转转不仅有微信九宫格的流量优势，微信小程序上的布局也已经成熟，而且自主流量充沛，还从产业链、服务入手，胜在服务带来的高转化率。

这种情势下的最终结果，就是爱回收很难规模化，订单会很快触及到天花板，持续不增长，难以形成护城河，也容易被巨头降维碾压。

3、潜在的危机：巨头蚕食，战略摇摆

国内二手电商前景广阔几乎是所有人的共识。多家机构的报告都预测，2021年二手电商行业市场规模会超过万亿元级别，其中近二手手机这一块就可以达到了千亿市场，而且这个数字依然还有更大的空间。

以美国为例：2020年中美社会消费品零售总额相当，但闲置物品交易规模中国尚不足美国一半。这对二手电商领域来说绝对是一大利好。在这个领域，闲鱼和转转位列一线阵营能吃到肉，红布林、找靓机在各自擅长的领域发展的也很好，而爱回收恐怕就连汤都难喝到了。

在垂直的手机3C领域，爱回收在巨头没有入局分食之时，还可以维持生存。随着闲鱼、转转等巨头入局，迅速收割，再加上在3C回收赛道还有回收宝、闪回收、估吗回收等玩家存在，这些让爱回收只能疲于应对。

线上被反超的同时，爱回收引以为傲的线下模式也在遭遇闲鱼的降维打击。去年12月，闲鱼公开宣布进军线下市场，未来三年，将在20个城市建立闲鱼基地，在50个以上城市铺开闲鱼小站，将闲鱼集市推广到30个城市。如此大的阵仗，对爱回收来说冲击极大。

更为最重要的是，过去几年爱回收持续战略摇摆。除了C2B，B2C（合并拍拍）、B2B都有爱回收的身影与声音。特别是在当下，其C2B不行后开始谋求在B2C\B2B突破。而B2C\B2B核心的都是B端供应链，而爱回收之前一直是做C2B的回收生意，恐怕很难做好B端供应链。

二手电商 B类和C类生意是截然不同的，C类就像是恋爱，可以短暂俘获用户芳心。做B类就像结婚，非理性、非长期不可。做B类婚前重要，婚后更重要。要用心，要忍耐，要交流，需要持续的发力。

短期内，爱回收很难在B端迎来大突破。感觉，爱回收一大问题在于，始终不能清晰地描述自己的愿景与定位。几乎每一年，爱回收都在进行某个新方向上的探索，热衷于讲故事，包装概念，甚至连海外市场和垃圾分类都拿来讲新故事。

最终，这些故事被打包成了万物新生，成为招股书里提到的ESG概念。但做企业，干实事比讲故事更重要。

频繁更换赛道乃是大忌，既不专注也不长情。爱回收东一榔头，西一棒槌，难有大成。同时，战略游移的背后，一定程度上也反映出爱回收内部的焦虑，长期难以解决流量难题，线下门店资金链承重，C2B业务苦苦支撑……

其实，二手电商交易市场之路漫漫，唯有真正让用户满意、可信任，精耕细作，持续发力，才能成为最大的市场潜在王者，爱回收所需要的长期主义真谛或许本该在此。

前方，爱回收还能走多远？从目前看，转型乏力之外，IPO的市场价值恐怕也不会太好。

生成海报

免责声明：本网站内容主要来自原创、合作伙伴供稿和第三方自媒体作者投稿，凡在本网站出现的信息，均仅供参考。本网站将尽力确保所提供信息的准确性及可靠性，但不保证有关资料的准确性及可靠性，读者在使用前请进一步核实，并对任何自主决定的行为负责。本网站对有关资料所引致的错误、不确或遗漏，概不负任何法律责任。任何单位或个人认为本网站中的网页或链接内容可能涉嫌侵犯其知识产权或存在不实内容时，应及时向本网站提出书面权利通知或不实情况说明，并提供身份证明、权属证明及详细侵权或不实情况证明。本网站在收到上述法律文件后，将会依法尽快联系相关文章源头核实，沟通删除相关内容或断开相关链接。