网红布局电商，有戏吗？

原标题：网红布局电商，有戏吗？

现在，网红的影响力越来越大，最直接的体现就超强的带货能力，如李佳琦、薇娅、李子柒等头部主播，经常性地创造销售神话，他们一场直播的战绩，有时候能顶的上传统销售们忙活半年的销售额。除了能给商家、平台创造巨大效益之外，头部网红们个人的收入也是天文数字，年收入超过2亿元。如此非理性的状态，也曾遭遇口诛笔伐：先是老艺术家们批评网红的艺术修为不够，最终老艺术家们自己也去带货了；后来有传统电商大佬挑战网红主播带货，经典之战如马云vs李佳琦，结果马云被李佳琦吊打，还有各种权威媒体的点名批评，讲道理、摆事实，但无奈网红就是越来越红，已经红到不能再红。源源不断的巨额收益，正在令这个行业进入野蛮生长的状态。如今各路专家纷纷拿起放大镜，来审视网红带货，越来越多的问题正在暴露，也开始走入正轨。

正可谓人红是非多，自从李佳琦身体出现状况，战斗力下降，薇娅就成为网红的一姐。她的带货能力不再赘述，团队的课题再不是提高销量，而是如何夯实消费者信心以及向更正规、更广阔的电商布局。前段时间，薇娅被爆出，销售的一款挂耳风扇 GUZI，是山寨产品而非真正的美国潮牌，198元的价格根本买不到。随后，薇娅团队做出“退款不退货”的处理决定，暂时稳住事态；同时，薇娅团队传出正在布局电商，玩正规战法。

野蛮生长，直播间也是杂货铺？

其实，直播带货之所以能快速蹿红，野蛮生长，正在于它是一种全新的广告模式，让消费者沉浸其中。相信很多人都很讨厌广告，80后小时候看电视剧时，会插播非常单调的广告，最极品的当属：白纸黑字的一段话，配上音，滚动播出。后来出现彩画、文案、娱乐明星等代言，但这些广告依旧不讨喜，甚至有弄虚作假的成分，包括周润发的百年润发，还有成龙代言的爱多VCD、霸王洗发水等等，都出现了不小的问题。加之，传统广告的图片、画面都是经过精心修饰过的，一直存在“买家秀”和“卖家秀”的差异。

相比之下，网红直播带货就自由灵活多了。首先是随时随地的，除了头部主播之外，所有的手机用户都可以开直播，向粉丝们推荐好的产品。比如大家可以跑到果园里，直播草莓、樱桃、黄瓜之类的天然采摘和无公害施肥等等，还能把镜头切入厨房里，让消费者亲眼看到食物的制作过程。此外，加工厂、物流中心、时尚实体店都能成为直播的地点，总之，直播所具有的实时性能带给消费者更大的信心。其次，头部主播大都面容姣好，如李佳琦、薇娅、李子柒都是帅哥美女，再加上精心设计的文案以及沟通互动环节，非常容易造成冲动消费。况且，直播间也可称作杂货铺，大家赚钱靠的是走量，而非单价商品的利润，从而更深层次地卸下消费者的心理防卫：如此便宜，即便是扔掉也无妨，但如果薇娅能@我一下，这钱就花得太值了。正因如此，鱼龙混杂的商品中，有物美价廉的好货，也有粗制滥造的假货，正一起涌向直播间，也在短时间内成就大批主播。

平心而论，直播带货大概率会成为未来主流的营销模式，谁也阻止不了时代的趋势，假货应该也阻止不了，但制假、售假者势必要遭遇严惩，才会确保真正的“直播盛世”尽早到来。其实，带货主播们在赚取顶流之后，势必要回归正道。比如我们熟悉的老罗，说自己的直播团队仅有200人，不敢保证完全的真货，于是，他们销售了“非羊毛”的羊毛衫；还有李佳琦直播现场翻车，一口“不粘锅”牢牢地把食物粘在了锅底。这个故事还登上了《吐槽大会》，大家笑得非常开心。显然，这是意识和价值观的问题，在主播们真正意识到售假的代价前，是没有办法改变如此之腌臜的。好在，国家力量已经出手。刚刚出台的《网络直播营销管理办法》正式实行，这是国内第一个关于直播带货的法律规范，划定了8条红线，突出直播间5个重点环节管理。相信未来的法律规范，会更加详细、清醒。

布局电商，直播网红需要做哪些深耕？

虽然遭遇售假的风波，也有大批的口诛笔伐，但网红们并没有停止扩张，把自己的手伸到越来越多的领域，甚至规划布局电商，巴望着自己再多抢一个C位。前些天，头部主播薇娅线下举办了销售狂欢节，邀请到50多个明星助阵，包括歌手张惠妹、腾格尔、韩红，演员王耀庆、张哲瀚等等。显然，薇娅本人的气场已经不输给这些明星了，况且，她和老公总计控股16家公司，业务涉及外贸、零售、咨询、企业管理等等。凭借资本和流量，薇娅团队其实是正在利用狂欢节重塑消费者的心智。

在很长一段时间内，消费者都已经习惯了淘宝、天猫、京东等网络购物，也习惯了双十一、618等人造购物节，以至于，当直播带货、薇娅、李佳琦刚刚出来的时候，大家都没拿他们当回事儿。同样的事情，也发生在短视频平台和腾讯、百度之类的传统平台：当抖音、快手横空出世的时候，业界只是把它们当做“长视频”的补充，好像是小孩过家家一样，但如你所见，短视频平台已经干翻了很多人、很多商业模式。有人甚至放狠话出来：未来的社交、游戏、电商、教育、体育直播等线上活动，将无一例外地发生在短视频平台上。说法虽然有些夸张，但对比一下抖音的活跃以及微信朋友圈就大概清楚了。

当然，薇娅、李佳琦在直播间里闹得再欢腾，想要真正布局电商，还有很多工作要做。前文提到的假货事情，就是他们的痛点，最起码要先从意识上改变，然后，再利用法规、政策来逐渐夯实消费者信心；再有就是物流体系搭建，没长期地深耕，不可能搭建完成，而要想整合资源，京东、菜鸟、四通一达也不会轻易就范；此外，网红布局电商，最大的命门依旧是金融牌照，当大家杀红眼的时候，微信、支付宝均不能付钱的时候，网红就知道电商的水有多凉了。好在，虽然有诸多困难，但顶级流量依旧是个金饭碗，如何利用将会考验整个团队的运作能力。自然地，消费者也希望能有更好地购物环境。（科技新发现 康斯坦丁/文）

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